Forbes România i-a invitat pe unii dintre cei mai importanți manageri și antreprenori să răspundă unui scurt chestionar pentru dosarul „Lecții pentru 2026” într-un moment important din punct de vedere economic, social, și geopolitic.
Raspunde dr. Marian Călborean, Managing Partner OPTI Software
Fondată în 2005, OPTI Software este o companie de tehnologie din București specializată în soluții software pentru distribuitorii și producătorii din România.
1. Care este cuvântul ce caracterizează cel mai bine anul 2025? Argumentați!
„Postașteptare” este un cuvânt (ce-i drept, inedit) care caracterizează cel mai bine anul 2025 pentru domeniul IT&C.
Managerii si antreprenorii care ofereau servicii au așteptat revenirea contractelor, însă atunci când acestea au reapărut, timid, în semestrul al doilea, au venit schimbate, cu alte termene, condiții și tehnologii. În consecință, au apărut și primii șomeri în domeniul IT&C.
Pe partea pozitivă, perioadele de cost-control se încheie întotdeauna, iar acum observ că sunt căutați, bineînțeles, specialiști în automatizare, integrare de date și analiză de business. În ciuda schimbărilor din ultimele două trimestre din 2025, sectorul IT&C continuă să se dezvolte, însă într-o direcție nouă, care reprezintă de fapt o oportunitate pentru anul 2026.
2. Care au fost principalele provocări pentru afacerea pe care o
conduceți în anul 2025? Care sunt principalele 3-4 realizari ale companiei în 2025 (direcții de dezvoltare)
Principala provocare pentru OPTI Software în 2025 a fost trecerea de la un model bazat pe servicii la unul orientat (cel puțin parțial) către produse proprii. Într-un astfel de proces de transformare, cele mai delicate aspecte sunt menținerea calității serviciilor și păstrarea echipei.
În acest context, compania a dezvoltat două noi produse tech în perioada 2024–2025, ceea ce reprezintă două realizări importante. Primul este un produs dedicat managementului riscului cibernetic, aflat în fază de prelansare, denumit „MrBenny”, un nume ales special pentru a rezona cu administratorii de sistem, cunoscuți pentru umorul lor subtil. Al doilea produs, „Vânzări cu AI”, se adresează echipelor de vânzări, care apreciază denumirile transparente și un value-proposition direct. Acesta a fost deja lansat pe piață.
Faptul că unul dintre produse a primit validare din partea pieței marchează o a treia realizare. Pentru orice fondator care face tranziția de la servicii la produse proprii, momentul validării de către clienți este un pas esențial și profund motivant.
3. Cum au influențat noile incertitudini macroeconomice domeniul în care activați?
Companiile au redus proactiv bugetele și au pus multe proiecte în așteptare. Fondurile nu au dispărut din zona IT, ci s-au redistribuit către inițiative noi: programe interne de recalificare, proiecte de retehnologizare și investiții în eficientizare. Din fericire, produsele la care lucrăm de doi ani sunt aliniate exact acestor direcții.
Platformele vechi rămân funcționale și își fac treaba, însă bugetele de mentenanță pentru ele scad. Organizațiile investesc tot mai mult în interconectare, în viteza proceselor și în înțelegerea semantică a conținutului, precum și în training pentru angajații performanți.
Un raport OECD publicat în noiembrie 2025 („Inteligența artificială generativă și forța de muncă a IMM-urilor”) arată în mod surprinzător că adoptarea AI a crescut nevoia de competențe avansate. O altă concluzie importantă este că 83% dintre antreprenori și manageri afirmă că implementarea AI nu le-a redus nevoia de personal. Lecția este că atunci când o companie implementează AI sau se automatizează, devine mai profitabilă și creează locuri de muncă, chiar dacă nu aceleași ca înainte.
4. Care sunt punctele tari și punctele slabe ale mediului de afaceri din România în contextul actual?
Ca punct forte al mediului de afaceri din România, remarc adaptabilitatea antreprenorială. Există încă o categorie consistentă de antreprenori care, chiar dacă închid o afacere, pornesc rapid alta.
La capitolul vulnerabilități, se remarcă slăbiciunea instituțiilor, atât publice, cât și private (asociații de networking sau organizații de reprezentare). Regulile sunt adesea aplicate lax, iar apetitul pentru educație pentru tineri, cât și pentru formarea continuă a adulților, este insuficient. Putem adopta rapid unelte noi, dar încă ne este dificil să creăm sau să reinventăm unele deja consacrate. Totuși, lucrurile încep să se schimbe.
5. La final de an, ce așteptări aveți de la autoritățile române?
Dacă vorbim despre ce sper, nu despre ce cred că se va întâmpla, mi-aș dori să nu mai existe șocuri pe partea de ofertă: modificări bruște de taxe, instabilitate politică sau crize de securitate regională. Fără astfel de perturbări, economia își poate reveni. În actualul context, cred că această revenire va veni din zona noilor afaceri și a noilor tehnologii, în special AI, iar efectele se vor vedea în aproximativ un an.
6. Care sunt principalele trei direcții ale strategiei dvs. de business pentru anul viitor?
Primul pilon, constant în strategia noastră anuală, este excelența operațională: creșterea continuă a calității serviciilor și menținerea nivelului de calificare a angajaților OPTI.
Al doilea punct, esențial pentru o companie software de produs, este scalarea platformei „Vânzări cu AI”. Ne propunem să devenim soluția preferată de echipele de vânzări B2B din România, prin simplificarea muncii lor: platforma poate fi utilizată conversațional, asemenea ChatGPT, și reduce considerabil timpul de lucru.
Al treilea obiectiv pentru 2026 este educarea pieței. Ne dorim să fim partenerul care explică tehnologia, nu doar o comercializează. Un chat integrat cu baza de date a companiei nu mai este science-fiction. Va deveni o necesitate operațională. Google Gemini poate fi integrat chiar și cu software românesc. Vrem ca aceste realități simple, dar surprinzătoare, să ajungă la cât mai multe companii.
7. Care vor fi cele mai mari provocări la nivel mondial, dar și în domeniul tech, în 2026?
În zona tech, valul de adoptare a AI nu va putea fi oprit. Va crește cererea pentru arhitecți de sistem, ingineri de date și analiști de securitate cibernetică, pentru a integra noile tehnologii cu sistemele vechi. Sfatul meu pentru companii, inclusiv pentru cele mici, este să își dezvolte alfabetizarea digitală, dacă nu au făcut-o deja. Admir antreprenorii care întreabă la evenimente: „Am văzut pe YouTube ceva despre Zapier, Gemini File Search, Logic Apps, nu cumva asta îmi trebuie?”
Antreprenorilor deja alfabetizați le recomand să se automatizeze cât mai rapid, folosind resurse calificate, inclusiv interne. În schimb, juniorii care depind de vechiul model de ucenicie – învățarea directă de la seniori – vor continua să întâmpine dificultăți.
La nivel global, sper ca tensiunile geopolitice să se calmeze; îmi este greu să fac previziuni, iar riscurile sunt încă ridicate.