AFI România, unul dintre cei mai mari investitori imobiliari din România, cu active de peste 1 miliard de euro pe plan local, își extinde strategia pe segmentul rezidențial, mizând pe dezvoltarea simultană a proiectelor destinate închirierii și vânzării de locuințe.
Obiectivul diviziei dedicată segmentului rezidențial, coordonată de Luciana Giurea-Roșca, este ca acest segment să devină la fel de important pentru companie precum portofoliul de centre comerciale și clădiri de birouri.
Deși AFI este relativ nou pe piața rezidențială din România, compania are o experiență de aproximativ zece ani în proiecte de tip build-to-rent în Polonia și Cehia, unde a dezvoltat mii de apartamente dedicate închirierii.
Grad de ocupare atins mult mai rapid decât estimările pieței
Primul proiect de locuințe destinate închirierii din România, AFI Home North, a depășit așteptările companiei în ceea ce privește viteza de ocupare. Dacă estimările pieței indicau o perioadă de 16–24 de luni pentru stabilizarea unui astfel de proiect la peste 80% ocupare, AFI a atins acest nivel în aproximativ șase luni.
„Când am început proiectul, estimările spuneau că un proiect de acest tip ajunge la peste 80% ocupare în 16 până la 24 de luni. Noi am ajuns la acest nivel în doar jumătate de an”, a explicat Giurea-Roșca.
Proiectul a fost lansat în luna mai, perioadă considerată optimă pentru lansări rezidențiale, deoarece mobilitatea populației este mai ridicată, iar oamenii sunt mai dispuși să facă schimbări importante, inclusiv mutarea într-o nouă locuință.
Interesul a crescut constant pe parcursul verii, gradul de ocupare avansând cu aproximativ 10% lunar, iar în anumite perioade chiar cu 20%. Au existat și companii care au închiriat mai multe locuințe simultan pentru relocarea angajaților. Într-un caz, o companie a contractat zece apartamente pentru angajați veniți din străinătate.
Interes ridicat din partea expaților
Un element important în structura chiriașilor este ponderea ridicată a rezidenților străini. Potrivit reprezentanților companiei, între 50% și 60% dintre locatari sunt fie cetățeni străini, fie membri ai unor cupluri mixte, în care unul dintre parteneri provine din altă țară.
Mulți dintre aceștia închiriază locuințele înainte de a ajunge în România, după vizionări online sau tururi video.
„Avem foarte mulți străini care aleg să se relocheze în România și care închiriază online. Ne cer un tur video al apartamentului și în aceeași zi semnează contractul, astfel încât atunci când ajung în România locuința este deja pregătită”, a explicat reprezentanta AFI.
În prezent, în proiect locuiesc persoane din peste 20 de naționalități, inclusiv ambasadori, directori executivi, antreprenori sau familii tinere. „Glumim uneori că este o clădire a Națiunilor Unite”, spune Giurea-Roșca.
Apartamentele cu două camere, cele mai căutate
Datele interne ale companiei arată că cele mai căutate locuințe sunt apartamentele cu două camere, chiar și în cazul chiriașilor singuri. Aceștia preferă separarea clară între zona de zi și cea de dormit, chiar dacă există și garsoniere sau studiouri mai spațioase.
Pentru următoarele faze de dezvoltare, interesul este deja ridicat. Pentru următoarea clădire, care va include 164 de apartamente, există deja o listă de așteptare formată în mare parte din recomandările chiriașilor existenți.
Închirierea, tot mai des o alegere de lifestyle
Potrivit reprezentanților companiei, piața rezidențială din România începe să se apropie treptat de modelele occidentale, în care închirierea nu este doar o soluție temporară, ci o alegere de lifestyle.
Un argument în acest sens este și flexibilitatea oferită de închiriere, mai ales pentru persoanele care nu sunt sigure unde vor să locuiască pe termen lung.
„Poți închiria într-un cartier pentru a vedea dacă ți se potrivește înainte să cumperi. Există studii care arată că aproximativ 30% dintre proprietarii din România regretă locuința cumpărată, de multe ori pentru că nu au luat în calcul distanța până la locul de muncă sau infrastructura zonei”, a spus Giurea-Roșca.
Contracte pe termen lung și servicii incluse
În proiectele AFI, contractele de închiriere sunt în general pe termen mediu sau lung, majoritatea fiind semnate pe perioade de un an sau mai mult. Există și contracte pe doi sau trei ani, chiriașii apreciind stabilitatea oferită.
„Oamenii apreciază securitatea pe care o au atunci când știu că pot rămâne în același loc câțiva ani și că nu vor primi notificări de evacuare sau creșteri bruște ale chiriei”, a explicat Giurea-Roșca.
Proiectele includ și o serie de facilități integrate, precum spații de coworking, sală de fitness sau programe de loialitate care oferă reduceri în restaurante, centre comerciale sau clinici medicale.
AFI România intenționează să continue dezvoltarea pe segmentul rezidențial, atât prin proiecte dedicate închirierii, cât și prin dezvoltări destinate vânzării.
Compania consideră că cele două modele pot coexista și se pot completa reciproc, oferind locuințe atât pentru cei care doresc flexibilitate, cât și pentru cei care caută proprietăți pe termen lung.
AFI Home North este amplasat pe Bulevardul Dimitrie Pompeiu, se întinde pe o suprafață totală de 10.200 mp și va include 380 de apartamente dispuse în trei clădiri, precum și peste 400 de locuri de parcare, dezvoltate în trei faze.
Fii la curent cu tot ce contează în business-ul din România și abonează-te la canalul nostru de Whatsapp Forbes Romania.