Got Wood Design își continuă strategia de creștere, mizând pe dezvoltarea portofoliului de produse și profesionalism.
La întrebările Forbes România a răspuns Alexandru Copilău, fondator Got Wood Design
Ne-am denumit tâmplarul zilelor noastre pentru că producția pe care o facem se bazează mai mult pe lucru manual decât pe utilaje. Nu utilizăm unelte și scule de top, cum sunt cele pentru producția de serie. De asemenea, noi nu lucrăm cu stocuri, ci producem exact câte comenzi primim. Fiecare comandă este făcută exact pentru clientul care a comandat. Suntem un atelier de producție pentru diverse obiecte de tip home&deco, precum rafturi, polițe, suport de băuturi și de hârtie igienică din lemn.
- Cum arată piața în care activați la acest moment? Ce tendințe ați observat în primul semestru al anului?
Am putut vedea o creștere a vânzărilor în online chiar și pentru segmentul în care activăm noi, datorată faptului că pandemia a obligat oamenii să se orienteze mai mult către acest canal. Asistăm și la o tendință în creștere a consumatorilor de a se orienta către produse personalizate, lucrate manual. Noi suntem pe un trend ascendent și dat fiind faptul că mai mult de 90% din totalul de vânzări provin din acest canal, pot spune că suntem încrezători. Este un segment unde nu avem foarte mulți competitori – mă refer aici la piesele din lemn. Prețurile pentru produsele din lemn sunt mai mari decât cele de PAL, care sunt la mare căutare, iar munca necesară pentru producție este dificilă.
Criza pandemică și cea economică vin împreună, însă au generat și un efect pozitiv prin prisma faptului că oamenii se obișnuiesc să achiziționeze mai mult online. De cealaltă parte, efectul negativ resimțit este acela că am observat o scădere în puterea de cumpărare a consumatorilor, ceea ce afectează atât numărul de comenzi, cât și valoarea coșului mediu. În prezent, în ceea ce ne privește, coșul mediu de cumpărături a scăzut cu aproximativ 10 – 15%, dar nu am resimțit efectele pentru că avem creștere prin diversificarea portofoliului de produse.
Noi avem două puncte importante de la care nu ne dorim să ne abatem și anume înclinația către clienți și nevoile acestora, dar și exigența în realizarea unor produse de calitate. În prezent, Got Wood Design are o echipă formată din două persoane. Ne cunoaștem de mult, am mai lucrat împreună, de aceea ne știm punctele slabe și forte și încercăm să împărțim activitatea în așa fel încât să optimizăm întreaga activitate când vine vorba de producție.
Suntem într-o etapă de diversificare a produselor și creșterea numărului lor. Până la final de an vrem să trecem de pragul de 300 de modele. Încercăm să ne extindem și pe cât mai multe platforme în România, dar avem în vedere să ieșim și pe alte piețe. Ne gândim să adăugăm și categorii noi, respectiv produse mari, precum birouri, măsuțe de cafea, comode TV.
In schimb, pentru piesele de mobilier pe care le producem deja ne dorim diversificarea modelelor, inclusiv prin culori și dimensiuni variate. Acum avem puțin peste 210 produse listate pe eMAG și cam 180 pe site-ul propriu.
Pentru că vrem să păstrăm trendul ascendent pe care l-am avut și în primele 6 luni, cu o creștere de 150% față de anul precedent. Pentru 2023 vrem să ne axăm pe magazinul nostru online și să investim în promovare. Acum prioritară este prezența pe eMAG care aduce vânzări rapide. De aceea, listăm produsele noi mai întâi în Marketplace și ulterior și pe site-ul propriu.
Ne dorim ca în următorii 5 ani să avem o creștere susținută de 150% pentru fiecare an. La finele acestora să ne capitalizăm până la nivelul în care să trecem la următoare etapă a afacerii și anume să începem și o linie pentru producția din materie primă din lemn de foioase, cum ar fi nuc, fag și altele. Acestea au o valoare mai mare, fiind un material mai dur.
Acum lucrăm cu lemn provenit de la rășinoase, cum ar fi brad, pin sau molid. Ne gândim să trecem astfel și la mobilier de dimensiuni medii și mari, precum dulapuri, paturi, birouri. Pe acest segment sunt mult mai mulți jucători în piață, dar ne propunem să mergem pe aceeași strategie de calitate premium.
Am simțit că în perioada pandemiei era mult mai facil să plasezi o comandă online. Văd asta și personal în cumpărăturile pe care le fac, însă nu cred că este o scădere așa mare pentru acest canal. Clienții care au migrat în online au rămas aici și nu ne afectează prea mult aceste schimbări.
Cele mai apreciate produse din portofoliul nostru sunt rafturile hexagonale pe care le avem în diverse mărimi și culori. Avem și perioade cu creșteri semnificative pe anumite categorii. De sărbători, de exemplu, avem creșteri pentru suporturile de băuturi și în special pe rafturile de condimente. In perioadele ploioase avem creștere pentru cuiere.
În 2021 am înregistrat o cifră de afaceri de 35.000 de euro. Anul acesta avem până acum o creștere de 150% și vrem să menținem acest ritm până la final de an. Obiectivul nostru este să finalizăm anul 2022 cu o cifră de afaceri de 95.000 de euro. Vrem aceeași creștere și pentru 2023.
Am pornit cu o investiție mică, care nu ne permitea deschiderea unui site astfel că mai întâi ne-am listat pe eMAG. În prima lună am avut 10 produse, a doua circa 30 și apoi am început diversificarea lor, iar în trei am sărit de 70. Nu era prima data când listam produse pe eMAG și mi-a fost ușor, știam procesul. A fost decizia corectă și s-a încadrat în plan. Asta am vrut de la început, să mergem direct cu eMAG. Știam că vânzările vor veni repede în așa fel încât să strângem câțiva bani ca să deschidem site propriu.
Eticheta Deschide România ajută clientul în achiziție pentru că identifică produsele care sunt făcute de producători locali. De asemenea, este de un real ajutor și comisionul redus de care beneficiază cei care sunt în program. Asta înseamnă o încasare mai mare la fiecare comandă. Acest lucru ne-a ajutat destul de mult, știam că vom intra pe eMAG, știam că suntem eligibili pentru program și a fost prima variantă pe care am luat-o în calcul.
De la deschidere și până acum am fost surprinși de multe probleme financiare, precum creșterea prețurilor la materialele de construcție. Peste 80% din materia primă folosită este lemnul și a avut o creștere de 80% de când am deschis. Criza financiară, de asemenea, are efecte și ne-a obligat să scădem puțin prețurile ca să fim competitivi așa că am creat un buget de siguranță, în așa fel încât să ne asigurăm că rezistăm în piață. În afară de acest buget, fiecare încasare o reinvestim în utilaje și materie primă. Acum începem să aducem utilaje, să optimizăm procesul de producție și să creștem capacitatea.
Știm sigur că rafturile hexagonale sunt căutate, de aceea ne dorim să avem și alte modele pentru acestea: vrem să integrăm lumini, să decorăm cu mușchi și licheni, să le integrăm ca picioare pentru măsuțe de cafea. Continuăm cu această formă geometrică pentru că este în tendințe în momentul de față și noi le facem cel mai bine.