De la agilitate locală la amploare europeană: viziunea BCA pentru piața autovehiculelor rulate. Un interviu cu Bertrand de Techtermann, BCA Group Regional Director CEE & International Development – BCA EUROPE
Care sunt principalele obiective ale strategiei BCA Europe și realizările-cheie în acest an?
Obiectivul nostru principal este să consolidăm poziția BCA ca cea mai de încredere și eficientă platformă europeană de comerț transfrontalier cu autovehicule rulate. Nu suntem doar o platformă de licitații – suntem un promotor al mobilității, ajutând mii de profesioniști din domeniul auto să aibă acces la vehiculele de care au nevoie pentru a-și dezvolta afacerea, indiferent unde se află aceste vehicule. Anul acesta am înregistrat progrese semnificative, în mod deosebit în cadrul subsidiarelor internaționale (IBU*): Belgia, Elveția, Austria și întregul coridor din Europa Centrală și de Est până în Grecia. Ne-am intensificat prezența locală în piețele cu potențial ridicat, am lansat noi formate de licitații și am inițiat un program Premium Partner destinat să deservească mai bine cumpărătorii noștri strategici.
Ce am învățat – și demonstrat – este că platformele digitale sunt puternice, dar încrederea este locală.
De aceea investim în echipe locale, suport dedicat cumpărătorilor locali, precum și în servicii de transport și documentație adaptate fiecărei piețe. Credem în puterea de a combina amploarea globală cu atenția locală.
Care sunt principalele repere ale activității companiei/grupului dumneavoastră în primele luni ale anului?
Am început anul 2025 cu elan semnificativ. Deși nu publicăm date financiare exacte, pot spune că depășim așteptările în ceea ce privește creșterea numărului de cumpărători și parteneriate.
Câteva repere importante includ:
• Configurarea operațională a BCA România, cu o echipă dedicată care se concentrează pe onboardingul furnizorilor și profesionalizarea pieței
• O creștere accentuată a tranzacțiilor transfrontaliere din partea cumpărătorilor din Europa Centrală și de Est, în special din Polonia, România și țările baltice
• Crearea unei echipe funcționale regionale pentru IBU, axată pe servicii post-vânzare și dezvoltarea relației cu clienții, ceea ce permite o coordonare mai eficientă peste granițe
Acestea nu sunt doar realizări tactice – ele reflectă o schimbare de abordare: de la o strategie centrată pe platformă la una orientată spre cumpărători și piețe.
De ce a ales BCA Europe România ca piață?
România ne-a ales pe noi – nu invers. Deservim cumpărătorii români de ani de zile, însă în 2023 s-a produs o schimbare. Am mers fizic să întâlnim peste 400 de cumpărători din întreaga Europă – mulți dintre ei români – și mesajul lor a fost clar: „Avem nevoie de voi. Ajutați-ne să structurăm piața. Fiți prezenți”. Acel feedback a fost puternic și fără echivoc. Din acel moment, a devenit evident că investiția în România nu era doar justificată – era necesară.
Ce planuri de dezvoltare aveți: achiziții, extindere pe piețe noi etc.?
Strategia noastră de dezvoltare este centrată pe extinderea prezenței BCA și consolidarea impactului nostru în întreaga Europă.
Avem mai multe priorități strategice:
• Extindere geografică: Investim activ în piețe-cheie cu potențial de creștere, unde o prezență locală și un suport structurat pot îmbunătăți semnificativ peisajul remarketingului profesionist.
• Dezvoltarea ecosistemului de cumpărători: Extindem stocul exclusiv BCA, modelul Premium Partner, și lansăm formate de licitație specializate – precum Top Cars sau evenimente dedicate exclusiv vehiculelor electrice – pentru a răspunde nevoilor în schimbare ale segmentelor de cumpărători strategici.
• Creșterea surselor de aprovizionare: Consolidăm relațiile cu partenerii din domeniul leasingului, flotelor și închirierilor la nivel regional, pentru a asigura un flux constant de vehicule de calitate, în linie cu așteptările cumpărătorilor care accesează stocul exclusiv BCA.
• Scalabilitate operațională: Una dintre prioritățile majore este crearea unei structuri regionale de suport, care să includă funcții partajate pentru pricing, post-vânzare, transport și documentație – pentru a asigura o execuție transfrontalieră fără întreruperi.
•Accelerare digitală: Continuăm să investim în localizarea instrumentelor noastre digitale și a platformei BCA pentru a îmbunătăți viteza, transparența și satisfacția clienților în piețe diverse.
Deși rămânem deschiși către posibile achiziții sau alianțe strategice, accentul nostru principal este pe construirea unei creșteri sustenabile și scalabile prin mijloace organice, bazate pe înțelegerea clienților, disciplină operațională și proximitate față de piețele locale.
Ambiția noastră este clară: să poziționăm BCA drept cea mai importantă platformă europeană de tranzacționare transfrontalieră de autovehicule rulate.
*conținut sponsorizat