În ultima perioadă se observă o schimbare semnificativă în criteriile după care clienții aleg un proiect rezidențial, potrivit explicațiilor Andreei Nicolae, Client Relations Manager la North Bucharest Investments.
„Tot mai mulți cumpărători se orientează către ansambluri care livrează sustenabilitate, predictibilitate, transparență, calitate și confort. Sunt atenți la istoricul dezvoltatorului, la ce a livrat în trecut și la costurile de mentenanță. Pentru clienții finali primează calitatea vieții, în timp ce investitorii pun accent pe randament”, spune Andreea Nicolae.
Tehnologiile verzi, precum pompe de căldură, panouri fotovoltaice, sisteme smart home, au devenit aproape obligatorii, la fel ca facilitățile integrate.
Andreea Nicolae consideră că, în zona de nord, clienții sunt mai informați și mai atenți la detalii, fie că achiziționează pentru locuire sau pentru investiție. Segmentul celor care cumpără în fază de proiect, off-plan, rămâne în creștere, în special pentru oportunitățile de randament. „În zona de nord randamentele variază între 8 și 10%, dar pentru revânzări pot ajunge la 25-40% pentru achizițiile off-plan. Nu sunt multe oportunități de acest fel, iar când apar, stocul se epuizează rapid.”
North Bucharest Investments (NBI) joacă rolul de intermediar între clienți și dezvoltatori, punând accent pe transparență. „Avem departamente integrate, juridic, financiar, brokeri interni, care ușurează procesul de achiziție și aduc plus valoare tranzacțiilor. Un client care vine cu buget pentru un apartament finalizat poate alege să direcționeze aceeași sumă către două-trei unități off-plan, cu avansuri între 20 și 30%”, punctează ea.
Compania, care are trei birouri în nordul Capitalei și peste 150 de consultanți imobiliari, se concentrează pe proiectele noi. „Pe termen scurt rămânem ancorați în nord, unde ne-am consolidat poziția, dar urmărim cu atenție extinderea spre centru și orașe mari precum Cluj, Iași sau Brașov”, arată reprezentanta NBI.
Deși planurile de diversificare includ și apartamente de la persoane fizice, nucleul rămâne piața dezvoltărilor noi. „Avem o armată de consultanți și suntem pregătiți să aducem cele mai bune variante, alături de cei mai buni dezvoltatori”.