Raluca Țintoiu, Deputy CEO & Head of Wholesale Banking la ING Bank România, a conturat un plan realist pentru companiile antreprenoriale care vor să treacă de la consolidare la extindere regională.
Mesajul său a fost ancorat în infrastructura pe care banca spune că o pune la dispoziție în mai multe piețe europene: „Sprijinul pentru dezvoltarea internațională a clienților este parte din ADN-ul nostru. Suntem o bancă europeană și ne dorim ca platforma noastră să ofere același standard de servicii în toate piețele în care activăm”.
În ceea ce privește accesul la finanțare, Țintoiu a insistat pe nevoia de maturitate a modelului de business: „În zona de finanțare clasică, băncile se uită în special la companii care au atins un anumit nivel de maturitate și un model sustenabil. Pentru start-upuri există, în primul rând, soluții de plăți și de management al lichidităților”. Recomandarea ei pentru antreprenori este să trateze finanțarea ca parte integrantă a planului de creștere, din timp: „Dialogul constant cu banca pe termen mediu și lung face diferența. Structurile de capital nu se improvizează în ultimul moment”.
Raluca Țintoiu a descris două momente-cheie în care relația cu banca poate schimba traiectoria unei companii. „În perioade de încetinire, sprijinul se vede la capitalul de lucru, la managementul creanțelor, la disciplina fluxurilor. Astfel de momente pot să aducă și oportunități, dacă ești pregătit.” Iar când ciclul se întoarce, „în perioadele de accelerare, banca poate structura finanțări pentru dezvoltare, pentru achiziții și consolidare. Sunt tot mai multe companii românești care pot face pasul la nivel regional, iar noi vrem să fim partenerul lor pe termen lung”.
Țintoiu și-a exprimat deschis ambiția de a vedea mai multe branduri locale operând peste granițe. „Mi-aș dori să vedem mai multe companii românești care operează internațional. Avem platforma potrivită pentru acest drum și vrem să-l facem împreună cu clienții noștri.”
Privind spre următorii cinci ani, Raluca Țintoiu vede un câmp larg de oportunități. „Tranziția energetică și sustenabilitatea vor susține un pipeline consistent de proiecte, de la producție din regenerabile la stocare.”