Vlad Musteață
CEO North Bucharest Investments
Bucureștiul rămâne magnetul investițiilor imobiliare, iar piața de real estate devine tot mai matură și mai sofisticată, consideră Vlad Musteață, CEO North Bucharest Investments (NBI).
Care sunt principalele obiective ale strategiei de business şi principalele realizări ale companiei dumneavoastră în acest an?
Obiectivul nostru principal rămâne acela de a oferi investitorilor oportunități imobiliare sustenabile, cu randamente peste medie, într-una dintre cele mai dinamice piețe din Europa – București.
În luna iulie, am simțit cu toții o gură de oxigen, odată cu creșterea plafonului de TVA redus, iar efectul s-a văzut imediat: un boom în vânzările de unități noi sub 120.000 de euro.
În prezent, ne focusăm pe clienți mult mai experimentați, care știu ce vor, iar strategia noastră s-a adaptat acestui nou context. Vorbim acum de un investitor mult mai matur, care a testat piețe globale – de la Londra, la Dubai sau Spania – și care decide conștient să investească în România. De ce? Pentru că Bucureștiul oferă, în acest moment, cel mai bun potențial de apreciere raportat la riscuri și la capitalul investit.
Și dacă vorbim despre realizările din acest an, țin să menționez lansarea unei divizii noi – NBI Rentals, care administrează peste 400 de unități rezidențiale și comerciale. Deși vorbim despre un „proiect tânăr”, el generează deja 3% din cifra de afaceri a grupului, cu o echipă dedicată de peste 20 de consultanți.
Care sunt previziunile privind activitatea companiei pe termen mediu?
Pentru noi, 2025 este un an al provocărilor și al confirmărilor. Este clar că ne aflăm într-o etapă de consolidare accelerată. Obiectivul nostru rămâne același: să atragem și să fidelizăm atât investitorii români, cât și străini, care nu mai caută o proprietate, ci o investiție sigură și profitabilă. Vorbim aici de un profil de client matur, cu o educație investițională, cu portofolii diversificate, cu bugete între 300.000 și un milion de euro, care au investit deja în piețe consacrate, precum Londra, Dubai sau Spania și aleg acum România datorită potențialului de apreciere ridicat și raportului excelent între preț și calitate.
„Pentru noi, 2025 este un an al provocărilor și al confirmărilor. Este clar că ne aflăm într-o etapă de consolidare accelerată.”
Care au fost cei mai importanți trei factori care au marcat evoluția industriei/industriilor în care activați?
Modificările fiscale, în special creșterea plafonului pentru TVA redus, au fost cu siguranță un factor important, care a impulsionat semnificativ tranzacțiile în segmentul rezidențial nou. Aș putea spune că aceste politici fiscale au fost un fel de game changer pentru piața imobiliară, generând o reactivare a industriei.
Apoi, un alt factor important îl reprezintă maturizarea investitorului român, care a devenit nu doar mai atent la randamente, ci vine și cu o viziune globală asupra pieței. Clientul de astăzi nu mai cumpără emoțional, ci investițional.
Digitalizarea și recalibrarea pieței sunt alte elemente care marchează evoluția real estate-ului din România. Parcursul clientului, de la identificarea unei oportunități și până la încheierea tranzacției, este unul mult mai eficient și mai puțin apăsător pentru client. Totodată, vedem acum în rândul dezvoltatorilor un interes crescut pentru echilibru și sustenabilitate în crearea proiectelor rezidențiale.
Care sunt cele mai importante trei lecții de afaceri pe care le-ați învățat pe parcursul carierei dumneavoastră sau pe timpul crizei?
Cred că am înțeles cu toții că adaptabilitatea este cheia longevității, pentru că piețele sunt ciclice, iar succesul vine din capacitatea de a înțelege rapid schimbarea și de a te poziționa înaintea valului. În business, timingul este extrem de important, căci oportunitățile vin tot timpul, trebuie doar să le vezi și să ai curaj.
Crizele sunt, de fapt, filtre – aceasta este o altă lecție învățată și cred că este în directă legătură cu adaptabilitatea. Crizele sunt cele care separă businessurile de moment, de conjunctură, de cele construite cu viziune pe termen lung și cu o strategie solidă.
Și ca să poți face față oricărei crize, ai nevoie de oameni de calitate în jurul tău. Așa că putem spune că o altă lecție o reprezintă construirea de echipe solide. Investiția în oameni face diferența între un succes punctual și o evoluție durabilă.
Ce i-ați recomanda unui tânăr care se pregătește să intre în domeniul în care dumneavoastră activați?
Să nu caute scurtături! Ca să ai succes în real estate, trebuie să înțelegi că acesta nu este un domeniu care se reduce la a vinde apartamente. Nu vinzi apartamente, ci construiești o relație de încredere cu fiecare investitor. Este nevoie de răbdare și de disponibilitatea de a înțelege piața cu adevărat, de a nu căuta succesul imediat și să nu ai aroganța că succesul de azi îl vei avea și mâine, dacă businessul tău nu este construit responsabil și cu o viziune pe termen lung.
Piața de real estate este una extrem de competitivă și în care proiectele serioase se cern foarte ușor de cele făcute doar pentru un câștig imediat. Trebuie să faci diferența prin autenticitate, profesionalism, nu prin artificii sau scurtături. Cred că dacă un tânăr înțelege asta, atunci poate să aibă curajul de a intra într-un domeniu atât de dinamic, de competitiv, dar care știe să recompenseze.
Despre NBI
NBI Group a fost fondat în anul 2011, în Republica Moldova, de omul de afaceri Vlad Musteață, iar din vara anului 2022 a intrat și pe piața din România.
Fost campion național la rugby și medaliat cu bronz la Campionatul European, Vlad aplică în business disciplina și perseverența dobândite în sportul de performanță. El crede în învățarea continuă și dezvoltarea personală ca fundamente pentru succesul profesional și extinderea sustenabilă a afacerilor în două țări.
Grupul North Bucharest Investments a înregistrat aproape 1.300 de tranzacții imobiliare în 2024, de trei ori mai multe față de nivelul anului precedent, iar valoarea totală a tranzacțiilor ajunge la 146 milioane de euro în 2024, iar primele șapte luni din 2025 le-a închis cu un volum total al tranzacțiilor de 120,59 milioane de euro. Cel mai bun rezultat lunar a fost înregistrat în iulie, cu un total de 25,32 milioane de euro, reprezentând aproape 21% din totalul perioadei analizate. Iulie – lună record – a fost impulsionată și de creșterea TVA și extinderea portofoliului.
NBI gestionează cele mai importante ansambluri rezidențiale din zona de nord a Capitalei, iar activitatea companiei se diferențiază prin servicii dedicate de digital marketing, consultanță de vânzări cu experiență în vânzarea ansamblurilor rezidențiale noi și o comunicare customizată a ansamblurilor din portofoliu pe social media, toate acestea maximizând rezultatele de vânzări ale tuturor ansamblurilor rezidențiale din portofoliul companiei. În iarna anului 2024, NBI a lansat și divizia dedicată închirierilor NBI Rentals, care deține deja un portofoliu de peste 400 de unități în zone de referință din Capitală.