Prudența cumpărătorilor, costurile în creștere și un proces de vânzare tot mai lent definesc piața rezidențială, spune Adrian Stoichină, co‑CEO PRIMA Development Group, în dezbaterea Forbes România despre economia actuală.
Forbes România continuă seria dezbaterilor despre situația actuală din economie și impactul acesteia asupra mediului de afaceri. Trăim într-o perioadă marcată de incertitudine economică, tensiuni geopolitice și schimbări rapide în comportamentul pieței. În acest context, discutăm despre impactul unei piețe volatile, despre deciziile dificile pe care liderii de business trebuie să le ia și despre cum se poate construi reziliența într-un mediu economic instabil.
Adrian Stoichină, co-CEO PRIMA Development Group apreciază că piața rezidențială traversează o perioadă de prudență accentuată, în care procesul de vânzare se prelungește, iar cumpărătorii analizează mult mai atent dezvoltatorii, costurile viitoare și istoricul de livrări. ,,Cererea pentru locuințe noi și de calitate există, doar că oamenii sunt mai atenți, cer mai multe detalii, se gândesc mai mult înainte de a lua o decizie, compară și verifică mai atent dezvoltatorul de la care cumpără. Pe fondul provocărilor economice, clienții încep sa fie mai prudenți și să analizeze ce a mai livrat compania respectivă, dacă există un risc de întârziere a livrărilor, vor să știe care ar putea fi costurile de întreținere ale viitoarei locuințe. Acest lucru face ca un proces care acum doi ani putea dura două săptămâni să se întindă astăzi pe o lună sau chiar două. Așadar, aș spune că avem un client mai matur și mai atent”, spune Adrian Stoichină.
Presiunea este vizibilă și pe partea de dezvoltare. Costurile de construcție rămân ridicate, procesul de autorizare este încă lent și greu de estimat, iar schimbările fiscale și condițiile stricte de finanțare complică planificarea proiectelor. ,,Pentru companiile din real estate, provocarea este să reușească să livreze o locuință bună fără sa ajungă la un preț pe care piața nu îl mai poate susține. Aici vedem o problemă reală, nu în diminuarea sau dispariția cererii”, explică Stoichină.
În următoarele 12–24 de luni, principalele riscuri pentru economie identificate de companie sunt puterea de cumpărare afectată de inflație, costul finanțării și presiunea pe costurile de construcție. Însă cel mai mare risc rămâne lipsa de predictibilitate. ,,Noi luăm astăzi decizii pentru locuințe care vor fi livrate în 2029. Însă dacă regulile de autorizare, normativele tehnice, fiscalitatea sau condițiile de finanțare se schimbă pe parcurs, uneori peste noapte, unele proiecte imobiliare riscă să nu mai fie viabile. Iar efectul nu îl vedem imediat, ci peste doi sau trei ani, printr-o ofertă mai mică de locuințe noi, ceea ce va avea cu siguranță impact asupra prețului într-o piață cu deficit de stoc nou, așa cum este piața locală”, arată co-CEO-ul PRIMA.
Stoichină subliniază că situația actuală nu seamănă cu criza din 2008. Atunci, creditarea și tranzacțiile s-au blocat, iar cererea a scăzut brusc. Astăzi, cererea există, dar cumpărătorul este mai prudent și mai selectiv, iar dezvoltarea unei locuințe este mai scumpă, mai lentă și mai greu de planificat. În acest context, strategiile antreprenorilor nu mai pot fi limitate la reduceri de costuri. ,,Ca manager, este vital să faci o distincție între costurile care nu produc valoare și investițiile de care depind produsul final și funcționarea companiei. Dacă faci rabat de la calitate, cred că pierzi exact cumpărătorul care analizează acum mai atent și care a devenit mai selectiv. Dacă oprești investițiile în procese și tehnologie, rămâi cu aceleași probleme și cu mai puține instrumente pentru a le rezolva. Vorbim așadar de un context foarte complex, care este posibil să prioritizeze produsul de calitate și în care miza antreprenorilor este să devină mai eficienți, fără a compromite în niciun fel produsul”.
PRIMA Development Group a mizat în ultimii ani pe o creștere organică, pe proiecte sustenabile din resurse proprii și pe diferențiere prin calitate. Compania operează un model de business integrat, respectiv, proiectare, structură, instalații și antreprenoriat general, care oferă vizibilitate mai bună asupra costurilor și permite ajustări rapide. În paralel, investește în instrumente digitale care conectează vânzările, costurile, proiectarea și șantierul, folosind inclusiv soluții de inteligență artificială pentru analiză și automatizare.
,,Astăzi, dezvoltăm în două zone din București, avem o a treia zonă în autorizare, iar compania este bine capitalizată. Acest lucru ne permite să nu depindem de vânzarea rapidă a unui proiect pentru a-l putea începe pe următorul (…) O altă prioritate pentru noi sunt investițiile în instrumente digitale. Construim un sistem care leagă vânzările, costurile, proiectarea și șantierul, astfel încât informația să nu mai circule între fișiere și departamente fără o imagine comună. Folosim tool-uri de inteligență artificială pentru activități concrete, în special pentru analiză, automatizare și reducerea muncii administrative. O parte importantă a echipei a trecut printr-un program de formare, iar acum măsurăm ce s-a schimbat efectiv în modul de lucru. Obiectivul nu este să folosim tehnologie de dragul tehnologiei, ci să profităm de astfel de instrumente pentru a lua deciziile mai devreme, pentru a controla mai bine costurile, totul pentru a livra un produs mai bun”, mai arată Stoichină.
Flexibilitatea operațională devine esențială într-o perioadă de instabilitate. Accesul rapid la informații și capacitatea de a corecta din timp abaterile sunt critice. ,,În domeniul nostru este vital să ai acces la informație din timp, pentru că asta influențează luarea unei decizii bune. De aceea investim în date și în urmărirea atentă a costurilor, în timp real”.
În același timp, într-o piață în care costurile nu pot fi transferate integral în prețul final al locuințelor, eficiența operațională devine prioritară. ,,Activăm într-o piață în care nu poți transfera orice creștere de cost în prețul final al locuințelor, astfel că eficiența vine din felul în care operezi. La PRIMA investim în oameni și în competențele lor, în sisteme care ne dau un control mai bun asupra costului și calității și, în continuare, în produs. Nu cred în eficiența obținută în detrimentul calității produslui. Poate că pe termen scurt asta înseamnă o economisire în buget, însă pe termen lung cred că sunt afectate reputația companiei și încrederea cumpărătorului”, conchide Adrian Stoichină.
PRIMA Development Group este cel mai mare dezvoltator imobiliar din Oradea și unul dintre cei mai activi din România, cu peste 20 de ani de experiență și peste 5.500 de apartamente livrate în proiecte cu o valoare cumulată de aproximativ 400 de milioane de euro. Fondată în 2005, compania s-a extins în București din 2017, unde a dezvoltat proiectele Boemia Apartments, Core Timpuri Noi și PRIMA Vista. În prezent, compania dezvoltă Prima Astera, primul proiect high‑end din vestul Capitalei, și PRIMA Solis, primul proiect nZEB din estul Bucureștiului.
Fii la curent cu tot ce contează în business-ul din România și abonează-te la canalul nostru de Whatsapp Forbes Romania.
De asemenea, intră în comunitatea Forbes România de pe Facebook și urmărește cele mai importante știri, analize și noutăți din business-ul local și nu numai.
