Deținătorul brandului Allview își adaptează strategia de business și își extinde zonele de interes, pe măsură ce perspectivele economice naționale nu sunt optimiste, iar conflictul de la graniță nu pare să se apropie de final.
Adaptabilitatea reprezenta, înainte de pandemie, o căsuță de bifat pe lista caracteristicilor unui business și în CV-ul unui potențial angajat. La doi ani distanță, însă, este mai mult decât un concept ambiguu. Este cheia succesului în business. Anul acesta, Visual Fan ajunge la 20 de ani de prezență pe piața locală, iar de-a lungul experienței sale a asistat la diferite crize prin care, potrivit CEO-ului Lucian Peticilă, nu doar că a trecut cu bine, ci chiar a identificat oportunități pentru creștere, pentru deschiderea de noi linii de business și pentru a genera profit. Astfel, compania s-a adaptat – ceea ce a făcut și la finalul anului 2021, când a lansat o nouă linie de business, Visual EV Distribution – și a adus pe piaţa românească SUV-ul full electric Skywell ET5. Până atunci, Visual Fan era doar producător de dispozitive electronice Allview, cu capital integral românesc și cu un portofoliu de produse diversificat. Fondată la Brașov, în 2002, aceasta produce telefoane mobile inteligente, sisteme Smart Home, tablete, laptopuri și alte gadgeturi. Noua companie, deţinută în proporţie de 95% de către Visual Fan, distribuie la nivel local modelul SUV Skywell ET5, însă își propune, pe termen lung, să dezvolte portofoliul și să adauge noi modele auto.
„Strategia pe termen lung în ceea ce priveşte această linie de business vizează dezvoltarea unui sistem integrat, de la distribuția de mașini electrice, intrarea în cel puțin 6 showroom-uri în principalele orașe ale României, până la oferirea de servicii post vânzare complete”, declara Lucian Peticilă la începutul anului, într-o discuție cu Forbes România. În aceeași perioadă, Visual Fan a pre-lansat și aplicaţia Allview ERA Health, care stă la baza demersului de a intra pe piaţa serviciilor destinate nutriţiei, parte din strategia companiei Green by Allview. „Ne aliniem tendinţelor pieţei şi integrăm numeroase proiecte cu impact puternic asupra naturii şi mediului înconjurător – reducerea risipei alimentare, încurajarea consumului de alimente locale, utilizarea energiei verzi, eliminarea consumului de combustibili fosili – pentru a asigura un viitor durabil”, explică acum Lucian Peticilă.
Anul trecut, acțiunile ALW au intrat la tranzacționare pe piața AeRO a Bursei de Valori București, după încheierea unui plasament privat derulat în 23 aprilie, în cadrul căreia au fost vândute către 161 de investitori un număr de 111.100 acțiuni la un preț de 140 lei/acțiune. „Statutul de companie activă pe Bursă vine și cu un capital de prestigiu care se traduce tot prin facilitarea accesului la alte surse de finanțare. De exemplu, o companie listată, ale cărei rezultate sunt comunicate periodic, în mod transparent, poate găsi mai ușor cumpărători pentru obligațiunile sale, pe care să le listeze tot pe Bursă. Sau, dacă apelează la sistemul bancar, se poate bucura de condiții de creditare mai avantajoase”, motiva CEO-ul decizia pe atunci. Acțiunea a accelerat dezvoltarea companiei, iar, imediat după, Visual Fan a anunțat preluarea unei participații de 12% din Headlight Solutions, companie de tehnologie cu afaceri de 59 de milioane de lei în 2020 specializată în cercetare și dezvoltare, crearea de prototipuri și producție. În septembrie, a preluat o participație semnificativă (51%) în cadrul companiei Intervision Trading RO, distribuitor unic în Europa Centrală și de Est al produselor brandului japonez de electronice AKAI. Pe atunci, însă, perspectivele unui conflict militar la graniță nu existau.
Războiul din Ucraina, ce a debutat pe 24 februarie 2022, impactează operațiunile Visual Fan, la nivel de întârzieri în lanţul de aprovizionare, întrucât porturile şi vămile din România sunt supraaglomerate cu mărfurile ce aveau ca destinaţie vămile din Ucraina. Pe de altă parte, „alte crize – specifice nu doar industriei IT&C – sunt criza energetică şi cea a combustibililor care, pe fondul presiunilor inflaţioniste accelerate, au dus deja la scăderea puterii de cumpărare a populaţiei”. Iar în contextul crizei energetice, care devine din ce în ce mai acută sub umbrela sancțiunilor impuse împotriva Rusiei și obiectivelor verzi asumate prin Pactul Verde European, Visual Fan a anunțat intrarea pe piața energiei regenerabile prin proiectul „Solar Energy”. Compania propune, astfel, atât panouri solare, cât și kit-uri complete (On-grid, Off‑grid și Hybrid) care se pot configura online. „În iunie 2022, am anunțat deschiderea unei noi divizii în cadrul proiectului «Solar Energy», denumită Allview Industry, divizia prin care oferim kit-uri fotovoltaice cuprinse între 200 kW și 1 MW, pentru sectorul industrial și comercial: fabrici de producție, depozite, supermarket‑uri, clădiri de birouri, hoteluri, spitale și școli”, mai spune Lucian Peticilă.
Pentru 2022, grupul Visual Fan mizează pe creșterea cifrei de afaceri (în funcție de procentul deținut în: Intervision Trading – 51%, Headlight Solutions – 12% și Visual EV Distribution – 95%) cu aproximativ 13% față de valoarea înregistrată la finalul anului 2021. Astfel, compania estimează afaceri de 137 milioane lei, în creștere față de cele 121 milioane lei. „Chiar dacă mizăm pe creșterea cifrei de afaceri până la finalul anului 2022, suntem rezervați la nivel de cifre, deoarece presiunile inflaționiste accelerate din 2021 au fost susținute de creșterea prețurilor la gaze, energie și combustibil, precum și de devalorizarea monedei naționale, care au generat o serie de efecte secundare, printre care şi scăderea puterii de cumpărare a populaţiei”, mai spune CEO-ul.
Pentru a atinge aceste rezultate, grupul se va concentra atât pe segmentul principal de business, vânzarea de dispozitive electronice, cât și pe dezvoltarea proiectelor din strategia Green by Allview. În acest sens, Visual Fan are în plan lansarea altor patru showroom-uri, în afara celui din București, pentru modelul Skywell ET 5, dezvoltarea aplicației ERA Health și integrarea în acest concept a unor noi produse hardware, care „vor facilita interacțiunea utilizatorului, pe lângă cântarul Allview ERA Scale”. Complementar, Visual Fan își propune și consolidarea strategiei „Solar Energy”, pentru a deveni un jucător relevant pe piața energiei regenerabile, care are „un semnificativ potențial de creștere”. Toate acestea, pentru a se poziționa drept un jucător relevant și adaptabil, într-un prezent incert și complicat.