Lucian Poenaru, fondator și Managing Partner Poenaru Legal vorbește despre antreprenoriatul juridic și despre construirea unor relații de parteneriat pe termen lung cu clienții.
Antreprenoriatul juridic este o realitate, dar foarte puțin discutată în mediul de business. Cum definiți acest model?
Antreprenoriatul juridic pornește de la ideea că avocatura depășește dimensiunea strict tehnică a dreptului. Înseamnă construirea unei organizații cu o logică de business clar definită, capabilă să înțeleagă industria clienților și interesele lor pe termen lung. Decizia juridică devine parte a unei gândiri strategice, nu ceva conjunctural sau cu ocazia unei crize. Avocatul antreprenor participă activ ca partener la construcția afacerii clientului.
Piața de avocatură din România are deja jucători mari și consacrați. De ce ați ales să lansați o firmă nouă în 2025?
Pentru că există un segment important de clienți pe care modelul marilor firme îl servește mai puțin bine. De exemplu, companiile aflate în creștere, antreprenorii care pregătesc prima tranzacție majoră sau businessurile consacrate care au nevoie de implicare directă a avocatului senior, acolo unde echipele mari coordonate de la distanță sunt mai puțin flexibile. Poenaru Legal a apărut ca răspuns la aceste nevoi reale din piață. Am pornit cu o echipă cu care lucrez de peste un deceniu și cu un portofoliu de clienți activi, ceea ce a însemnat că am oferit, din prima zi, experiența unui cabinet consolidat, dar cu entuziasmul și dedicarea specifice unui proiect nou. Momentul 2025 a fost alegerea mea conștientă de a construi ceva propriu, cu o viziune clară și cu responsabilitate deplină pentru fiecare decizie, atât juridică cât și antreprenorială.
O firmă boutique înseamnă o echipă mică. Cum convingeți un client mare că nu are nevoie de o „armată” de avocați?
Le arăt ce primesc în schimb: acces direct la avocatul senior care cunoaște contextul lor, o echipă cu specializări complementare și o relație construită pe încredere și continuitate. Unul dintre clienții noștri este centrul de servicii al unuia dintre cele mai mari grupuri financiare din Europa, o organizație complexă, cu nevoi juridice zilnice în arii care merg de la HR și compliance până la IT. Un alt client de lungă durată este un furnizor major de imagistică medicală și tratament oncologic, pentru care gestionăm extinderea rețelei prin achiziții de clinici private de mai bine de 10 ani. Aceste relații demonstrează că, în logica de business pe care o propunem, complexitatea se gestionează prin expertiză acumulată și asumare pe termen lung, nu prin numărul de avocați implicați.
Ați construit relații de lungă durată cu clienți din domeniile sănătății, telecom și financiar. Ce îi face să rămână alături de același avocat peste 10 ani?
Încrederea că avocatul înțelege organizația în ansamblu, nu doar problema punctuală. Apoi consecvența: consultanță juridică oferită constant, nu doar în situații de criză. La fel de important este limbajul comun. Managerii și antreprenorii au nevoie de răspunsuri clare, rapide și aplicabile, cu impact imediat. Clienții rămân atunci când simt că avocatul lor gândește în logica obiectivelor lor și anticipează riscuri înainte ca ele să apară. Un avocat doar rezolvă o problemă juridică. Un partener înțelege de ce acea problemă contează pentru afacerea ta și cum se leagă de obiectivele tale pe termen lung.
Inteligența artificială schimbă rapid regulile în multe industrii. Cum influențează avocatura și ce riscuri juridice apar pentru companiile românești?
Inteligența artificială produce deja trei categorii de probleme juridice pentru companii. Prima este proprietatea asupra conținutului generat cu AI: cine deține drepturile, ce poți folosi comercial și ce răspundere ai dacă sistemul pe care îl folosești a fost antrenat pe date protejate. A doua este răspunderea pentru deciziile luate cu ajutorul unor sisteme automate. În sectoare precum sănătatea, finanțele sau HR, acest lucru devine rapid o problemă crucială. A treia este conformitatea cu prevederile europene care impun cerințe clare pentru companiile care dezvoltă sau utilizează sisteme de AI. Companiile românești care ignoră aceste aspecte acum vor gestiona urgențe costisitoare într-un timp foarte scurt. Noi lucrăm deja cu clienți pe toate cele trei zone, iar experiența noastră în proprietate intelectuală și dreptul noilor tehnologii ne pune într-o poziție bună să anticipăm și să gestionăm ceea ce urmează.
____
* conținut sponsorizat
