În ultimii ani, puține companii românești au reușit să transforme o categorie aglomerată, precum cea a suplimentelor și remediilor naturale, într-un model de creștere accelerată, construit nu doar pe produs, ci pe un mecanism de business clar.
Faunus Plant este unul dintre aceste cazuri. În doar patru ani, compania a crescut de la aproximativ 2 milioane de lei cifră de afaceri la aproape 60 de milioane de lei la finalul lui 2025. Pentru un brand românesc din zona farmaceutică, într-o piață dominată de jucători internaționali și de presiune competitivă constantă, ritmul acesta spune mai mult decât o poveste de succes. Arată conturul unui model de afacere construit în etape clare și executat cu disciplină.
„Creșterea accelerată nu se măsoară doar în cifre. Înseamnă să rămâi fidel valorilor companiei, să construiești procese solide și să investești în oameni specializați care împărtășesc aceeași misiune.” Flaviu Matei – CEO Faunus Plant.
Diferența importantă este că Faunus Plant nu a mizat pe un singur motor de dezvoltare. A construit un sistem complet și complex: online ca bază de validare și creștere, producția ca infrastructură de scalare, iar distribuția fizică ca următoarea etapă de dezvoltare.
Creștere digitală într-o piață cu cerere fizică
Multe companii cresc repede online. Mult mai puține reușesc să transforme această creștere într-o platformă operațională solidă. Faunus Plant declară că peste 80% din venituri au fost generate prin canalul online, iar restul prin distribuție în farmacii și plafare.
Chiar dacă 88% dintre cumpărători aleg farmacia fizică, Faunus Plant a reușit să-și consolideze o comunitate puternică în mediul online și să câștige încrederea unui număr tot mai mare de clienți. Cu toate acestea, românii caută în continuare soluții în farmacii și plafare, iar prezența la raft este esențială în orice domeniu, mai ales pentru domeniul farmaceutic.
În loc să trateze creșterea digitală ca obiectiv final, compania a folosit-o ca fundație pentru un plan mai mare: extinderea capacității de producție, investiții în standardizare și pregătirea unui model capabil să susțină distribuția la nivel înalt.
Trecerea de la o unitate restrânsă din Beiuș la o fabrică mare din Oradea, construită la standarde europene și organizată cu camere separate de procesare pentru tipuri diferite de remedii, nu este doar un upgrade logistic. Este o acțiune strategică pentru volumul în creștere.
În plus, toate produsele sunt certificate TÜV Austria (ISO 22000:2018) – o certificare recunoscută la nivel internațional, care confirmă că procesele sunt evaluate riguros și orientate către siguranța alimentară la cele mai înalte standarde.
Creșterea forței de muncă
Un indicator important pe care mediul de afaceri ar trebui să-l privească mai atent: capacitatea unei companii de a angaja și de a-și extinde echipa într-o perioadă în care alte industrii taie costurile și fac restructurări. Probabil asta rămâne una dintre cele mai puternice dovezi de expansiune a unui business: capacitatea de a angaja atunci când alții comprimă costurile.
Faunus Plant a mers în sens invers față de reflexul defensiv al pieței. Într-un climat marcat de disponibilizări și prudență, compania a accelerat dezvoltarea echipei, susținând extinderea afacerii printr-o forță de muncă mult mai mare și prin consolidarea leadershipului. Inițial pornită de la o afacere formată doar din membrii familiei, astăzi echipa cuprinde peste 60 angajați. Astfel, și-a pregătit terenul pentru a susține volume mai mari și pentru a-și extinde portofoliul.
Pentru parteneri, distribuitori și retaileri, acesta este unul dintre cele mai credibile semnale de soliditate: compania investește pentru că vede cerere, are vizibilitate și are încredere în ritmul propriu de execuție.
Compania a dezvoltat echipe specializate în producție și logistică, dezvoltare de produse, online și vânzări, și a construit un departament comercial coordonat de Lucian Borșan.
„Experiența din industria farmaceutică, în cercul complet de distribuție-retail-producător, m-a învățat să fac diferența între un brand care promite și un brand care este deja pregătit pentru distribuție. Faunus Plant vine cu avantaje destul de rare pentru un jucător românesc: tradiția și pasiunea cu care familia Matei face fitoterapie și dezvoltă „rețete” noi de aproape 50 de ani, o notorietate construită organic, produse calitative validate în piață prin gradul de recurență și fidelitate a clienților noștri. Nu ai cum să crești de la 40-50.000 unități/an la peste 1,2 milioane/an în mai puțin de 3 ani fără să ai o calitate a produselor. Pacienții „simt” ceea ce le face bine și unde se întorc. Câștigurile generate de creșterea rapidă au fost reinvestite în două resurse esențiale care să susțină pe mai departe acest trend: infrastructură și oameni. Infrastructura de producție proprie recent dezvoltată prin noi linii de producție și spații de lucru pe măsura businessului actual și chiar viitor și grija pentru resursa umană, investiția în oameni de calitate care s-au alăturat și se vor mai alătura acestui frumos proiect românesc.
În perspectiva distribuției, miza colaborării noastre nu este simpla prezență în retail, ci transformarea unui brand puternic într-un partener comercial relevant și de încredere pentru colaboratorii noștri din piață, prin care ne dorim să ajungem și la oamenii din locațiile fizice: farmacii, plafare și distribuitori.” – Lucian Borșan, Director Comercial.
Următorul pas: retailul farmaceutic
Dacă online-ul a validat modelul, piața fizică este cea care poate multiplica cifrele.
Datele sunt clare: 51% dintre cumpărători achiziționează vitamine și suplimente din farmacie. În categoria colagenului, indicatorii sunt și mai puternici: 89% dintre cumpărători cumpără direct din farmacie. În plus, această categorie este estimată la aproximativ 190 de milioane de euro anual, cu 900.000 consumatori activi și un buget mediu lunar de 88 de lei.
Faunus Plant este indicat în cercetarea internă drept prima marcă menționată în categoria colagenului din România, cu 33% notorietate și 38% intenție de consum viitoare. Aceste cifre nu sunt întâmplătoare. Anul trecut, Colagenus 500ml a fost Votat Produsul AnuluiⓇ 2025 pentru inovație în categoria de suplimente alimentare cu colagen.
Aceste cifre explică foarte bine că Faunus Plant a reușit să câștige încrederea consumatorului înaintea unor competitori consacrați.
Faunus Plant intră în această etapă cu un avantaj pe care puțini jucători locali îl au: nu vine în retailul farmaceutic ca un brand necunoscut. Vine cu cerere deja construită, cu produse validate și cu un nivel crescut de recunoaștere.
Într-o piață aglomerată, curajul strategic face diferența
Cazul Faunus Plant merită urmărit pentru că arată un plan rar întâlnit la jucătorii locali. Nu este doar o companie care a crescut repede, ci una care a pus fiecare etapă în serviciul următoarei. Online-ul a generat tracțiune, vizibilitate și date valoroase despre comportamentul consumatorului. Producția a adus capacitate, standardizare și control. Distribuția fizică are potențialul de a deveni următorul multiplicator de volum și valoare.
Tocmai această arhitectură face modelul relevant dincolo de povestea unui brand aflat în creștere. Faunus Plant nu se bazează pe un singur canal sau pe un singur moment favorabil, ci pe un sistem construit astfel încât fiecare pas nou să poată susține următorul nivel de dezvoltare.
Dacă această logică este dusă mai departe cu aceeași disciplină, compania are potențialul de a trece dintr-o nișă competitivă într-o poziție mult mai puternică în categoria suplimentelor alimentare, cu spațiu real de extindere în retailul farmaceutic. Iar pentru parteneri, distribuitori și retaileri, acesta este poate cel mai important semnal: un business românesc care nu urmărește doar creșterea de moment, ci construirea unui plan solid pentru următoarea etapă de expansiune.
____
* conținut sponsorizat
