Forbes România a invitat liderii de business aflați la conducerea campionilor ultimului deceniu să răspundă unui chestionar menit să dezvăluie factorii care le-au asigurat un avantaj competitiv și le-au susținut performanțele economice și financiare.
Cătălin Vicol, director general Biofarm
Forbes România: Ce decizie de business din ultimii 10 ani a avut cel mai mare impact măsurabil asupra creșterii companiei (venituri, EBITDA, cotă de piață)?
Cătălin Vicol: Dacă ne uităm la ultimii 10 ani, cea mai importantă decizie de business, cu impact direct și măsurabil asupra creșterii Biofarm, a fost investiția în noua unitate de producție din București, finalizată în 2021. Vorbim despre o investiție de peste 50 de milioane de euro, un efort semnificativ, dar necesar pentru a susține dezvoltarea pe termen lung.
Această decizie ne-a permis să creștem capacitatea de producție, să eficientizăm procesele și, foarte important, să avem un control mai bun asupra calității și costurilor. Impactul s-a văzut atât în evoluția veniturilor, care au ajuns la peste 319 milioane de lei în 2025, față de aproximativ 287 milioane de lei în 2024, cât și în consolidarea poziției noastre în piață.
În paralel, investiția a susținut dezvoltarea portofoliului, care este astăzi unul dintre principalele motoare de creștere. Avem peste 100 de produse și branduri care sunt lideri în categoriile lor, precum Bixtonim, Colebil, Triferment, Extravalerianic, Carmol sau Carbocit. În zona Consumer Healthcare, suntem astăzi pe locul 2 ca volum și în top 10 companii din industria farmaceutică din România din perspectiva unităților comercializate.
Dincolo de cifre, această investiție a însemnat, de fapt, construirea unei baze solide pentru dezvoltare: o infrastructură modernă, care ne permite să lansăm produse noi mai rapid, să fim mai eficienți și să rămânem competitivi într-un context de piață tot mai complex. A fost o decizie de a investi consecvent în capacități proprii și în producția locală, iar rezultatele confirmă că această direcție a fost una corectă.
Forbes România: Care au fost principalele direcții strategice care au generat creștere constantă și ce indicatori-cheie (KPI) le confirmă eficiența?
Cătălin Vicol: Cel mai corect mod de a descrie evoluția Biofarm este o construcție etapizată, bazată pe consecvență. Am urmărit câteva direcții strategice foarte clare, iar una dintre cele mai importante a fost dezvoltarea portofoliului, prin investiții constante în branduri, în inovație și în extinderea gamei, cu obiectivul de a consolida poziții relevante și de a construi valoare pe termen lung.
În paralel, am pus accent pe o alocare riguroasă a resurselor, direcționând investițiile către zonele care generează randament, fie că vorbim de comercial, de eficientizarea operațională sau de consolidarea capabilităților interne. Această abordare ne-a permis să susținem o creștere echilibrată și să menținem un raport sănătos între dezvoltare și profitabilitate.
Eficiența operațională a fost o componentă esențială. Am îmbunătățit constant procesele interne, relațiile cu furnizorii și structura costurilor, ceea ce a susținut creșterea și a contribuit la consolidarea marjelor.
Indicatorii confirmă aceste direcții, veniturile au avut o evoluție constant pozitivă de-a lungul anilor, iar profitabilitatea a crescut într-un ritm superior, ceea ce reflectă o eficiență tot mai bună a modelului de business. În același timp, am menținut o poziție solidă de lichiditate și un nivel redus de îndatorare, care ne-au oferit flexibilitate pentru a continua investițiile.
Dincolo de cifre, un indicator important rămâne stabilitatea rezultatelor și capacitatea de a susține constant dezvoltarea sănătoasă și competitivitatea companiei. Acest lucru validează faptul că strategia noastră a fost nu doar coerentă, ci și sustenabilă pe termen lung.
Forbes România: Cum definiți rolul leadershipului în generarea profitului și ce tip de lideri au avut cel mai mare impact asupra performanței companiei?
Cătălin Vicol: Rolul leadershipului în generarea profitului nu poate fi separat de modul în care construiești organizația pe termen lung. Pentru noi, leadershipul a însemnat în primul rând capacitatea de a seta o direcție clară și de a o urmări consecvent, fie că vorbim de investiții în inovație, extindere sau eficiență operațională. Într-o industrie competitivă, deciziile nu sunt doar despre creștere, ci despre cum creezi valoare sustenabilă, iar acest lucru ține direct de calitatea leadershipului și de disciplina în execuție.
În același timp, leadershipul are un rol esențial în modul în care sunt gestionate resursele și procesele interne. Experiența ne-a arătat că liderii care au avut cel mai mare impact sunt cei care combină viziunea strategică cu atenția la detaliu, oameni care înțeleg atât direcția de business, cât și mecanismele prin care aceasta se traduce în eficiență operațională și rezultate financiare. Competențele în strategie, optimizarea proceselor și managementul echipelor sunt cele care, în final, se reflectă în performanță.
Pe de altă parte, un element definitoriu este modul în care leadershipul construiește echipe. În contextul actual, în care atragerea și retenția talentului sunt provocări reale, liderii care investesc în oameni și în dezvoltarea lor au un impact direct asupra performanței companiei. O echipă stabilă și bine pregătită susține implementarea strategiei și creează premisele pentru creștere constantă.
Forbes România: Care sunt diferențiatorii cheie ai companiei dumneavoastră într-un mediu competitiv tot mai complex și cum i-ați consolidat în timp?
Cătălin Vicol: Diferențiatorii noștri nu vin dintr-un singur element spectaculos, ci din modul în care am construit în timp.
Un prim element este portofoliul și poziționarea în categoria de Consumer Healthcare. Avem un portofoliu foarte larg, cu peste 100 de produse și prezență în zeci de arii terapeutice, dar mai important este faptul că am reușit să construim branduri care sunt lider sau în top în categoriile lor, ceea ce ne oferă stabilitate și vizibilitate în piață.
În timp, am consolidat acest avantaj prin lansări constante de produse noi și prin adaptarea la cererea reală din piață, în special în categoriile cu potențial ridicat, cum sunt răceala și gripa sau managementul durerii.
Un al doilea diferențiator important este legat de capacitatea noastră de producție și de controlul asupra operațiunilor. Investițiile în facilități moderne și în creșterea capacității de producție ne-au permis să fim mai eficienți și mai flexibili, dar și să susținem dezvoltarea pe termen lung.
În paralel, am lucrat constant la optimizarea proceselor și la utilizarea cât mai bună a acestor capacități, pentru a produce mai mult și mai eficient într-un context de piață tot mai volatil.
Un alt element care face diferența este orientarea către investiții în inovație și dezvoltare. Extinderea portofoliului prin produse noi și investițiile în cercetare și dezvoltare au fost o constantă în strategia noastră, pentru că într-o piață competitivă trebuie să rămâi relevant și conectat la nevoile consumatorilor.
În același timp, extinderea pe piețele externe vine ca o continuare firească a acestui proces, fiind un pas natural în consolidarea poziției companiei.
Nu în ultimul rând, cred că un diferențiator important este disciplina în execuție și modul în care gestionăm echilibrul între creștere și eficiență. Faptul că am reușit să performăm constant, chiar și într-un context cu presiuni pe costuri și pe marje, ține foarte mult de această rigoare operațională și de capacitatea de a adapta rapid deciziile la realitățile din piață.
Forbes România: Privind spre viitor, care este strategia companiei pentru următorul deceniu și ce priorități vor ghida dezvoltarea sustenabilă?
Cătălin Vicol: Dacă mă uit la următorul deceniu, cred că direcția este, în esență, o continuare firească a ceea ce am construit până acum, dar dusă la un alt nivel de maturitate și scală. Strategia noastră rămâne ancorată în câțiva piloni foarte clari, care țin atât de creștere, cât și de sustenabilitate.
Un prim pilon este valorificarea investițiilor deja realizate, în special în zona de producție. Fabrica modernă pe care am dezvoltat-o în ultimii ani devine un element central, iar obiectivul este să folosim această infrastructură la capacitate cât mai mare, pentru a susține creșterea volumelor și a eficienței operaționale.
În același timp, optimizarea continuă a proceselor rămâne o prioritate, pentru că într-un context volatil, eficiența face diferența.
Un al doilea pilon important este extinderea internațională. Vedem foarte clar că, pentru a continua ritmul de creștere, trebuie să ne diversificăm prezența geografică. Extinderea în Europa, dar și în piețe din Asia sau Africa, este o direcție strategică pe termen lung, care ne permite să scalăm businessul și să reducem dependența de o singură piață.
În paralel, inovația rămâne un motor esențial. Investițiile în cercetare-dezvoltare și lansarea de produse noi sunt critice într-o industrie în care cererea și comportamentul consumatorilor evoluează constant. Ne uităm foarte atent la tendințe și la nevoile reale din piață, iar dezvoltarea portofoliului va continua să fie un vector major de creștere.
Nu în ultimul rând, cred că dezvoltarea echipei și a competențelor interne va rămâne o prioritate strategică. Într-un context în care accesul la talent devine tot mai dificil, capacitatea de a construi și de a păstra echipe solide este esențială pentru implementarea strategiei și pentru menținerea unui ritm susținut de creștere.
(13 mai 2026)
Fii la curent cu tot ce contează în business-ul din România și abonează-te la canalul nostru de Whatsapp Forbes Romania.
De asemenea, intră în comunitatea Forbes România de pe Facebook și urmărește cele mai importante știri, analize și noutăți din business-ul local și nu numai.
