Griffes, companie de consultanță imobiliară fondată de Andreea Păun, a intermediat anul trecut tranzacții de închiriere record, de peste 85.000 mp de spații de birouri. Cum a reușit o agenție locală să ia fața multinaționalelor?
Pe o piață în care totalul tranzacțiilor s-a ridicat la circa 360.000 mp în 2024 și în care activează agenții de renume internațional, a deveni liderul pieței de consultanță pentru închirieri de birouri este o performanță. Mai ales în contextul muncii hibride, în care tranzacțiile se micșorează tot mai mult. Compania Griffes, fondată de Andreea Păun, a avut o activitate echilibrată între București și orașele din țară. În București, activitatea consultanților i-a avut ca protagoniști pe chiriașii care și-au consolidat operațiunile, iar în orașe precum Cluj-Napoca, Iași și Sibiu, volumul de tranzacții a fost generat, preponderent, de relocări și extinderi.
Un sfert din totalul tranzacțiilor s-au desfășurat în afara Bucureștiului, iar Cluj-Napoca a fost orașul cu cele mai multe tranzacții, atrăgând investiții mai ales din partea companiilor de tehnologie și IT. Aici, Griffes a intermediat o relocare de 10.000 mp pentru o companie de tehnologie și a sprijinit intrarea americanilor de la Copeland pe piața locală, în cadrul portofoliului Iulius Group.
Bucureștiul a rămas principalul pol pentru piața de birouri, cu aproximativ 75% din volumul total al tranzacțiilor Griffes din 2024. Reînnoirea contractului Genpact pentru 30.000 mp în Hermes Business Park a marcat cel mai mare contract de închiriere de birouri din București din ultimul deceniu.
Cum se explică rezultatele Griffes? Se pare că, până la urmă, în imobiliare cel mai mult contează omul, relațiile pe care și le-a construit și seriozitatea cu care le-a tratat. „Găsesc bucurie în provocări și în micile victorii, sau reușitele din fiecare etapă, de viață sau de profesie”, explică Andreea Păun, Managing Partner Griffes, pentru Forbes România.
Absolventă de ASE, a început să lucreze de la 19 ani în agenții de publicitate, vânzări, jurnalism de afaceri, urmând ca, la doar 24 de ani, să facă pasul în piața imobiliară, care i-a adus „cel mai interesant parcurs”, inclusiv etapa curentă, în care conduce propria companie. „Am avut multe inițiative de business, printre care o firmă de decorațiuni și iluminat festiv stradal, o agenție de PR și evenimente, am fost broker imobiliar, cu destul de multă autonomie, și, ulterior, în 2016, am lansat compania Griffes. Din 2020 sunt implicată în parteneriatul privind dezvoltarea clădirii de birouri Muse, ceea ce reprezintă pasul meu către dezvoltare și creare de produs imobiliar, și încă o dată, apetitul pentru risc, noutate, și acțiune”, declară Andreea Păun.
Planurile pentru 2025 vizează consolidarea performanței din 2024, precum și aprofundarea prezenței în piețele regionale. „Plănuim și deja lucrăm la noi tranzacții pe piața industrială, atât cu terenuri pentru dezvoltare, cât și cu spații de închiriat pentru creștere”, adaugă ea pentru Forbes România.
Recunoaște că una dintre cele mai mari provocări cu care s-a confruntat a fost „necesitatea constantă de a demonstra valoarea și performanța, în special într‑un mediu extrem de competitiv și unde companiile românești nu aveau încă o voce”. În aceste condiții, fiecare client a trebuit câștigat prin dedicare și de două-trei ori mai multă muncă, potrivit fondatoarei Griffes. „De multe ori, a fost necesar să contrazic prejudecăți sau așteptări preconcepute legate de capacitatea unei companii locale de a oferi un nivel înalt de calitate, chiar și atunci când era clar că noi aveam cunoștințe temeinice și știam bine produsele și piața. Acesta a fost un proces continuu de a construi încredere, de a îmbunătăți constant standardele interne și de a arăta prin rezultate că o companie locală poate să fie nu doar competitivă, ci să stabilească noi standarde de excelență în domeniu”, explică Andreea Păun.
Griffes a adus și noutăți pe piață, în abordarea contractelor și a structurilor de închiriere, dar și prin serviciul unic de promovare și reprezentare a proprietăților, care înseamnă că reprezintă o singură clădire într-o zonă.
Ca antreprenor în imobiliare, le încurajează pe tinerele aflate la început de drum să aibă încredere, să învețe continuu, să înțeleagă piețele și să fie la curent cu tendințele actuale. Dar crede că cea mai importantă calitate este răbdarea. De cele mai multe ori, rezultatele nu vin imediat, iar până la încheierea unei tranzacții pot trece, în medie, trei ani.