Companiile solide financiar ar putea câștiga clienți și cotă de piață în următoarele 6-12 luni, în timp ce firmele îndatorate, cu profituri mici și dificultăți la încasarea facturilor, riscă să se confrunte cu probleme tot mai mari.
Potrivit unei analize TPC Concept, încetinirea economiei va accentua diferențele dintre firme, iar capacitatea de gestionare a lichidităților, costurilor și investițiilor va deveni decisivă.
Perspectivele economice sunt marcate de incertitudine. Comisia Națională de Strategie și Prognoză (CNSP) a redus estimarea de creștere economică a României pentru 2026 la 0,1%, în timp ce numărul insolvențelor a crescut cu 12% în primul semestru, potrivit datelor Coface.
În acest context, șase din zece companii din România prezintă cel puțin două vulnerabilități care le pot afecta lichiditatea, profitabilitatea și capacitatea de dezvoltare, arată analiza TPC Concept. Problemele sunt mai vizibile în comerț, construcții, transporturi și o parte din industria prelucrătoare.
Firmele solide ar putea câștiga cotă de piață
În următoarele 6-12 luni, diferențele dintre companii ar putea deveni mai evidente. Firmele cu lichidități suficiente, datorii sustenabile și costuri controlate vor avea mai multă libertate să continue investițiile și să profite de dificultățile concurenților.
„Firmele bine capitalizate, cu lichiditate bună, costuri controlate și modele de business sănătoase pot folosi această perioadă pentru a-și consolida poziția și chiar pentru a câștiga cotă de piață. În schimb, companiile cu marje reduse, creanțe mari, stocuri cu rotație lentă și grad ridicat de îndatorare vor resimți mult mai puternic orice încetinire a cererii sau deteriorare a încasărilor”, apreciază Sorin Spiridon, fondatorul TPC Concept.
Cele mai bune perspective le au companiile care își pot finanța activitatea și investițiile din resurse proprii, fără să depindă excesiv de credite sau de încasări viitoare.
Printre avantajele competitive se numără produsele și serviciile profitabile, controlul eficient al costurilor, investițiile în tehnologie și productivitate, precum și păstrarea angajaților specializați. Aceste caracteristici pot permite firmelor să răspundă mai rapid schimbărilor din piață și să atragă clienți noi.
Infrastructura, energia și tehnologia, domenii cu potențial
Analiza TPC Concept identifică oportunități de dezvoltare în infrastructură, energie, logistică, producție industrială, tehnologie și digitalizare. Aceste domenii beneficiază de investiții și de schimbări structurale care pot susține cererea.
Totuși, activitatea într-un sector cu perspective favorabile nu garantează rezultate bune. Companiile din aceeași industrie pot avea evoluții foarte diferite, în funcție de strategia adoptată, resursele disponibile și capacitatea de a pune în practică planurile de dezvoltare.
Pentru firmele cu o situație financiară solidă, perioada următoare poate reprezenta o oportunitate de reorganizare a operațiunilor, de reducere a capitalului blocat în stocuri și facturi neîncasate și de direcționare a resurselor către activitățile cu potențial de creștere.
„Perioadele dificile nu sunt momentul pentru tăieri uniforme, ci pentru prioritizare. Antreprenorii trebuie să știe ce resurse protejează, ce costuri optimizează și la ce pot renunța fără să afecteze dezvoltarea afacerii”, afirmă Călin Spiridon, Managing Partner TPC Concept.
În schimb, companiile care acumulează datorii, funcționează cu marje reduse și nu își adaptează cheltuielile la evoluția cererii riscă să piardă teren în fața concurenților.
Comerțul și construcțiile, printre sectoarele cele mai expuse
Firmele cu îndatorare ridicată, profitabilitate redusă și probleme în recuperarea creanțelor sunt mai vulnerabile la încetinirea economiei. Presiunile se pot traduce în blocaje financiare, amânarea investițiilor sau restrângerea activității.
Potrivit datelor Coface citate în analiză, în primul semestru din 2026 au intrat în insolvență 860 de firme din comerț, 852 din construcții și 478 din transport și depozitare. În construcții, numărul insolvențelor a crescut cu 17% față de aceeași perioadă din 2025.
Riscurile sunt mai mari pentru companiile care au costuri fixe ridicate, stocuri mari sau depind de un număr redus de clienți. În astfel de situații, întârzierea încasărilor ori reducerea comenzilor poate afecta rapid capacitatea de plată.
Șase vulnerabilități care pot pune presiune pe afaceri
TPC Concept identifică șase probleme principale care pot slăbi situația financiară a companiilor:
Capitalizarea insuficientă – resurse proprii prea mici pentru susținerea activității și a investițiilor.
Îndatorarea ridicată – dependența excesivă de credite și finanțări pe termen scurt.
Problemele de lichiditate – bani blocați în facturi neîncasate și stocuri.
Utilizarea ineficientă a activelor – resurse care nu generează venituri suficiente.
Dificultățile în păstrarea angajaților – pierderea personalului-cheie și a competențelor importante.
Profitabilitatea redusă – marje prea mici pentru a absorbi creșterea costurilor.
Vulnerabilitățile nu sunt însă determinate exclusiv de sectorul de activitate. O companie administrată eficient poate continua să se dezvolte chiar și într-o industrie aflată sub presiune, în timp ce o firmă cu probleme financiare poate pierde teren într-un domeniu cu perspective favorabile.
TPC Concept a dezvoltat un instrument de analiză financiară bazat pe date publice
Pentru identificarea riscurilor și a oportunităților de creștere, TPC Concept a dezvoltat TPC AI Analyzer, un instrument care analizează datele publice ale companiilor și furnizează informații despre evoluția financiară, profitabilitate și eficiența utilizării resurselor.
Aplicația a fost concepută în special pentru echipele de vânzări, dar poate fi utilizată și de antreprenori și directori generali pentru a înțelege mai bine situația financiară a propriilor companii, așa cum reiese din informațiile publice.
TPC Concept este o firmă de consultanță în transformare strategică, cu peste 18 ani de experiență în colaborarea cu directori generali și echipe de top management. Portofoliul companiei include peste 35 de firme mari și întreprinderi mici și mijlocii, o parte dintre relațiile de colaborare depășind zece ani.
Într-un mediu economic dificil, concluzia analizei este că dimensiunea companiei sau sectorul în care activează nu vor fi suficiente pentru a-i asigura rezistența. Capacitatea de a gestiona capitalul, costurile și investițiile ar putea face diferența dintre firmele care își consolidează poziția și cele care ajung să își restrângă activitatea.
Fii la curent cu tot ce contează în business-ul din România și abonează-te la canalul nostru de Whatsapp Forbes Romania.
De asemenea, intră în comunitatea Forbes România de pe Facebook și urmărește cele mai importante știri, analize și noutăți din business-ul local și nu numai.
