Forbes România CEE Forum 2026 este cel mai important eveniment regional anual din România, organizat încă din 2014. Forumul reunește editori Forbes din Europa Centrală și de Est (CEE) și EMEA, alături de lideri globali din domeniul financiar și de afaceri.
Forbes România CEE Forum alternează sesiuni de discuții pe cele mai relevante teme de actualitate cu formate noi, captivante și interactive menite să transforme conversațiile de business în experiențe memorabile.
Tematica de anul acesta este „AT THE TURNING POINT”.
Iată care sunt cele mai importante declarații:
H.E. MRS. Marija Kapitanovic – Ambassador Extraordinary and Plenipotentiary of Croatia in Romania and Moldova
De mulți ani, Europa Centrală și de Est a fost descrisă ca având un potențial de piețe în creștere. Azi, regiunea trebuie să facă mai multe în baza potențialului, să producem energie și să creăm încredere astfel încât firmele să investească. Suntem martorii unor războaie devastatoare, securitatea nu poate fi garantată pentru România și zona Mării Negre. Securitatea creează o întrebare la nivel economic, investitorii au nevoie de reguli previzibile, care funcționează, e nevoie de parteneri în care putem avea încredere.
Nicola Formichella – CEO Forbes Italia
Forbes nu este doar o publicație, este un brand care semnifică credibilitate, viziune și încredere. Prezentăm o poveste a antreprenorilor, a curajului de a schimba comunitățile și de a aduce contribuții la dezvoltarea acestora. Sunt povești care inspiră și care nu au granițe. Sunteți practic verișorii noștri, dacă îmi permiteți să vă spun astfel. La astfel de evenimente importante putem găsi o rampă de lansare pentru momente de referință.
Itai Zehorai – Author, Editor and Head of Research | Forbes Israel
Israel ajunge în al treilea an consecutiv de război. CEE Forum este un eveniment care ajută la modelarea drumului pe care îl alege țara în continuare. Când analizăm motorul de creștere al Israelului, avem o imagine completă. Valorile macro oferă doar o parte din această imagine. Observați procentele de creștere din 2025 și 2026, plus predicțiile pentru 2027. Războiul și-a lăsat amprenta asupra deficitului bugetar, însă, în ciuda acestor presiuni, economia crește în continuare și ne distanțăm astfel de alte economii dezvoltate în restul lumii, în ciuda războiului.
PASSING THE TORCH
Florin Enache – Founder & Owner TEILOR Holding
Ca orice tată, sunt super-mândru că am avut șansa să-mi conving copiii să se alăture business-ului. Sunt încrezător că TEILOR va trece măcar de a doua generație, pentru că în următorii 10 ani sper să pot să fac transferul de autoritate. Ce îmi aduc fiicele mele este un alt fel de a vedea lucrurile, care intră de multe ori în contradicție cu acela pe care îl văd eu, dar tocmai din asta se naște frumusețea în compania TEILOR. Iar la sfârșit, într-un fel trebuie să decidem și să mergem mai departe. Eu nu am avut șansa, când eram de vârsta lor, să mă expună familia la lucrurile la care ele au fost expuse, ceea ce aduce multe puncte foarte diferite față de felul în care eu decid zi de zi.
Felul în care noi ne consultăm nu are însă neapărat legătură cu cine are dreptate, ci cu unde vrem să ajungem. Iar atunci când ne consultăm, pentru că mă consult foarte des cu ele, chiar am încredere în opinia lor, încredere 1000%, pentru că am rămas cu o frază a unui prieten: „Și dacă, totuși, celălalt are dreptate?”. Și mai e ceva: atunci când nu ai oameni fresh și foarte diferiți de cum ești, e posibil să faci lucrurile într-un fel învechit. Gen Z și Millennials, care vor fi consumatorii noștri peste 10 ani, aleg produsele și serviciile într-un fel diferit față de cum o făceam acum 25 de ani. Îmi doresc să învețe prin greșelile pe care le fac, pentru că oricât le-aș povesti eu despre cum a arătat lumea în ultimii 30 de ani, cred că asta este singura lor cale de a învăța.
Numai proiectele DAAR și Janine înseamnă 80 de milioane de euro pentru dezvoltare. Acum două luni am reușit să securizăm un credit sindicalizat de 115 milioane de euro de la ING și UniCredit, pentru că energia e importantă, dar la sfârșitul zilei te întorci la capital. Nu am reușit în Polonia și Ungaria, numai în Polonia am pierdut peste 15 milioane de euro, dar… this is business. Noi avem listate două sesiuni de bonduri la bursă și luăm în considerare să mergem și cu un IPO. Unde am reușit într-adevăr să avem succes, este în Bulgaria, după 8 ani acolo, lucrurile arată într-un fel foarte promițător.
Vremurile sunt un pic mai tulburi anul ăsta și probabil nu va curge lapte și miere nici anul viitor, dar grupul nostru reușește să fie foarte solid, avem la o cifră de afaceri de 150 de milioane de euro, EBIDTA de 30 milioane de euro. De asemenea, logistica din spatele businessului este insane, suntem probabil singura companie din România care deține data centerul, avem una dintre cele mai complexe echipe de arhitecți, partea de project management este in-house, propria echipă de marketing in-house, partea de HR nici nu mai vorbesc, contabilitate etc., partea de achiziții, dezvoltare, leasing, tot.
Andreea Enache – Digital Marketing Manager DAAR
Succesul nu este despre cât de departe ajungi, ci despre cu cine ești când ajungi unde îți dorești. De mici am știut că nu există să mergem în altă parte. Consider că poate nicăieri nu am fi avut șansa să învățăm cât am învățat în puținul timp de când ne-am alăturat definitiv companiei.
Ca în orice alt business în care copiii fac parte din echipă, cred că e foarte greu ca ceilalți colegi să nu ne privească și ca pe fiicele fondatorului, dar noi ne-am dorit să ne privească ca pe niște reale colege, asta suntem. De anul trecut ne-am alăturat definitiv, dar de mici am fost introduse în mediul acesta. Cred că oamenii încep să te privească ca pe niște colegi când le arăți că se pot baza pe tine și ai responsabilități reale și munca se împarte.
Într-un business ideile și energia nu sunt suficiente, eu cred ca experiența contează cel mai mult. Noi am avut cel mai mare beneficiu și cel mai mult de învățat. Degeaba ai dorința de a construi ceva dacă nu ai unde. E mai ușor să crești într-un loc deja construit.
Maria Enache – Marketing Manager JANINE
Londra a devenit pentru noi cea de a doua acasă. E adevărat că am avut oportunități foare mari, dar ca acasă nu e nicăieri și te trag rădăcinile. Experiența pe care ne-a oferit-o tatăl nostru și ne-o oferă în continuare, nu am fi putut să o luăm de nicăieri, nici de la Google, nici de la Apple. E adevărat însă că am plecat cu un avantaj în viață, avându-l pe el alături. Important este însă că succesul în viață nu este despre cât de departe vrei să ajungi, ci cu cine vrei să ajungi acolo. Și cel mai frumos e să ajungem împreună.
Când ești fiica fondatorului, intri în business cu un avantaj, dar și cu o responsabilitate. Nu vreau ca echipa să considere că ne merităm locul la masă doar pentru că suntem fiicele tatălui nostru, ci vreau să simtă că merităm acel loc pentru ce putem aduce în plus. Și oricum, dacă cineva are ceva să ne zică, o să ne-o zică, n-o s-o coafeze într-un fel anume. Ar fi greșit să spunem că una dintre generații învață mai mult de la cealaltă, cred că ne completăm. Generația lui vine cu perspectivă, cu profunzime și cred că împreună toate aceste lucruri pot duce la crearea unui lucru frumos, pe care niciuna dintre generații nu ar fi putut să-l construiască singură.
Admir foarte mult la tatăl meu că niciodată nu s-a mulțumit cu ceea ce avea. E genul de om care se trezește într-o dimineață la cafea și spune, „vreau să mai fac un brand”. Este în sufletul lui ceva pe care multă lume nu-l înțelege și anume apetitul pentru risc. Apreciez și faptul că, deși ne-a introdus în business, nu ne-a impus niciodată nimic, mereu ne-a lăsat să ne găsim propriul nostru stil. Este un om de nota 10, the best.
PANEL I, PART I – SPACES FOR A NEW WORLD
Kristof Schils – Commercial Director ELI Parks
Noi suntem un dezvoltator 100% român și avem o rețea integrată de parcuri logistice industriale, amplasată pe coridoare strategice. În București suntem între A1 și A3, dar și între A0 și Centura București, ceea ce a reușit să creeze un pol logistic. Noi toți cei din sală suntem end-useri și dorim ca bunurile pe care le comandăm să le avem cât mai repede, cât mai de calitate. Conectivitatea în infrastructură ne ajută să obținem acest lucru.
Pe lângă București, avem și Ploiești, unde suntem poziționați pe DN72 și pe Centura Ploieștiului. Acolo, chiriașii sunt diferiți pentur că acolo atragem și producție, dar și distribuție și end-user.
Pe lângă aceste două locații, mai avem în Bacău și, odată cu apariția Autostrăzii A7, este, de fapt, poarta către Moldova. Vedem o cerere mare pentru înființarea de depozite regionale, pentru a deschide, de fapt, toată regiunea istorică a Moldovei. Am reușit pentru a facilita această conectivitate, împreună cu autoritățile locale, să avem un sens giratoriu pe DN2.
Mai avem o locație la Iași care a fost aleasă strategic pentru viitor, pentru a avea deschidere și către Moldova, dar și Republica Moldova.
Probabil pe fondul creșterii prețurilor la combustibili, din ce în ce mai mulți clienți ne întreabă dacă oferim servicii de transport public. Mulți oameni nu locuiesc lângă un depozit, ci în oraș. În Europa de Vest există acest transport public între localități și vor, la rândul lor, același lucru. Se pune un accent mare pe această situație. Clienții ne întreabă cât de departe este depozitul de aeroport, de o gară, pentru că vor să aducă mărfuri pe alte modalități.
Punem accent pe calitatea materială, folosim materiale premium. Dar și pe calitatea vieții. Fiecare angajat petrece minim 8 ore la muncă și încercăm să îmbunătățim confortul lor cu soluții de climatizare, lumină naturală cât mai multă, spații verzi. Al doilea aspect, acela de a crea o comunitate, un parteneriat între clienții noștri pe termen lung, dar și între noi, unde încercăm să găsim un echilibru, să adăugăm valoare punând și chiriașii în contact. Încercăm să facilităm relațiile între ei.
Bogdan Iliescu – Commercial Director Nusco
În ce ne privește, de foarte mult timp clienții nu mai cumpără doar metri pătrați. Acum suntem mai atenți și dezvoltăm având în minte ce câștigă clienții când cumpără la noi – în primul rând câștigă timp, dar vom avea în cadrul proeictului Nusco City și un spital privat de peste 20.000 de metri pătrați, dar și foarte multe spații spații verzi. Punem foarte mult accent pe spațiile verzi, au devenit un punct dentral al strategiei de dezvoltare, vrem să fie cât mai funcționale.
Denistatea, atât timp cât este gândită de la început într-un masterplan, nu este o problemă. Atât timp cât o gândești în sensul de a aduce funcționalitățile în proiect, ea devine un beneficiu. La fel și în ce privește spațiile verzi, la noi sunt gândite de la început. Noi creăm comunitățile în jurul acestor spații verzi, totul este gândit de la început pentru a aduce sens comunităților și proiectelor noastre.
Timpul este cel mai important lucru pe care îl câștigi când alegi să cumperi într-un proiect bine gândit de la bun început.
Adi Steiner – Co-Founder & CEO STC Partners
Eu cred că este esențial să includem partea de tehnologie. Noi vrem să fim un lider și să fim un exemplu. Cred că esența pentru comunitate și pentru cumpărători este locația, calitatea execuției acelei lucrări și noțiunile tehnice, dacă locuința e bine izolată, de exemplu. Noi avem anumite standarde legate de țevile care sunt instalate, mergem pas cu pas, punem și protecție împotriva soarelui. Și acestea sunt noțiuni fundamentale. Execuția aduce un proiect bun.
Pe baza acestor noțiuni fundamentale ajungem la partea tehnologică. Folosirea ei devine un standard, pentru că a fi bun din punct de vedere energetic înseamnă să fii sustenabil, să folosești materiale potrivite, să aduci comunității spații verzi. Iar când aduci toate aceste aspecte într-un proiect, contează ca o comunitate să se comporte sustenabil.
Ca indivizi nu putem aștepta din partea proprietarilor să devină experți în sustenabilitate. Fiecare dorește un stil de viață cât mai simplu, iar noi ar trebui să asigurăm spațiile necesare pentru un stil de viață cât mai bun. De la bun început credem că ar trebui să implementam în design măsurile și deciziile corecte pentru a face aceste lucruri posibile. Ceea ce înseamnă că în cadrul sustenabilității ne axăm pe eficiența energetică, ne axăm pe proiecte care nu implică prezența gazelor pentru încălzire și pentru asigurarea apei calde, ci folosim mecanisme de stocare a energiei termice și astfel livrăm apa încălzită prin instalații termice și fotovoltaice.
Andreea Cotigă – Head of Leasing Office CPI Romania
CPI administrează un portofliu vast, de peste 520.000 de metri pătrați, iar portofoliul de birouri este în concentrat în București și zonele limitrofe – 280.000 de metri pătrați. Strict în ce privește sectorul de office, este evident că în contextul de muncă hibridă, angajații nu mai vin la birou doar ca să proceseze taskuri individuale, ci caută experiențe integrate, care combină munca și well-being-ul. În acești ultimi ani, clădirile de birouri și spațiile de lucruri nu mai reprezintă doar locuri unde desfășuram procesul muncii, ci au ajuns să devină destinații de lifestyle, care încurajează creativitatea și sentimentul de apartenență.
Noi am mizat pe standardizarea calității la nivelul portofoliului local și pe un design human-centric, inclusiv în cadrul unor procese foarte ample de modernizare. Am lucrat foarte mult la finisaje și la extinderea zonelor verzi, dar au fost situații în care am reconfigurat profund zonele comune și accesele, am înlocuit echipamentele și sistemele de instalații, situații în care am introdus tehnologii de digitalizare.
Bogdan Aldea – Head of Business Development Nhood
Nhood e un furnizor integrat de servicii real estate pentru toate clasele de active. Suntem recunoscuți pentru proiecte de regenerare urbană. În afara României, prima destinație de care aș vrea să vorbesc, în premieră, este Albania, una dintre țările cu cea mai mare creștere din Europa, o creștere fabuloasă în turism, este liderul țărilor care se pregătesc de integrarea în Uniunea Europeană. Așadar, de curând Nhood Italia a semnat un mandat de servicii cu un viitor mall dintr-o generație nouă de mall-uri din Tirana, Orbis Center, dezvoltat de o companie locală. Nhood Italia se va ocupa de comercializarea acestui mall și, ulterior deschiderii, va oferi servicii de management.
La Chișinău a intrat în proiectul Satul German Chișinau. E un proiect complex. Este un micro-oraș construit de la 0 de un dezvoltator privat, pe 80 de hectare și care este o dezvoltare urbană destul de sofisticată, a cărui ancoră principală este sportul și atunci misiunea noastră este de a oferi perspectiva integrată de la concept la partea organizațională.
Cea mai importantă tendință e modul în care avem grijă de comunitățile noastre. Pentru noi contează atât de mult, încât pentru proiectele cele mai complexe avem o poziție pe care o numim director de cartier. Este un coleg care practic are grijă ca acelei comunități să-i fie bine, să aibă o identitate, oamenii să se regăsească în locul în care trăiesc, muncesc sau din care cumpără.
Răzvan Marincoi – Product Manager Generatik
Vorbim destul de des despre AI în abstract și, de fapt, foarte rar despre ceea ce el schimbă efectiv în viața unui spațiu fizic. În ultimii 2 ani, am stat foarte aproape de datele reale din industrie și am observat lucruri care m-au surprins – românii cheltuiesc cu 17% mai mult la mall decât acum doi ani, depășind inflația. Iar suma medie cheltuită per vizită este de 383 de lei. Ceea ce ne spune asta este că spațiile fizice nu dispar, însă se transformă mai repede decât înțelegem noi ca industrie. AI-ul nu înlocuiește însă spațiul fizic, ci îl susține să se cunoască mai bine. Aplicația care va schimba cu adevărat comunitățile, este cea care îi va permite spațiului fizic să înțeleagă în timp publicul său și să comunice cu el fără să-l supravegheze individual. Audiența devine moneda de schimb a spațiilor fizice.
PANEL I, PART II – SPACES FOR A NEW WORLD
Emma Toma – Head of Office Division AFI Romania
Tendința în ultimii ani, după pandemie, este aceea de reîntoarcere a angajaților la birou. A fost principala provocare a pieței de office din România, de aceea motivul pentru care noi am început proiecte noi de birou e strâns legat de necesitatea de a asigura un suport pentru companii, astfel încât oamenii să se întoarcă cât mai rapid. Cele mai recente proiecte sunt AFI Loft, deasupra mall-ului AFI Cotroceni, AFI Park Brașov 2 și AFI Central Tower, pe Calea Victoriei. Ce au în comun aceste proiecte este sinergia cu spațiile comerciale. Tendința este de a alege proiecte în care, dincolo de spațiul propriu-zis, trebuie să fie foarte modern. Și trebuie să existe o sinergie cu spațiile de retail, pentru că aduc o zonă de food court, dar și o zonă de servicii.
Relația noastră cu autoritățile e la fel ca relația cu toți partenerii – una pe termen lung. Comunicarea cu autoritățile este liantul către ceva mai important. Când lansăm un proiect ne gândim ce impact are asupra zonei și locuitorilor. De aceea implementăm în toate proiectele noastre elemente de infrastructură, lărgim drumurile, creăm noduri de intersecție.
Direcția principală este sustenabilitatea și noi avem în vedere ca toate proiectele să fie sustenabile. Proiectele de birouri au primit certificarea de 0 carbon, unică în România. Dacă până acum motorul pieței imobiliare era location, location, location, eu l-aș transforma în lifestyle, convenience, 0 friction, asta încercăm să implementăm în toate proiectele noastre.
Beatrice Dumitrașcu – CEO Residential Division One United Properties
Tendința următorilor 10 ani cu siguranță va fi trecerea de la cumpărarea de metri pătrați la cumpărarea de timp. Practic, cu ONE Cotroceni Park am redat oamenilor orașul, nu i-am împins să iasă în afara orașului. Iar din acest punct de vedere ne-am axat pe trei direcții – regenerarea urbană, wellbeing-ul, dar și ideea de a replica acest model integrat și dincolo de București. Proximitatea este noul lux.
Avem dezvoltările certificate verde în totalitate de la început, sustenabilitatea nu e un strat pe care îl pui la final peste o clădire frumoasă din punct de vedere architectural, ci trebuie să fie un criteriu atunci când proiectezi noua dezvoltare. Dacă acum 5 ani clienții întrebau de finisaje, din fericire azi te întreabă ce înseamnă clasa eneregtică. Sustenabilitatea a devenit un argument de vânzare.
Când cumperi o locuință, cumperi emoție, prima oară trebuie să te simți ca și cum ai fi acasă.
Virgil Balaș – Managing Director VIB Management
Cumpărătorii au ajuns la un nivel în care încep să înțeleagă și post-vânzare. Oamenii în România nu erau obișnuiți și poate pe anumite branșe nici acum nu sunt obișnuiți cu mentenanța, cu întreținerea. Cumpărăm apartamentul și acolo s-a încheiat. Am ajuns mai departe între timp și cu ajutorul nostru, ca profesioniști, am ridicat mereu ștacheta. Iar oamenii dacă au un produs de calitate, construit în calitate, iar garanțiile și tot ce ține de post-garanție este urmărit, mentenanța făcută, atunci lucrurile nu au de ce să dea greș.
Aș face o paralelă cu construcția unei clădiri. Când faci un proiect și îl bugetezi bine, construcția are puține riscuri. Când ai un produs de calitate, el se menține bine. Și asta aduce un plus calității vieții.
Antoniu Panait – Managing Director Vastint România
Trăim vremuri într-o schimbare foarte rapidă. Astăzi, avem telefoane mult mai inteligente decât primul calculator, deja vorbim despre AI, tehnologia evoluează exponențial. Iar asta înseamnă o adaptabilitate foarte mare și a dezvoltatorilor, dar și a chiriașilor și a angajaților, pentru că AI-ul va evolua foarte puternic. Prin urmare, spațiile pe care noi le creăm sunt gândite pentru viitor. De asemenea, întotdeauna spun că este foarte important cum gândești structura. De ce? Pentru că asta ne permite oricând să transformăm clădirile fără să le mai dăm jos. Și atunci viziunea este întotdeauna pe termen foarte lung.
În ultimii ani, s-a pus un accent din ce în ce mai mare pe amprenta CO2 a companiilor în general, iar noi la rândul nostru avem obiective, dar și chiriașii noștri, și atunci ni se cer date din punctul acesta de vedere. Vastint a făcut multe greșeli și a acumulat foarte multă experiență, dar mereu ne-am setat standarde mai înalte și mai înalte. Acum avem în construcție faza nouă de la Timpuri Noi, care nu mai are centrale pe gaz deloc, ceea ce la volumul ăsta este ceva extraordinar. Este o muncă foarte mare de echipă pentru a îmbunătăți parametrii clădirilor, de a le îmbunătăți din punct de vedere termic, dar și consumul de energie este din ce în ce mai mult redus. Este o provocare continuă să ne îmbunătățim parametrii și amprenta de carbon.
Frederic Aubet – Country Managing Director CRH Romania
Sustenabilitatea trebuie să meargă mână în mână cu materialele care sunt reziliente, care păstrează durabilitatea. Este prima cerință din partea clienților. Sustenabilitatea este determinată de piață, de cost, cerere, legislatori, ceea ce înseamnă pentru noi că există o accelerare de inovații și trebuie să inovăm modul în care facem cimentul, prin urmare am lansat o soluție care produce puține emisii de carbon.
Orașele mai verzi au nevoie mai mult decât de materiale moderne, au nevoie de clădiri eficiente, soluții reziliente, pentru instalații de apă, de epurare. Noi lucrăm cu clineții noștri pentru a defini soluțiile sustenabile împreună. Avem designeri și ingineri și specialiști în formule care ajută la găsirea celei mai bune soluții și celei mai bune valori de sustenabilitate și costuri pentru clienți.
Prin inovație și tehnologii de manufactură, cimentul emite mai puțin carbon. În România, am reușit să investim cu încrederea grupurilor în planurile noastre de decarbonizare și facem progrese în acest sens.
Anca Simionescu – Head of Project Development MediaCity
Trendul este atenția la timp și bani. Este foarte important să înțelegem faptul că clientul final devine din ce în ce mai educat, mai atent nu doar la metri pătrați și la costul de achiziție, ci și la costul vieții la oraș, dar și la spațiile verzi pe care proiectul unde vrea să achiziționeze o locuință le oferă, care sunt facilitățile, dar și eficiența enegetică pe care clădirea le oferă. Pârghiile smart și verde trebuie să se completeze pentru reducerea costului de viață pentru oraș.
Decizia de cumpărare se întâmplă mult mai documentat, clientul pune mult mai multe întrebări legate de viața de după cumpărare și aici mă refer la costul de administrare, la costul întreținerii pe viitor, deci este mult mai atent la ceea ce îi oferă spațiul pe care îl va achiziționa.
CASE STUDY
Costin Ciora – Managing Partner CIORA & Partners
Este o lume nouă, avem și o hartă nouă, votată de ONU, care ne arată o posibilă perspectivă a dezvoltării în viitor. Marea întrebare e – dacă avem o hartă nouă și situații economice noi, cine plătește inflația? Cum putem să măsurăm incertitudinea? Cum vedem cum ne putem adapta la schimbările de azi? Și în astfel de perioade de criză există posibilități.
Toate riscurile economice și geopolitice din ultimii ani fac parte dintr-o furtună perfectă. Inflația din România e în valuri – ne uităm la liberalizarea prețurilor la energie, taxele noi pe fondul deficitului bugetar. 12 luni, din august 2025 până în august 2026, am ținut inflația ridicată, apoi avem o scădere. Vedem și categoriile de produse; cafeaua a fost și este în topul creșterilor din ultimii ani, chiar și înainte de inflația de anul trecut. La fel vedem și la servicii, prețul la combustibil, energie. Perspectiva nu e încurajatoare pentru că European Central Bank a crescut rata dobânzii de la 2% la 3,2%, o perspectivă negativă din zona de combustibil. Prețul la motorină a ajuns la un nivel record și intră sub spectrul de incertitudine.
PANEL II – THE FOUNDATIONS OF PROSPERITY
Cornel Eftenoiu – CEO & Founder Darcom Energy Solutions
Trăim un challenge foarte mare în a gestiona energia pe care o producem, în ultimii ani am instalat capacități de producție foarte mari, dar producția și transportul de energie nu au stat la aceeași masă, prin urmare avem challenge-ul gestionării energiei pe care o producem. Pe piața din România în momentul de față sunt foarte multe proiecte de stocare care ne vor ajuta foarte mult în gestionarea energiei verzi produse în capacitățile regenerabile. Pe lângă acest lucru, ar trebui să intrăm însă un pic și în curtea industriei și să ne gândim că partea de consum de energie nu va mai fi cum a fost până acum. Energia nu va mai fi disponibilă atunci când vrem noi, la prețul pe care îl vrem noi. Cea mai mare vulnerabilitate în momentul de față este prețul energiei, care se schimbă de la sfert de oră la sfert de oră.
Piața din România are un potențial extraordinar de mare în zona stocării de energie, dar este nevoie de mii de megawați de baterii capacitate de stocare pe care trebuie să îi instalăm, dacă vrem să fim predictibili. Privind la nivel de business, industria nu trebuie să se mai uite la o capacitate de stocare ca la un accesoriu nice to have, toate lucrurile trebuie foarte bine gândite.
Andrei Grigore – Managing Partner UNIQORUM
În industria noastră, consider ca România nu mai poate avea un avantaj competitiv bazat pe cost.
Noi ne îndreptăm spre clienții cu care putem încheia parteneriate, care pot plăti câteva procente în plus, care vor să se bazeze pe standarde și certificări înalte.
Și atunci costul nu poate rămâne un avantaj competitiv. Mă îndrept către eficientizare, să încercăm să facem mai mult cu mai puține resurse. Aș mai adăuga pe listă și inovația.
Sunt două direcții în ceea ce privește soluțiile „invizibile” când vorbim despre inovație – de materiale noi și de date. Nu vom vedea o inovație spectaculoasă. Legislația europeană pune presiune și pe producători, și pe clienți să aleagă soluții cât mai sustenabile.
Ca fabrici, consider că inovația vine în ceea ce privește colectarea și analiza datelor și aici integrăm AI-ul, în sensul în care tehnologia va deveni mai accesibilă. În următorii 3-5 ani, activitatea fabricilor va fi integrată pe calculator, unde vom putea vedea tot ce se întâmplă în timp real.
Monalisa Ungureanu – CEO Agrii România
Noi în agricultură măsurăm succesul în tone. În reviste, ziare, avem tone, dar eu, fiind o companie de distribuție, observ că uneori fermierii sunt mai săraci chiar dacă au produs. Deci dacă nu schimbăm mentalitatea în sensul de a vorbi despre cât de eficient producem și nu despre cât producem, nu o să devenim competitivi.
Toate lucrurile pe care le fac țin de decizie. Agricultura astăzi se face cu foarte multe date, dar dacă nu le pui cap la cap și nu ai curajul să iei decizia când e nevoie de ea, atunci degeaba ai acces la tehnologii și la informații. În același timp, vorbim din ce în ce mai mult despre orientare economică, de management financiar, fermierul este un personaj din ce în ce mai complex în zilele noastre.
Agricultura este un business care are o variabilă pe care nu o putem controla, vremea și peste această variabilă avem riscurile de preț, costuri, geopolitică, inflație, costul banilor, disponibilitatea acestora. Toate lucrurile acestea au făcut ca acest business să fie din ce în ce mai greu de gestionat. Securitatea alimentară se simte la raft și începe în fermă și pentru asta trebuie să fii rezilient. Dar când riscurile apar și se suprapun, lucrurile devin mai complicate, este exact ceea ce s-a întâmplat cu agricultura României în ultimii 3 ani, a scos mulți fermieri din joc. Iar dacă nu mai are cine să producă, nu mai putem vorbi despre securitate alimentară.
Ondrej Safar – Country Manager EVRYO & CEO Distribuție Oltenia
Cea mai importantă este competitivitatea economică. Noi pierdem din competitivitate din cauza prețului la energie, pentru că noi în Europa importăm sursa de energie și de asta e important pentru noi să fim sustenabili, să fim regenerabili. Trebuie să mergem prin această tranziție energetică și asta nu funcționează fără investiții.
În toată regiunea de est a Europei, focusul în ultimii 20 ani a fost să fim ieftini acum și prin acest focus am devenit cea mai scumpă regiune din Europa. Dacă vrem să schimbăm asta, trebuie să investim. Dar trebuie să dublăm aceste investiții dacă vrem să atingem țintele propuse. E important să știm foarte bine pentru ce investim. Acest viitor electrificat înseamnă transport electric, încălzire mai mult electrică, producție de energie distribuită. Și pentru toate acestea trebuie să investim, dar trebuie să știm care sunt prioritățile.
Cezar Ludosean – Organized Trade Director Elit
Cea mai mare schimbre a consumatorului român este faptul că a devenit mult mai atent în ce cumpără, pe ce plătește mai mult decât prețul normal. Asta nu înseamnă însă că alege cel mai ieftin produs, ci caută și calitate. Trendul consumatorului modern este acela de a căuta produse calitative, însă nu le găsește întotdeauna la raft. În România, undeva la 28% reprezintă produse cumpărate în promoție, este un procent foarte mare din punctul meu de vedere, dar ținând cont de diversitatea acestora, oarecum se justifică.
Consumatorul român caută să vadă de unde vine materia primă, cine produce, dacă poate avea încredere în producătorul respectiv. În același timp, ritmul de viață este mai accelerat ca în trecut, prin urmare oamenii caută produse ready-to-eat, pentru că nu mai au timp să gătească. De asemenea, caută produse cu gramaje mici, pentru că s-a promovat foarte mult partea de risipă alimenatară, dar și produse cu beneficii promoționale.
Observăm în același timp un consumator care alternează între branduri și private label și care este dispus oarecum să plătească mai mult pe calitate.
Suntem printre puținii producători din România care au materie primă 100% românească, din porci crescuți în România și care pot să ajungă pe mesele românilor.
Corina Constantin – Associate Partner, Energy, Sustainability and Climate Change KPMG Romania
Pe baza experienței, conformarea stabilește un prag minim, însă competitivitatea începe după depășirea acestui prag. Tranziția verde înseamnă investiții în eficiența energetică, digitalizare, infrastructură de distribuție energetică și toate acestea necesită capital.
Dacă analizăm aceste învestiții pe durata vieții lor, expunerea la prețul carbonului, energiei, gazelor, pe termen mediu și lung ajungem la conformarea și competitivitatea pe care ni le dorim.
În prezent, nivelul de pregătire la nivelul companiilor e inegal. Există companii care au reușit să integreze riscurile climatice în planul de investiții, însă altele au păstrat subiectul în rapoarte.
Riscurile climatice sunt relativ bine înțelese conceptual, dar sunt greu de cuantificat financiar.
EXECUTIVE INSIGHTS
Ciprian Bercea – Executive Director Automobile Bavaria
Industria se transformă, mașinile electrice fac parte din viitorul nostru cu siguranță, dar nu cred că putem spune că ele sunt totul. Din ce în ce mai mult, consumatorul trebuie pus în focus, pentru că cel puțin în zona de premium clienții doresc să aibă posibilitatea de a alege. Forțarea într-o singură direcție nu mi s-a părut niciodată optimă, hibridul crește foarte mult, iar mașinile din zona premium pe benzină rămân, spun eu, o opțiune preferată a clienților.
Grija pentru client este una dintre direcțiile de dezvoltare, dar mai sunt și transformarea experienței clientului, mai precis transformarea sediilor în care ne desfășurăm activitatea, precum și diversificarea portofoliului. Bineînțeles, rămânem în zona de premium, de luxury și încercăm să mai aducem niște branduri atractive, cu tradiție și dedicate clientului.
În viitor, performanța nu va fi măsurată doar în mașini sau cifră de afaceri, ci și în această capacitate de a păstra clienții în ecosistemul tău, clienți care vor evolua împreună cu brandul. Este important să le păstrezi încrederea.
Cred că trebuie să folosim toți experiența, dar nu ca să ne baricadăm toți într-o lume ideală, într-un birou, într-o zonă de confort, e cea mai mare capcană. Experiența nu te pregătește neapărat pentru ce va fi mâine.
Încă mai avem opțiuni și dacă avem opțiuni, trebuie să ne bucurăm de ele. Atât timp cât putem să ne permitem, trebuie să profităm de această libertate de a alege.
PANEL III – FROM GARAGE TO GLOBAL
Elena Unciuleanu – Founder & CEO Reporting Center
Instituțiile financiare au obligativitatea să pregătească un set extins de raportări. Pe lângă faptul că e un raport foarte voluminos și volumul de date a crescut mult în ultimii ani, deadline-urile sunt fixe și nu sunt negociabile, iar acuratețea raportărilor trebuie să fie 100%. Astea sunt constrângerile cu care instituțiile financiare se confruntă, iar noi oferim un kit de bază pentru a le face viața mai ușoară, oferim oameni care au mindset-ul potrivit, care aduce valoare în această zonă, dar și tool-uri potrivite să poată automatiza procese complexe de raportare.
Niște schimbări sunt în momentul în care îți dorești să scalezi. Reporting Center a crescut organic și în ultimii 10 ani am avut profit constant, iar scalarea am finanțat-o din profitul pe care l-am făcut. Ideea e că nu am ales să scalăm cum am acționat pe piața locală. În România am crescut organic, am luat-o treptat, am fost recomandați, mi-a convenit această creștere mai înceată pentru că în timp ce ne construiam portofoliul, ne îmbunătățeam și produsul.
Legislația diferă de la țară la țară, e foarte diferit să scalezi pe nișa aceasta. Și atunci ne-am întrebat – pentru nișa noastră, cum putem scala? Ne-am dat seama că ar fi bine să atacăm statele care au legislația unificată. Am găsit zona potrivita în Emiratele Arabe Unite, unde legislația e unificată, nu sunt prejudecăți cu privire la regiunea de unde vii cu produsul. Odată ce am identificat regiunea, mi-am dat seama că potrivit ar fi să scalez prin parteneri. În acești ani mi-am definitivat strategia.
Mihai Ivașcu – Founder and Board Member of Modex, Co-Founder of .Lumen and Aeronews, Board Member of Rayscape.ai and Managing Partner I64 Capital
Rolul nostru este să transformăm idei, concepte, în companii care scalează la nivel internațional. Realitatea unui start-up ține de dinamica fondatorilor, de riscurile pe care ești dispus să ți le asumi, dar și de abilitatea unei echipe de a răspunde unor presiuni foarte mari. În domeniul tech intri direct în competiție cu cele mai mari echipe din lume, deci nu ai nicio scuză să spui că vrei să joci într-o ligă mai mică. Este foarte important să analizezi o echipă de fondatori și să vezi cât de repede se pot transforma din niște vulturi agili în niște pinguni relaxați, iar relaxarea nu are ce să caute în primii 5 ani.
Ce lipsește azi din România este partea de exemplificare clară a unor modalități prin care alți antreprenori au reușit. Sunt extrem de mulți tineri talentați în România, dar niciun antreprenor care a reușit nu discută cu ei, valorează uneori mai mult decât o variantă de finanțare. Legătura reală sau o întâlnire practică între un antreprenor cu o idee și cineva care a a reușit, cred că asta lipsește. În afară există o astfel de disponibilitate.
Gianina Crăciun – Managing Partner Adeco Advisory CEO Supertree
E foarte important ca în momentul în care o companie alege ce vrea să facă, să-și stabilească strategia pe termen lung.
Un business de real estate, de exemplu, trebuie într-un timp foarte scurt să aibă profit, dar asta nu îl face un business mai puțin bun. E adevărat că sunt anumite lucruri importante care se aplică la fiecare business în parte. Nu scot profit în fiecare an, ținem compania capitalizată, deci e posibil să avem nevoie de finanțare. Băncile ne sunt alături, existența lor e de a ajuta companiile. Cu cât ai mai mulți bani, cu atât ai mai multă putere. La început, antreprenorul crede că banii pe care îi are și profitul sunt ai lui. Nu e adevărat. Dacă nu avem nevoie să scoatem dividende, atunci să lăsăm banii în firmă.
Investitorii și antreprenorii văd lucrurile diferit. Investitorul e cel care investește într-o companie, iar antreprenorul e cel care a avut viziunea și vine cu o anumită energie, crede în ceea ce construiește și de multe ori nu reușește să explice acel lucru și nu reușește să convingă investitorii că acel business poate fi finanțat.
Se poate găsi un echilibru. Și investitorul are viziune în momentul în care vede dacă antreprenorul poate explica de ce vrea să facă acel business.
Putem să găsim un echilibru, pot merge pe aceeași viziune, trebuie doar să comunice și chiar dacă investitorul vrea o creștere rapidă, iar antreprenorul vrea să-și consolideze echipa, dacă antreprenorul explică de ce consolidarea echipei e importantă, atunci investitorul va înțelege. Limita de echilibru poate veni chiar din educația antreprenorului.
Claudia Jagodic – Managing Director Team Montage
Cultura organizațională este practic motorul unui business, mai ales la început, pentru că motorul acestui business este fondatorul, care vine cu mindsetul lui și care își implementează foarte bine viziunea și ideile despre acest business. În cazul nostru, a creat în jurul lui o cultură organizațională bazată pe încredere, pe calitate, pe orientarea către client, pe respectarea standardelor. Din punctul meu de vedere acestea sunt ingredientele care au putut duce afacerea peste graniță. Acum, la 17 ani distanță, suntem un producător industrial de structură metalică și constructor, totodată, în România. Am ajuns să avem peste 300 de angajați și am răspândit, zic eu, foarte bine, cultura aceasta organizațională, în așa fel încât activăm acum în mai multe țări din Europa.
Un lucru provocator pentru o companie atunci când este în proces de scalare, este menținerea acelorași standarde, transmiterea culturii organizaționale, dar și păstrarea acesteia. Nu este un lucru imposibil, dar lucrăm cu oameni și dacă o fabrică poate fi ușor replicată, e foarte greu să stai aproape de oameni și să transmiți ce este mai important – ideea, viziunea.