O locuință nu mai este evaluată exclusiv prin prisma suprafeței sau a poziționării sale, ci prin întregul ecosistem care o înconjoară, de la infrastructură și mobilitate până la comunitate și predictibilitatea costurilor pe termen lung, a declarat Andrei Sandu, fondator și CEO al Media City, în cadrul panelului „Rethink Real Estate & Mobility” de la Forbes Business Fest.
Potrivit lui Andrei Sandu, modul în care oamenii aleg astăzi o locuință s-a schimbat semnificativ față de anii anteriori, pe fondul transformărilor urbane și al creșterii gradului de informare al cumpărătorilor.
„Trăim într-un oraș din ce în ce mai dinamic, mai aglomerat și mai complex. În același timp, clientul este din ce în ce mai educat și își face temele mult mai bine înainte de a lua o decizie. Atunci când alege un proiect, nu se mai uită doar la locație sau la suprafața apartamentului, ci la întregul flow: mobilitate, comunitate, reguli, acces la puncte de interes, conectivitate și predictibilitate”, a explicat fondatorul Media City.
Acesta consideră că fiecare cumpărător își construiește propriul set de criterii în funcție de stilul de viață, iar mobilitatea a devenit unul dintre cele mai importante elemente în procesul decizional.
„Partea legată de mobilitate poate face diferența dintre o jumătate de oră și o oră petrecută zilnic în trafic. Dacă adunăm acest timp, înseamnă aproximativ o săptămână pe an pierdută în trafic”, a punctat el.
În opinia sa, accesul la infrastructură și conectivitatea urbană reprezintă astăzi un cost ascuns al achiziției unei locuințe, un cost care se reflectă direct în calitatea vieții locatarilor.
„Timpul petrecut în trafic este un cost plătit în fiecare zi de viață și devine un criteriu tot mai important în alegerea unei locuințe. Poți avea un produs foarte bun, dar dacă este prost conectat la infrastructură, clienții se vor îndepărta de acel produs”, a afirmat Andrei Sandu.
El a subliniat că importanța mobilității diferă în funcție de profilul cumpărătorului, însă rămâne un criteriu esențial pentru majoritatea segmentelor de piață.
„În toate proiectele contează mobilitatea și, uneori, poate fi chiar un criteriu eliminatoriu. Există clienți din segmentul premium superior care au două sau trei mașini în familie și poate sunt mai puțin dependenți de transportul public. În schimb, pentru alți cumpărători, accesul la metrou sau la alte forme de transport este esențial și poate influența decisiv alegerea”, a explicat el.
Referindu-se la conceptul de ecosistem rezidențial, Andrei Sandu a arătat că valoarea unei proprietăți este determinată tot mai mult de elementele care influențează viața de zi cu zi a locatarilor.
„Un ecosistem funcțional este suma ingredientelor care îți determină rutina zilnică după ce te-ai mutat acolo. Vorbim despre conectivitate, infrastructură, apropierea de școli, grădinițe, locul de muncă, comunitatea din care faci parte, regulile după care aceasta funcționează, costurile administrative și modul în care sunt gestionate spațiile comune”, a declarat CEO-ul Media City.
În plus, predictibilitatea costurilor de locuire pe termen lung devine un criteriu din ce în ce mai important pentru cumpărători.
„Oamenii vor să știe că au o perspectivă clară asupra costurilor de trai pentru următorii 10 sau 20 de ani, atât cât aleg să locuiască acolo”, a adăugat el.
În ceea ce privește relevanța pe termen lung a unui proiect rezidențial, Andrei Sandu consideră că succesul unei dezvoltări imobiliare depinde atât de elementele vizibile, care atrag cumpărătorii în prezent, cât și de investițiile invizibile, care îi vor menține valoarea în viitor.
„Atunci când investești într-un proiect rezidențial, investești în două componente. Prima este ceea ce se vede și te ajută să vinzi astăzi: finisajele, designul și felul în care arată spațiile comune. A doua componentă, care te ajută să vinzi mâine, este reprezentată de lucrările pe care clientul nu le vede, dar care reprezintă aproximativ 75% din investiția imobiliară: instalațiile, sistemele tehnice și infrastructura clădirii”, a explicat el.
Potrivit fondatorului Media City, aceste investiții sunt cele care determină comportamentul și valoarea unui proiect pe termen lung.
„Investiția în aceste elemente este cea care te ajută să vinzi mâine. Felul în care se desfășoară viața într-un proiect la 10 sau 20 de ani după predare este ceea ce îi calibrează și îi definește valoarea, mai mult decât momentul mutării”, a concluzionat Andrei Sandu în cadrul Forbes Business Fest.
Fii la curent cu tot ce contează în business-ul din România și abonează-te la canalul nostru de Whatsapp Forbes Romania.
De asemenea, intră în comunitatea Forbes România de pe Facebook și urmărește cele mai importante știri, analize și noutăți din business-ul local și nu numai.
