De la fiscalitate la drept și contabilitate, ACA a construit un model unic în România, generând rezultate măsurabile: capitaluri consolidate, afaceri reziliente și un parteneriat de încredere pentru antreprenorii care privesc pe termen lung.
Un interviu cu Marius Liviu Mocanu, fondator ACA (A & C Associated)
Domnule Mocanu, ați fondat ACA (A & C Associated) acum 25 de ani. Cum a început povestea acestei firme și ce viziune ați avut la momentul respectiv?
Când am pus bazele ACA, mi-am dorit să construiesc ceva diferit. Pe atunci, companiile apelau separat la contabili și la juriști, pierzând timp prețios. Viziunea mea a fost să ofer servicii integrate de fiscalitate, drept și contabilitate, reunite sub aceeași umbrelă. Am pornit în 1999, la Sfântu Gheorghe, cu câțiva clienți locali și mult entuziasm. Prin muncă dedicată și strategie clară, ACA a devenit lider de piață în Covasna, iar astăzi servește clienți la nivel național. Filosofia noastră a fost clară de la bun început: nu e suficient să ținem evidența contabilă, trebuie să înțelegem afacerea clientului și să-i oferim strategii fiscale optime și suport juridic atunci când e nevoie. Ne-am dorit ca antreprenorii să găsească în ACA un partener complet, care îi ajută să prevină problemele și să le rezolve rapid dacă apar.
ACA este cunoscută pentru abordarea interdisciplinară. Ce înseamnă mai exact servicii integrate contabile, juridice și fiscale pentru clienții dumneavoastră?
În esență, înseamnă că privim o afacere în ansamblul ei, din toate unghiurile; fiscal, juridic și contabil. De pildă, dacă un client are o tranzacție complexă, nu o analizăm doar contabil; evaluăm implicațiile fiscale, verificăm riscurile juridice și structurăm totul pentru a proteja afacerea. Avem sub același acoperiș o echipă multidisciplinară ce comunică permanent, astfel încât clientul primește soluții coerente, nu soluții fragmentate, ci o viziune unitară. Această abordare integrată le oferă antreprenorilor multă încredere, știu că la ACA sunt acoperite toate aspectele afacerii lor. Scopul final este ca deciziile de business ale clienților să fie profitabile și perfect legale, minimizând riscurile pe termen lung.
Au trecut 25 de ani de la fondarea ACA. Ne puteți împărtăși câteva povești de succes, situații concrete în care strategiile juridice și fiscale ale echipei dumneavoastră au protejat viitorul unor afaceri?
Avem numeroase astfel de cazuri de succes. Un prim exemplu este un caz recent legat de TVA, unde am fost desemnați experți judiciari parte. O societate primise o decizie de impunere de ~3,8 milioane lei, după ce ANAF a interpretat eronat o prevedere privind ajustarea TVA. Organul fiscal a considerat că firma pierduse dreptul de folosință asupra unor bunuri de capital și a solicitat ajustarea TVA, deși acele bunuri existau în continuare și erau folosite în scop economic. Noi am demonstrat că bunurile respective nu și-au încetat existența și că situația clientului era una dintre excepțiile prevăzute de lege, deci ajustarea TVA nu se justifica. Curtea de Apel Mureș ne-a dat dreptate în decembrie 2024, a anulat decizia de impunerea și a confirmat că dreptul de deducere a TVA nu poate fi refuzat abuziv. Sentința, deși atacată de ANAF, a creat un precedent valoros și, cel mai important, clientul a fost scutit de acea povară fiscală imediată.
Un alt exemplu a implicat un dosar al prețurile de transfer. Am întocmit dosarul de prețuri de transfer, conform normelor OCDE, pentru o companie de producție din Sfântu Gheorghe. Totuși, în 2021, inspectorii fiscali au ignorat documentația și au impus retroactiv un impozit pe profit suplimentar de ~962 mii lei, susținând că firma trebuia să folosească o altă metodă de alocare a cheltuielilor comune. Am asigurat argumentele necesare contestării, iar Tribunalul Covasna ne-a dat dreptate: a validat metoda noastră (alocarea după venit) și a anulat integral impunerea. Clientul și-a recuperat suma achitată în plus, cu dobânzi, aproape un milion de lei, confirmând că documentația fusese corect întocmită de ACA.
Cel mai elocvent caz este un litigiu complex, încheiat anul trecut cu o dublă victorie. Un client fusese acuzat de autoritățile fiscale că ar fi înregistrat achiziții fictive pentru a-și reduce impozitul pe profit și TVA-ul datorat. ANAF îi impusese obligații totale de peste 6,5 milioane lei (impozite și accesorii) și depusese o plângere penală pentru presupuse fapte de evaziune fiscală. După un proces de câțiva ani, cazul s-a finalizat favorabil pentru client pe ambele planuri. Pe latura fiscală, la finalul lui 2024 Înalta Curte de Casație și Justiție a confirmat anularea tuturor obligațiilor fiscale impuse, iar ANAF a fost nevoit să restituie sumele încasate, cu dobânzi. Pe latura penală, în februarie 2025 Parchetul a clasat acuzațiile, constatând că nu a existat nicio fraudă și că tranzacțiile au fost reale. Clientul și-a recăpătat astfel atât resursele financiare, cât și reputația. Acest succes confirmă valoarea strategiei noastre interdisciplinare: avocații specializați în drept penal al afacerilor și consultanții fiscali ai ACA au lucrat cot la cot, demontând acuzațiile și generând un rezultat final în favoarea antreprenorului.
Impresionant. Astfel de rezultate se reflectă și în performanța companiilor cu care lucrați. Ne oferiți o imagine de ansamblu asupra impactului ACA în 2024, în cifre?
În 2024, companiile din portofoliul ACA au avut o cifră de afaceri cumulată de peste 1,29 miliarde lei. Profitul lor net însumat a fost de circa 95.71 milioane lei, iar capitalurile proprii cumulate depășeau 627 milioane lei la sfârșitul anului. Sunt cifre seci, dar arată că lucrăm cu firme solide, care generează profit și își întăresc capitalul anual. Credem că și contribuția noastră se vede aici: sumele economisite de clienți în urma victoriilor (anularea unor impuneri abuzive) au fost reinvestite în afacerile lor, alimentând creșterea. Aceste date financiare consolidate confirmă că direcția noastră e corectă, protejând interesele fiscale și juridice ale clienților. Îi ajutăm să prospere pe termen lung.
Ați subliniat importanța echipei multidisciplinare. Cum v-ați format această echipă la ACA și cum colaborează specialiștii din domenii diferite în cadrul firmei?
De la bun început am știut că o singură persoană nu poate stăpâni toate aspectele unui business. Am adunat în jurul meu profesioniști din fiscalitate, drept și contabilitate, cu o cultură a colaborării și a deciziilor comune. Lucrăm ca un tot unitar: în dosarele complexe ne așezăm cu toții la masă, fără rivalități și stabilim o strategie comună. Încurajăm comunicarea și învățarea reciprocă, dezvoltând un limbaj comun în firmă. Astfel, clientul nu primește mesaje contradictorii, ci o direcție clară, agreată de toată echipa. ACA este, practic, un partener complet, de la înființarea unei companii, la consultanță fiscală continuă și reprezentare juridică, eliminând nevoia antreprenorilor de a căuta soluții în mai multe locuri. Această coeziune ne permite să reacționăm rapid: dacă un client are o urgență, în câteva ore formăm echipa potrivită și venim cu un plan. Iar pentru clienți, abordarea integrată se traduce în eficiență și succes – adesea timpul de reacție și coordonarea sunt esențiale în situațiile dificile.
În final, după 25 de ani în care ați protejat atâtea afaceri prin strategii fiscale și juridice, ce mesaj doriți să transmiteți mediului de afaceri? Ce urmează pentru ACA în viitor?
În primul rând, le mulțumesc antreprenorilor și partenerilor care ne-au acordat încredere de-a lungul acestor ani. Faptul că am ajuns la un sfert de secol de activitate se datorează încrederii lor și rezultatelor obținute împreună. Mesajul meu este optimist: oricât de complexe ar fi provocările fiscale sau juridice, există soluții pentru fiecare problemă. Orice obstacol poate fi depășit cu o strategie bine gândită și alături de echipa potrivită. Vom rămâne acel partener de încredere care veghează asupra conformării fiscale și juridice, pentru ca antreprenorii să se concentreze pe ce știu cel mai bine: dezvoltarea afacerilor. În următorii ani ne propunem să ne extindem și mai mult, să aducem noi specialiști în echipă și să rămânem alături de comunitatea de afaceri din România în drumul ei spre maturitate și succes.