Theodor Vasileiou, Country Head Sandoz România
Într-un context în care accesul la tratamente eficiente și sustenabilitatea sistemului de sănătate sunt subiecte cruciale pentru viitorul României, companiile farmaceutice joacă un rol esențial în construirea de soluții pe termen lung. Am stat de vorbă cu Theo Vasileiou, Country Head Sandoz România, despre parcursul său profesional, viziunea companiei, provocările pieței farmaceutice locale și soluțiile pe care Sandoz le propune pentru un acces echitabil la medicamente. Cu o experiență vastă în companii globale de top și o abordare orientată spre oameni și dezvoltare, Theo oferă perspective valoroase despre modul în care Sandoz își propune să contribuie la un viitor mai sănătos pentru pacienții din România.
1. Theo, povestește-ne puțin despre parcursul tău profesional. Cum ai intrat în industria farmaceutică și ce te-a motivat să alegi acest domeniu?
Am plecat de acasă din Atena pentru a studia științele agricole, iar apoi am continuat cu studii în economie și marketing în Marea Britanie. Nu știam pe atunci că aceste alegeri mă vor conduce către o carieră internațională în management în industria farmaceutică și că voi avea ocazia să locuiesc și să lucrez în 5 țări diferite: Austria, Letonia, Elveția, Marea Britanie și România.
După șase ani extraordinari în companii multinaționale precum Nestlé și SC Johnson, m-am alăturat companiei Novartis, cu un portofoliu divers și un impact semnificativ asupra sănătății. A fost o tranziție firească spre un domeniu care mă pasiona cu adevărat, unul care îmi permitea să contribui mai direct la sănătatea oamenilor.
În 2023, am preluat conducerea Sandoz România. În Sandoz, lider global în medicamente biosimilare și generice, suntem motivați de misiunea de a extinde accesul și de a face o diferență pentru pacienți la nivel mondial. Este un privilegiu să lucrez alături de unii dintre cei mai dedicați, rezilienți și talentați oameni din Sandoz România pentru a aduce terapii accesibile și de înaltă calitate în țară, care vor îmbunătăți viața a tot mai multor pacienți și vor aduce economii importante sistemului de sănătate și cetățenilor români. Pe plan personal, în acești doi ani petrecuți în România, eu și familia mea ne bucurăm din plin de cultura bogată a țării, ospitalitatea, căldura oamenilor, orașele frumoase și peisajele superbe.
2. Ai o experiență vastă în industria farmaceutică, în companii de top. Care sunt lecțiile cheie învățate și cum le aplici acum în rolul tău de la Sandoz?
De-a lungul carierei mele în industria farmaceutică, am învățat că în centrul tuturor deciziilor trebuie să fie pacientul și clientul. Orice strategie trebuie să aibă în vedere, în final, rezultatele pentru pacient și contribuția la un sistem de sănătate mai bun și sustenabil.
În Sandoz România, mă asigur că deciziile privind portofoliul și strategiile de acces au ca prioritate accesibilitatea și disponibilitatea medicamentelor esențiale și, în calitate de membru al Consiliului Director al Asociației Producătorilor de Medicamente Generice din România (APMGR), militez pentru un mediu mai predictibil și sustenabil pentru medicamentele biosimilare și generice.
De asemenea, adaptarea la realitățile locale este esențială. Lucrând într-o companie multinațională, este important să adaptezi strategiile globale la piața locală. Colaborăm îndeaproape cu echipele locale și regionale pentru a ajusta modelele comerciale astfel încât să răspundă nevoilor și așteptărilor sistemului de sănătate românesc.
Un alt element-cheie este colaborarea între departamente. Succesul în piața farmaceutică se construiește prin cooperarea strânsă între echipele Medical, Regulatory Affairs, Market Access și Commercial. Promovez o cultură a colaborării atât în interiorul companiei, cât și în afara acesteia, printr-o rețea solidă de parteneri, furnizori și alți actori din domeniul sănătății.
În final, totul se rezumă la oameni. Leadership-ul înseamnă încredere și responsabilizare, iar cele mai bune rezultate vin din echipe motivate, cu obiective clare. Încredere și responsabilitate. La Sandoz România investim constant în dezvoltarea talentelor și în construirea unei culturi bazate pe responsabilitate și dezvoltare continuă.
Sandoz în România: Viziune și Obiective
3. Cum ai descrie viziunea Sandoz pentru România și care sunt principalele obiective ale companiei pe termen mediu și lung?
Viziunea Sandoz este să ofere acces la tratamente de calitate, la prețuri accesibile, pentru cât mai mulți pacienți. Ne concentrăm pe extinderea disponibilității medicamentelor generice și biosimilare, contribuind astfel la sustenabilitatea sistemului de sănătate. În acest context, colaborarea strânsă cu autoritățile din domeniul sănătății rămâne esențială pentru construirea unui cadru predictibil și sustenabil care să sprijine atât pacienții, cât și profesioniștii din domeniul sănătății.
4. Care au fost principalele realizări ale Sandoz în România în ultimii ani?
În ultimii ani, am înregistrat o creștere în toate ariile terapeutice, consolidându-ne poziția pe piața medicamentelor generice și biosimilare. Sandoz este lider în segmentul biosimilarelor, oferind pacienților tratamente esențiale, la cele mai înalte standarde de calitate.
Una dintre cele mai importante realizări este creșterea accesului pacienților la medicamente sigure și eficiente, contribuind direct la sustenabilitatea sistemului de sănătate. În paralel, ne-am concentrat pe dezvoltarea unei culturi organizaționale puternice, punând accent pe dezvoltarea profesională și personală a angajaților noștri.
Medicamentele Generice și Impactul Lor Social
5. Ce rol joacă industria medicamentelor generice în sistemul de sănătate din România?
Industria medicamentelor generice joacă un rol esențial în asigurarea accesului pacienților la tratamente eficiente și accesibile. În România, acest sector contribuie cu peste 1% din PIB și generează economii semnificative pentru sistemul de sănătate, permițând redirecționarea resurselor pentru tratarea mai multor pacienți sau introducerea unor terapii inovatoare.
În calitate de membru al APMGR, susținem politici care sprijină sustenabilitatea sectorului și introducerea rapidă pe piață a medicamentelor generice și biosimilare.
Pentru a ilustra impactul: în ultimii 7 ani, genericele și biosimilarele au generat economii de peste 1 miliard de euro pentru bugetul de stat. Totuși, România are de 5 ori mai puține medicamente generice și biosimilare decât Germania și de 2 ori mai puține decât Cehia sau Polonia — ceea ce indică clar nevoia de îmbunătățiri în cadrul legislativ pentru a atrage mai multe medicamente pe piață.
6. Cum sprijină Sandoz creșterea accesului pacienților la tratamente?
Ne concentrăm pe diversificarea portofoliului nostru de medicamente generice și biosimilare, oferind soluții terapeutice eficiente și accesibile. Lucrăm îndeaproape cu autoritățile pentru a îmbunătăți sistemul de sănătate și a crea un cadru operațional predictibil și sustenabil.
Un exemplu este efortul nostru actual de a extinde lista de medicamente esențiale, un pas crucial atât pentru pacienți, cât și pentru sustenabilitatea pieței farmaceutice. De asemenea, am realizat și planificat lansări importante de produse în anii următori în toate ariile terapeutice, în special în zona medicamentelor biosimilare, cu impact pozitiv pe termen lung asupra accesului la tratamente moderne și eficiente.
Provocările Industriei și Soluții pentru Viitor
7. Care sunt principalele bariere în calea accesului la generice și biosimilare în România?
Deși în ultimii doi ani s-au înregistrat progrese importante, mai există încă provocări. Politica celui mai mic preț continuă să afecteze sustenabilitatea unor produse, în special a antibioticelor, care nu se regăsesc pe lista medicamentelor esențiale. Taxa clawback rămâne de asemenea o povară considerabilă pentru sectorul de medicamente generice și biosimilare. În plus, întârzierile în procesul de compensare – mai ales pentru medicamentele generice și biosimilare ale căror produse de referință se află deja sub contracte cost-volum afectează accesul pacienților.
Cu toate acestea, suntem optimiști și lucrăm îndeaproape cu autoritățile statului pentru a identifica soluții echilibrate și sustenabile. Printre propunerile principale se numără:
- Ajustarea prețurilor pentru medicamentele sub 50 RON în raport cu inflația;
- Reducerea cu 5% a taxei clawback ca prim pas;
- Excluderea medicamentelor generice și biosimilare din mecanismele de corecție, până la implementarea unei politici de prețuri sustenabile;
- Asigurarea unui proces de compensare mai rapid pentru generice și biosimilare atunci când produsul de referință se află deja într-un acord cost-volum.
Oameni și Dezvoltarea Talentelor în Sandoz
8. În contextul unui deficit de profesioniști calificați, cum atrageți și pregătiți talentele? Cum motivați echipele?
Într-un context în care lipsa profesioniștilor calificați este tot mai acută, credem că recrutarea nu înseamnă doar a găsi cei mai buni oameni, ci și a construi un mediu care atrage talentele potrivite. De-a lungul anilor, am dezvoltat un program solid de atragere a tinerelor talente, inclusiv prin parteneriate strategice cu universități de top.
Un exemplu notabil este programul nostru de internship, care funcționează de peste 10 ani și prin care absolvenți ai Universității de Medicină și Farmacie „Carol Davila” din București au avut oportunitatea de a se alătura echipei noastre. Acest program a adus constant în companie tineri profesioniști talentați și motivați.
Motivarea echipelor este esențială, iar noi am construit o cultură organizațională bazată pe recunoaștere, respect reciproc și un echilibru sănătos între viața profesională și cea personală. Astfel ne asigurăm că angajații noștri sunt implicați, motivați și dedicați scopului nostru comun.
9. Cum dezvoltați talentele în cadrul companiei?
Dezvoltarea talentelor este un pilon strategic pentru Sandoz. Suntem pe deplin conștienți că succesul nostru depinde în mare măsură de oameni, așa că investim constant în creșterea lor profesională.
Oferim programe dedicate pregătirii viitorilor lideri de echipă – precum „Aspiring First Line Managers” – și a viitorilor brand manageri, prin „Marketing Champions Program”, asigurând un plan de succesiune sustenabil și pregătit pentru viitor. În plus, încurajăm participarea la programe de mentorat pentru angajații cu potențial ridicat și cei aflați în roluri-cheie, precum și traininguri pentru dezvoltarea competențelor esențiale la nivel organizațional.
În Sandoz, promovăm o cultură a învățării continue printr-un sistem complet de cursuri, planuri de dezvoltare și coaching. Cel mai important, oferim oportunități de învățare prin experiență, implicând angajații în proiecte cross-functionale. Această abordare încurajează creșterea internă și îi ajută pe colegii noștri să-și atingă întregul potențial.
Bottom of Form