Aceasta este recomandarea lui Muhney, co-fondator ACT. A învățat prima lecție de construire a relațiilor devreme în cariera sa, când el era un agent de vânzări IBM. Într-o vineri după-amiază, el s-a întâlnit cu un CEO, care i-a spus: “Mike, chiar aș vrea să vorbesc cu tine, dar acum mă pregătesc pentru o vacanță la schi de două săptămâni. Nu ezita să mă contactezi când mă întorc”. Muhney a revenit dupa trei săptămâni, pentru a-i da timp CEO-ului să revină la birou și a întrebat cum a fost in vacanța. “Pentru mine, a fost o întrebare firească”, spune el. Dar se pare că nu și pentru concurenții săi, care nu acordaseră importanță acestui fapt. “Toți competitorii tăi m-au contactat de când m-am întors din vacanță”, i-a răspuns CEO-ul. “Dar niciunul dintre ei, cu excepția ta, nu m-a întrebat cum a fost. Astfel mi-ai demonstrat că ești un profesionist și că îți pasă, iar mie nu-mi plac amatorii. Hai să ne întâlnim.” Competitorii săi au fost eliminați și Muhney a făcut vânzarea.
2. Nu fi promiscuu pe LinkedIn
“Primesc notificări de la oameni care îmi spun ‘Vreau să fim prieteni pe Facebook’, apoi nu mai aud de ei niciodată”, spune Muhney. “Cei mai mulți nu m-au sunat, nu mi-au trimis niciodată un email, iar eu nu îi cunosc personal.” Pe LinkedIn, spune el, a fost bombardat de oameni folosind invitația generică. Nu este networking autentic, spune Muhney. Dacă acumulezi conexiuni cu oameni pe care abia îi știi, nu vei beneficia cu adevărat de beneficiile rețelei tale.
3. Menține legătura cu oamenii
Cum vă asigurati ca veți construi relații profunde, bazate pe încredere? O mare parte din acest proces constă în a menține contactul de-a lungul timpului, spune Muhney. “Trebuie să găsești o metodă de a organiza contactele, astfel încât să poți să ții minte lucruri despre oameni”, spune el. De exemplu, cu o lună înainte de o călătorie de afaceri la Chicago, Muhney contactat 85 din cunoscuții săi din zona Chicago. Le-a spus că vine la Chicago și că i-ar plăcea să se întâlnească și trei zile mai târziu avea deja 15 răspunsuri. “O parte importantă a managementului relațiilor este să-i ajuți pe oameni să nu te uite”, spune el. “În mai puțin de un minut, am comunicat cu 85 de oameni care își vor aminti numele meu.”