Forbes România a invitat liderii de business aflați la conducerea campionilor ultimului deceniu să răspundă unui chestionar menit să dezvăluie factorii care le-au asigurat un avantaj competitiv și le-au susținut performanțele economice și financiare.
Nicolas Richard, CEO ENGIE România
Forbes România: Ce decizie de business din ultimii 10 ani a avut cel mai mare impact măsurabil asupra creșterii companiei (venituri, EBITDA, cotă de piață)?
Nicolas Richard: Dacă ar fi să aleg o singură decizie care a avut cel mai mare impact asupra dezvoltării companiei, aceasta ar fi transformarea ENGIE Romania dintr-un furnizor tradițional de gaze naturale într-un actor integrat al pieței energetice, prezent astăzi pe mai multe segmente ale lanțului valoric al energiei – de la infrastructură de gaze, furnizare și servicii tehnice până la producție de energie regenerabilă, soluții de stocare și furnizare de energie electrică
Rezultatele acestei strategii sunt vizibile astăzi. Suntem un partener de încredere pentru peste 2,3 milioane de clienți, investim constant în infrastructura de distribuție a gazelor naturale, precum și în activele de energie regenerabilă și ne-am consolidat poziția printre cei mai importanți actori ai sectorului energetic din România.
Această transformare ne-a permis să construim un model de business mai diversificat și mai rezilient, reducând dependența de un singur segment de activitate și creând noi oportunități de creștere pe termen lung.
Privind în urmă, cred că succesul nostru nu se datorează unui singur proiect, ci consecvenței cu care am investit și ne-am adaptat la schimbările din piață, precum și profesionalismului colegilor mei care au contribuit constant la dezvoltarea și consolidarea companiei.
Forbes România: Care sunt principalele direcții strategice care generează creștere constantă și ce indicatori-cheie (KPI) le confirmă eficiența?
Nicolas Richard: Creșterea companiei se bazează pe trei direcții strategice majore, aliniate ambiției Grupului ENGIE de a accelera tranziția către o economie neutră din punct de vedere al emisiilor de carbon până în 2045. Prima direcție este dezvoltarea capacităților de producție de energie regenerabilă, precum și a celor de stocare. Suntem un actor important în domeniul energiei regenerabile, atât la nivel global, cât și în România. La nivelul grupului, obiectivul este punerea în funcțiune anuală a 4 GW de capacități de energie regenerabilă.
În România operăm aproximativ 250 MW de capacități instalate de producție din surse regenerabile- eolian și solar – și avem proiecte de aproximativ 750 MW într-un stadiu avansat de dezvoltare.
Un accent tot mai important îl punem pe flexibilitate și stocare, care devin esențiale într-un sistem energetic cu o pondere tot mai mare de energie regenerabilă. În acest sens, în 2025 am anunțat două investiții relevante: un sistem de baterii de 5 MW / 10 MWh în județul Galați, integrat în parcul eolian operațional, și un proiect major de stocare de 80 MW / 160 MWh la Șelimbăr, județul Sibiu, aflat în stadiul ready-to-build.
Toate aceste inițiative fac parte din obiectivul strategic al ENGIE Romania de a atinge 1 GW capacitate instalată în energie regenerabilă și 300 MW de capacități de stocare până în 2030.
A doua direcție este acompanierea clienților în procesul de decarbonare prin dezvoltarea și implementarea de soluții energetice pentru clienții rezidențiali și industriali.
Obiectivul nostru este să rămânem un partener de încredere pentru clienții noștri, sprijinindu-i să adopte un consum mai responsabil. Aceasta înseamnă un consum mai scăzut, alegerea soluțiilor verzi pentru gaz și electricitate și, în același timp, orientarea către soluții digitale și flexibile în gestionarea energiei.
Iar a treia direcție este extinderea și modernizarea rețelei de distribuție. Continuăm investițiile în extinderea și modernizarea rețelei operate de Distrigaz Sud Rețele, pregătind infrastructura pentru integrarea gazelor verzi. Investițiile totale ale Distrigaz Sud Rețele au ajuns la aproximativ 1.340 milioane de euro, contribuind la transformarea semnificativă a rețelei de distribuție a gazelor naturale. Astfel, lungimea totală a rețelei a crescut de la 14.200 km în 2005, la 24.483 km la final de 2025.
Au fost reabilitate și modernizate 8.936 km de conducte, conductele din oțel fiind înlocuite cu conducte din polietilenă, cu performanțe tehnice superioare și durată de viață extinsă, ponderea rețelei realizate din polietilenă, crescând de la 23%, la 75%. De asemenea, numărul clienților conectați la rețeaua de distribuție a gazelor naturale s-a dublat, ajungând în prezent la peste 2,32 milioane.
Forbes România: Cum definiți rolul leadershipului în generarea profitului și ce tip de lideri au avut cel mai mare impact asupra performanței companiei?
Nicolas Richard: Într-un sector complex și volatil precum energia, leadershipul înseamnă în primul rând viziune pe termen lung, capacitate de adaptare și investiție constantă în oameni.
Cred că liderii care au avut cel mai mare impact asupra performanței ENGIE sunt cei care au construit pe un orizont de timp lung. Am privit România ca pe o piață strategică, nu conjuncturală. În timp ce alți jucători internaționali s-au retras sau și-au redus expunerea, noi am continuat să investim consecvent timp de peste 20 de ani. Rezultatul este că astăzi suntem un lider de piață, un actor integrat și un partener de încredere pentru milioane de clienți.
În același timp, cred foarte mult în leadershipul care investește în capitalul uman. Avem 4.400 de angajați și investim permanent în formarea și dezvoltarea profesională a echipei. Într-o industrie aflată în transformare accelerată, nu mai este suficientă expertiza tradițională.
Avem nevoie de echipe multidisciplinare, capabile să combine expertiza tehnică, digitalizarea și înțelegerea noilor modele energetice.
Această cultură organizațională ne-a oferit reziliență în perioade dificile, precum pandemia sau crizele energetice din ultimii ani, și capacitatea de a ne adapta rapid.
Un alt tip de leadership esențial este cel care conectează performanța economică cu responsabilitatea socială. În ultimii 20 de ani, am investit peste 15 milioane de euro în proiecte sociale, cu impact direct asupra a peste 600.000 de beneficiari.
În paralel, investițiile în energie verde, infrastructură și eficiență energetică sunt parte din modul în care construim viitorul companiei și al sectorului energetic. Acest tip de abordare contribuie la construirea unei relații solide cu comunitățile unde suntem prezenți și ne ajută, implicit, la o mai bună atractivitate pentru a atrage specialiști valoroși.
Forbes România: Care sunt diferențiatorii cheie ai companiei dumneavoastră într-un mediu competitiv tot mai complex și cum i-ați consolidat în timp?
Nicolas Richard: Principalul diferențiator al ENGIE este faptul că ne fundamentăm modelul de business pe complementaritatea dintre gazele naturale și energia electrică. Credem că soluțiile de încălzire ale viitorului vor combina surse de energie complementare, precum gazul natural și energia electrică din surse regenerabile, pentru a asigura confort, eficiență energetică și reducerea emisiilor de carbon. Această diversitate ne oferă reziliență și capacitatea de a răspunde mai bine nevoilor pieței.
Al doilea diferențiator este disciplina investițională. În peste 20 de ani de prezență locală, am investit peste 1,34 miliarde de euro în infrastructura de distribuție, am dezvoltat active de energie regenerabilă și am investit constant în dezvoltarea oamenilor noștri.
Al treilea diferențiator este relația de încredere cu clienții noștri. Avem peste 2,3 milioane de clienți și suntem lider pe segmentul furnizării de gaze naturale pentru clienții casnici, cu peste 2,18 milioane de clienți.
Al patrulea diferențiator, care reprezintă și fundamentul dezvoltării noastre, este stabilitatea pe piața de energie din România, o piață în care am crezut, am investit constant și în care am rămas, indiferent de context, pentru a fi alături de clienții noștri.
Forbes România: Privind spre viitor, care este strategia companiei pentru următorul deceniu și ce priorități vor ghida dezvoltarea sustenabilă?
Nicolas Richard: Strategia noastră pentru următorul deceniu pornește de la convingerea că tranziția energetică va avea succes doar dacă reușește să livreze simultan energie mai curată, mai sigură și accesibilă ca preț pentru consumatori și economie.
În acest context, strategia ENGIE este construită în jurul uneia dintre cele mai importante provocări ale sectorului energetic: cum asigurăm, în același timp, securitate energetică, decarbonare și competitivitate economică.
Credem că răspunsul constă într-un mix de investiții în energie regenerabilă, soluții de flexibilitate și stocare, infrastructură modernă și pregătită pentru integrarea gazelor verzi și servicii care îi ajută pe clienți să își reducă consumul și să își gestioneze mai eficient costurile cu energia
Nu în ultimul rând, vom continua să investim în oameni și în comunități. Credem că dezvoltarea sustenabilă nu se măsoară doar în MW instalați sau kilometri de rețea modernizați, ci și în capacitatea de a crea valoare pe termen lung pentru clienți, angajați și societate.
Privind înainte, cred că succesul în energie nu va mai fi definit doar de capacitatea de a produce energie, ci de capacitatea de a integra tehnologia, infrastructura, flexibilitatea și nevoile clienților într-un model sustenabil de dezvoltare. Acesta este rolul pe care ne propunem să îl avem și în următorii ani.
(12 iunie 2026)
Fii la curent cu tot ce contează în business-ul din România și abonează-te la canalul nostru de Whatsapp Forbes Romania.
De asemenea, intră în comunitatea Forbes România de pe Facebook și urmărește cele mai importante știri, analize și noutăți din business-ul local și nu numai.
