Mihaela Dănilă
Fondator și General Manager Enerconstruct SRL
Membru în Consiliul Director SPER
Care este diferența între un manager și un lider vizionar? Mihaela Dănilă ne dezvăluie resorturile care o impulsionează să inoveze constant: de la principiile etice pe care și-a clădit cariera până la arta de a conduce cu integritate.
Care sunt principalele obiective ale strategiei de business și principalele realizări ale companiei dumneavoastră în acest an?
Încă de la înființarea Enerconstruct, ideea centrală a fost excelența operațională. Iar acest lucru îl poți obține doar dacă ai lângă tine profesioniști, oameni care își respectă meseria. Și eu am reușit să am alături profesioniști. Ei sunt ambasadorii brandului Enerconstruct, sunt cei care mi-au fost mereu alături în momentele grele, iar eu fac tot posibilul să îi am lângă mine și în continuare. Datorită efortului depus de ei și politicii de gestionare eficientă a resurselor financiare, Enerconstruct are o imagine distinctivă, aș spune chiar unică pe piață. Împreună cu colegii mei, am reușit să mențin compania independentă financiar. Este un indicator important pentru mine, care ne oferă libertate de acțiune și ne permite să luăm decizii strategice rapide, bazate pe eficiență.
Enerconstruct a avut cu regularitate o evoluție pozitivă. Care considerați că a fost cea mai importantă transformare care v-a permis să rămâneți performanți?
Este adevărat, rezultatele companiei s-au aflat pe un trend constant ascendent în ultimii ani, chiar și în condițiile unei piețe de multe ori volatile. Însă, dincolo de bilanț, în plan personal, consider că principala realizare este propria mea transformare. Am reușit să integrez precizia tehnică a inginerului într-o viziune strategică de business. Nu mai sunt doar un inginer care conduce o firmă, am crescut profesional și am demonstrat că sunt și un manager care poate face performanță. Am evoluat și eu alături de compania pe care o conduc. Cred că în business, ca de altfel și în viață, dacă nu evoluezi, riști să devii irelevant.
„Cu siguranță că echipa este cea care mă motivează cel mai mult, rezultatele de excepție pe care le-am avut împreună de-a lungul anilor și faptul că văd în fiecare zi mulțumire pe fața clienților noștri.”
Care sunt previziunile privind activitatea companiei pe termen mediu?
Ca în fiecare an, ne propunem să ridicăm ștacheta din toate punctele de vedere: creșterea cifrei de afaceri cu 20%, în acest an, angajarea a 10% personal suplimentar, specializat, față de actualul număr de angajați. Dar poate cel mai important obiectiv, având în vedere situația financiară globală, este să păstrez gradul mare de autofinanțare. Nu vreau să devenim dependenți de finanțări externe și, astfel, să vulnerabilizăm compania. În 2026, nu mă aștept la schimbări pozitive pe piața serviciilor energetice, pe care activăm, așa încât sunt foarte atentă la indicatorii de profitabilitate. Scopul este obținerea unui profit sustenabil pe termen lung, pentru că doar astfel putem fi rezilienți și putem asigura dezvoltarea viitoare a afacerii. Într-o industrie unde „scurtăturile” pot costa scump, noi mizăm pe stabilitatea parteneriatelor de lungă durată. Enerconstruct este de 25 de ani pe piață, iar clienții noștri știu că oferim întotdeauna ceea ce promitem, la cele mai înalte standarde profesionale!
Ce vă motivează să vă treziți în fiecare dimineață și să faceți business în România?
Cu siguranță că echipa este cea care mă motivează cel mai mult, rezultatele de excepție pe care le-am avut împreună de-a lungul anilor și faptul că văd în fiecare zi mulțumire pe fața clienților noștri. Noi nu oferim doar servicii energetice, ci și experiențe pozitive, siguranță și continuitate. Împreună cu clienții noștri, dezvoltăm în fiecare zi o poveste de succes. E adevărat, ne ajută și legislația. Altfel ar fi haos! În România, operăm într-un mediu strict reglementat – ceea ce este esențial atunci când lucrezi cu „puterea electricității”. Deși uneori mai apar „scurtcircuite” birocratice, rolul nostru comun este să transformăm reglementările în garanții de calitate, pentru că doar astfel putem dezvolta infrastructura.
Care credeți că sunt principalele impedimente, pe plan economic și politic, care frânează creșterea economică și dezvoltarea capitalului?
În domeniul nostru apar schimbări legislative destul de des, de aceea este destul de greu să ai o predictibilitate, ceea ce creează incertitudine și costuri suplimentare pentru companii. Implementarea politicilor de mediu, spre exemplu, este o mare provocare pentru companii și generează creșteri de costuri. Principala barieră în dezvoltarea capitalului autohton, consider eu, rămâne însă impredictibilitatea fiscală. Aceasta generează costuri ascunse care erodează competitivitatea. Dacă ar fi să parafrazăm din clasici, „trădare să fie, dar s-o știm și noi”, ca să avem măcar o idee despre ce ne așteaptă. Dacă nu ne putem apăra la timp, totul devine o luptă pentru supraviețuire. Iar să ai o companie care doar supraviețuiește, nu evoluează, este ceea ce am evitat încă de la înființare. Mama îmi spunea mereu „învață, învață…”, iar eu, la rândul meu, îi spun fiicei mele „evoluează, evoluează mereu”. Ca să fiu sinceră, asta îmi spun și mie, chiar dacă acum sunt CEO-ul companiei.
Care sunt cele mai importante lecții de afaceri pe care le-ați învățat pe parcursul carierei dumneavoastră sau pe timpul crizei?
Pot spune că lecțiile sunt pragmatice și le-am învățat în urma experiențelor mele directe, atât pozitive, cât și negative, în anii de business. În primul rând, este vitală monitorizarea permanentă a fluxului de numerar, pentru evitarea eventualelor sincope pe partea financiară. Apoi trebuie să fii adaptabil și să ai forța de a lua decizii rapide pentru menținerea activității companiei. Foarte importantă este comunicarea eficientă în interiorul și în exteriorul companiei și este esențial să nu repeți niciodată aceleași greșeli.
În cariera mea, și mai ales în perioade de criză, m-a ajutat foarte mult simțul umorului. Și pentru că, înainte să fiu manager și inginer, sunt femeie, cred că există și un specific al experienței feminine într-un business preponderant masculin. Astfel, cred că cel mai mare atu al meu, cea mai importantă calitate în business îl reprezintă faptul că sunt femeie. Tot faptul că sunt femeie este și „secretul” care mi-a dat puterea să rezist și să evoluez atâția ani în industrie.
Ce i-ați recomanda unui tânăr care se pregătește să intre în profesie?
În primul rând, să nu aleagă drumul ușor și să nu sară etape în carieră. Să nu fie superficial și să nu se lase amăgit de succesul material facil. În al doilea rând, i-aș recomanda să meargă la sală. Și nu glumesc de data asta! Trebuie să fii puternic ca să reușești într-un business. Fizic și psihic. Apoi să fie excepțional de bine pregătit în domeniul în care vrea să deschidă businessul. Să își scrie povestea vieții cu pasiune și seriozitate, să inoveze.
De la cine ați învățat cel mai mult pe parcursul carierei?
Sunt multe persoane de la care am învățat în carieră. Cam de la toată lumea cu care am lucrat, dar cel mai mult am învățat din ceea ce am văzut la alții și nu mi-a plăcut. Am intrat în antreprenoriat la 31 de ani, fără sprijin și fără să am suficiente cunoștințe practice despre ce înseamnă să fie antreprenor. Inevitabil, am făcut multe greșeli, din care însă am avut grijă să învăț mereu. În timp, am înțeles despre mine că am o rezistență înnăscută și o dorință de a mă autodepăși continuu.
Cum vă recrutați angajații în condițiile crizei de personal calificat, cum îi pregătiți și cum le creșteți performanțele? Cum îi motivați?
În domeniul nostru de activitate, găsirea de personal calificat este destul de problematică. Cu toate acestea, Enerconstruct se mândrește cu o rată de retenție excepțională: avem colegi care ne sunt alături și de 20 de ani. În compania noastră, eu conduc prin exemplu, lucrând cot la cot cu colegii mei. Consider că formăm împreună o familie, iar relația dintre noi este una de respect reciproc, încredere, înțelegere și ajutor, atunci când este nevoie.
*Conținut sponsorizat