Raluca Grigoriu, Marketing & TV Production Director la Studio Moderna
Forbes: Creșterea economică a României din acest an, anunțată de autoritățile române și de studiile UE, s-a reflectat în creșterea consumului în domeniul în care vă desfășurați activitatea?
Raluca Grigoriu: Studio Moderna este o companie care a crescut constant, aproape an de an, din momentul în care și-a deschis operațiunile din România, în 2003. Sunt multe lucruri care stau în spatele acestei evoluții, dar modelul nostru de business (suntem singurul retailer omni-channel din România în momentul de față) a fost cu siguranță un puternic avantaj competitiv și unul dintre principalele motoare de creștere.
Și în 2016 vom încheia anul cu creștere de vânzări și profitabilitate față de anul anterior, depășind pragul de 50 de milioane de euro cifră de afaceri.
Da, am simțit și noi, probabil ca multe alte companii, că piața „trage”. Principalele noastre două branduri, Dormeo și Delimano vor avea creștere procentuală cu două cifre până la sfârșitul lunii decembrie. A crescut și valoarea bonului pe anumite categorii strategice – deci oamenii au cheltuit mai mult, au cumpărat mai multe produse de pe un nivel de preț superior.
CITEȘTE INTERVIUL CU MIHAELA LUNGU (MCDONALD’S)
Forbes: Care sunt provocările dvs. din acest an în domeniul marketingului? Care ar fi elementele ce deosebesc marketingul din prezent față de marketingul din anii de criză (2009 – 2014)?
Raluca Grigoriu: Faptul că piața este mult mai efervescentă decât în anii trecuți, este o provocare în sine.
Multe companii și-au intensificat activitățile de promovare, se investește mai mult pe TV, bugetele de marketing s-au dezghețat mult în comparație cu anii de criză. Asta se traduce inevitabil în presiune pe creșterea costurilor, respectiv a vânzărilor, dar este în același timp și o provocare mai mare să fii vizibil, să fii diferit, să fii relevant.
O altă provocare pe care am simțit-o în 2016 este legată de resursa umană. Atunci când economia crește, piața muncii devine și ea din ce în ce mai dinamică. E poate mai dificil acum pentru orice manager să păstreze stabilitatea echipei, indiferent de eforturile de retenție, pentru că oamenii migrează cu mai multă ușurință către alte oportunități.
Pe de altă parte, lupta companiilor de a atrage oameni bine pregătiți a atras după sine și o creștere a așteptărilor din partea candidaților, însă din păcate aceastea nu sunt mereu corelate cu nivelul competențelor.
VEZI CE SPUNE CĂLIN CLEJ (PEPSICO)
Forbes: Care credeți că sunt aptitudinile și calitățile unui om de marketing în România anului 2016?
Raluca Grigoriu: E nevoie de creativitate mai mult ca oricând, pentru a fi relevant și vizibil într-o economie în creștere. E un moment bun pentru cei dispuși să își asume riscuri, să testeze lucruri noi – fie că vorbim de abordarea unor noi canale de comunicare sau vânzare, de lansări de produse și servicii sau de orice altceva ce presupune inovație.
Iar în final, omul de marketing al anului 2016 trebuie să aibă multă energie pentru a ține pasul cu ritmul actual al pieței, dar și viziune strategică pe termen lung, pentru a nu pierde din vedere dezvoltarea sustenabilă a brandurilor pe care le coordonează.