Reprezentanții marilor companii din industria luxului mizează acum pe o nouă strategie: încearcă să atragă noi clienți prin produse mai accesibile, dar fără a-şi dilua exclusivitatea.
Ce înseamnă mai exact produse mai accesibile? Vorbim aici despre rujuri la 160 de dolari și accesorii de 1.400 de dolari. De exemplu, potrivit CNBC, Louis Vuitton a lansat recent o colecţie de cosmetice mult aşteptată, ce include rujuri la 160 de dolari bucata, balsamuri de buze şi palete de farduri, notează news.ro.
„Este o mişcare foarte potrivită. Mega-brandurile ar fi înţelepte să nu îşi supraexpună produsele de bază şi să folosească categorii cu preţuri mai mici pentru a se conecta cu consumatori aspiraţionali”, a precizat Luca Solca, analist la Bernstein.
Louis Vuitton nu este singur brand care pare să mizeze pe această nouă strategie de business. Prada, Celine şi Dries Van Noten au intrat şi ele pe segmentul de beauty, iar Miu Miu urmează să lanseze produse proprii.
În paralel, succesul accesoriilor mici şi al talismanelor de tip bag charms a determinat branduri precum Coach, Longchamp şi Louis Vuitton să lanseze versiuni extravagante – unele ajungând și la 1.420 de dolari.
Strategia vine într-un moment delicat pentru industrie, afectată de tarife comerciale, costuri în creştere şi scăderea cererii, în special din China. Experienţele trecute arată că diversificarea prin categorii mai accesibile a atras generaţiile tinere şi a consolidat loialitatea faţă de brand.
Fii la curent cu tot ce contează în business-ul din România și abonează-te la canalul nostru de Whatsapp Forbes Romania.