Lecții pentru 2026 – Forbes România i-a invitat pe unii dintre cei mai importanți manageri și antreprenori să răspundă unui scurt chestionar într-un moment complicat din toate punctele de vedere: economic, social și geopolitic.
Alina Birău, Director Comercial al COSMO PHARM
Care este cuvântul ce caracterizează cel mai bine anul 2025? Argumentați!
Pentru COSMO PHARM, cuvântul care definește cel mai bine anul 2025 este „evoluție”. Este anul în care creșterea sănătoasă din ultima perioadă s-a transformat într-un progres accelerat: ne-am consolidat poziția pe piața locală și am făcut pași importanți în extinderea internațională, cu vânzări și volume în creștere atât în România, cât și pe piețe cheie precum China, Vietnam, Emiratele Arabe Unite și Europa de Vest.
Evoluția se vede concret în expansiunea portofoliului de produse, ducând gama COSMO PHARM la peste 200 de suplimente – dar și în extinderea fabricii, prin investiții în laboratorul ultramodern certificat GMP și în echipamente de ultimă generație, care cresc capacitatea de producție cu până la 40–50%.
Pentru noi, 2025 este, așadar, anul în care cuvintele „evoluție, progres, creștere” nu au fost doar concepte strategice, ci realități măsurabile – în portofoliu, în fabrică și în prezența tot mai puternică a brandului COSMO PHARM pe piețele externe.
Care au fost motivele dvs. de îngrijorare pentru afacerea pe care o conduceți în anul 2025? Care sunt rezultatele activității companiei/grupului, comparativ cu estimările de la început anului?
Unul dintre cele mai mari motive de îngrijorare în 2025 a fost, fără îndoială, creșterea TVA la 21% pentru suplimentele alimentare. Această măsură a pus presiune directă pe prețul final, afectând puterea de cumparare, și a venit într-un context deja complicat, în care costurile cu materiile prime și logistica au crescut constant, iar competiția pe preț a devenit mult mai agresivă.
Cu toate acestea, am înregistrat vânzări de suplimente în creștere cu 40% față de 2024. În topul celor mai căutate suplimente din această perioadă s-au aflat produsele destinate sănătății neurocerebrale și longevității, suplimentele lipozomale, cele pentru detoxifiere, precum și suplimentele pentru fertilitate și potență. De asemenea, suplimentele pentru sănătatea feminină au devenit cel mai dinamic segment, generând 30% din vânzările COSMO PHARM în 2025.
În acest context, pot spune că, deși 2025 a fost un an plin de provocări – fiscale, operaționale și de piață – estimările stabilite la început de an nu doar că au fost atinse, ci chiar depășite. Am reușit acest lucru printr-un mix între gestionarea costurilor, investiții în capacitatea de producție și laboratorul GMP, extinderea portofoliului cu produse de nouă generație și consolidarea categoriilor cheie.
Cum au influențat crizele suprapuse, situația geopolitică (continuarea războiului din Ucraina) și perspectiva noilor măsuri fiscal-bugetare activitatea companiei dvs.?
Crizele suprapuse din ultimii ani și contextul geopolitic nu au putut fi trecute cu vederea, însă impactul lor asupra COSMO PHARM a fost gestionat atent și, în mare parte, controlat. Majorarea TVA pentru suplimentele alimentare a influențat, desigur, activitatea companiei, mai ales zona de preț și marjele, dar prin instrumentele potrivite am reușit să reducem efectele la un nivel minim. Practic, am compensat presiunea fiscală prin productivitate mai mare, planificare financiară riguroasă și un dialog permanent cu partenerii de distribuție și retail. În ceea ce privește situația geopolitică și continuarea războiului din Ucraina, aceasta nu a avut un impact direct asupra activității noastre.
Care sunt punctele tari și punctele slabe ale mediului de afaceri din România în contextul social și economic actual?
Unul dintre punctele slabe evidente ale mediului de afaceri din România, în contextul actual, este scăderea puterii de cumpărare. Vedem acest lucru în reducerea valorii coșului de cumpărături și în faptul că tot mai mulți consumatori sunt nevoiți să aleagă strict în funcție de preț, nu de calitate sau beneficii pe termen lung. Pentru industria suplimentelor alimentare, acest lucru înseamnă că produsele dedicate prevenției sunt adesea percepute ca „opționale”, deși impactul lor asupra sănătății pe termen lung este semnificativ.
Un alt punct slab este desconsiderarea prevenției și lipsa de informare corectă a cetățenilor. Cultura „merg la medic doar când apare problema” rămâne dominantă, iar educația pentru sănătate nu este suficient susținută la nivel instituțional.
Pe de altă parte, tocmai într-un astfel de context ies în evidență punctele tari ale companiilor solide din România. În cazul COSMO PHARM, un avantaj competitiv clar este portofoliul diversificat, format din produse de calitate înaltă, cu concentrații ridicate de substanțe active și cu unul dintre cele mai bune rapoarte calitate/preț de pe piață. Această abordare, orientată spre valoare și nu doar spre volum, arată că, deși mediul de afaceri se confruntă cu provocări structurale, există jucători care reușesc să transforme dificultățile în oportunități și să ofere consumatorilor mai multă calitate și încredere.
Acum, la finalul unui an, ce așteptări aveți de la autoritățile române?
Acum, la finalul unui an plin de schimbări fiscale și ajustări la nivel de piață, așteptarea noastră principală de la autoritățile române este o susținere reală, consecventă și predictibilă pentru companiile mici și mijlocii, în special pentru producătorii locali din sectoare strategice, precum sănătatea și domeniul farmaceutic.
Ne dorim, în primul rând, stabilitate și claritate legislativă și fiscală. Deciziile bruște, schimbările frecvente de TVA sau alte măsuri cu impact direct asupra prețului final ajung, inevitabil, la consumator și afectează atât puterea de cumpărare, cât și capacitatea companiilor de a planifica pe termen mediu și lung investiții în producție, tehnologie și oameni.
În al doilea rând, ar fi esențială o politică publică mai fermă de sprijin pentru producătorii români – de la acces facilitat la finanțare pentru investiții și digitalizare, până la programe dedicate de promovare externă pentru brandurile care au demonstrat că pot performa și pe piețe internaționale. Companiile locale pot deveni ambasadori ai României în regiune, dacă sunt susținute coerent.
Care sunt principalele trei puncte ale strategiei dvs. de business pentru anul viitor?
Pentru anul viitor, strategia noastră de business se bazează pe trei direcții majore:
1. Scalarea afacerii: Vom continua investițiile în fabrică, în laboratorul GMP și în automatizare, pentru a extinde capacitatea de producție și pentru a menține standarde ridicate de calitate. În paralel, vom optimiza lanțul logistic și fluxurile interne astfel încât să fim mai eficienți și mai agili.
2. Creșterea portofoliului de produse: Vom dezvolta formule noi și inovatoare, inclusiv suplimente lipozomale de nouă generație, produse destinate protecției celulare și ADN-ului și produse anti-aging. Obiectivul nostru este să oferim soluții naturale și eficiente pentru nevoile diverse ale consumatorilor, menținând unul dintre cele mai bune rapoarte calitate/preț de pe piață.
3. Extinderea internațională: Ne propunem să consolidăm prezența pe piețele externe unde suntem deja activi și să deschidem noi piețe în Europa și în afara ei. Vrem ca brandul COSMO PHARM să fie perceput ca un producător de referință de suplimente „Made in Romania”, prin standardele înalte de siguranță și eficiență.
Care considerați că vor fi cele mai mari provocări la nivel mondial, dar și pentru industria/domeniul în care activați în anul 2026?
La nivel mondial, 2026 va rămâne un an al volatilității și al schimbărilor accelerate, iar industria suplimentelor va resimți direct aceste evoluții. În cei peste 30 de ani de producție, ne-am confruntat cu situații diverse, de la scumpiri la blocaje logistice, și le-am gestionat cu succes, ceea ce ne ajută să fim mai pregătiți pentru provocările care urmează.
Una dintre marile provocări va fi boom-ul tehnologic. De la metode noi de absorbție și forme moderne de ambalare până la digitalizare, companiile vor fi nevoite să investească în tehnologie și know-how propriu. În același timp, piața este inundată de suplimente low quality, ceea ce face ca diferențierea prin formulă, concentrații și trasabilitatea ingredientelor să devină esențială, într-un context în care costurile pentru materii prime și logistică sunt în continuă creștere. Sunt convinsă că, în acest peisaj, doar brandurile care comunică transparent despre ceea ce oferă vor reuși să scaleze cu adevărat.
Fii la curent cu tot ce contează în business-ul din România și abonează-te la canalul nostru de Whatsapp Forbes Romania.