Într-un dialog despre strategie, leadership și orientare către consumator, Marius Mihăilescu – Country Director Beko România, Moldova, Grecia, Malta și Cipru și Gabriel Eremia – Marketing și Product Management Director Beko Romania, Moldova, Grecia, Malta și Cipru dezvăluie filozofia care stă în spatele brandurilor de top din portofoliul Beko România.
Ați preluat recent conducerea Beko România, Moldova, Grecia, Malta și Cipru. Cum vedeți această tranziție?
Marius Mihăilescu: Beko România are o relevanță aparte în arhitectura locală, atât ca lider de piață, cât și ca centru industrial strategic cu o contribuție reală la dezvoltarea economică regională. Este o continuare a unei moșteniri puternice, construită de-a lungul anilor de către o echipă dedicată. Dincolo de rezultate, valorile, rigoarea, coerența strategică și grija față de oameni definesc fiecare decizie, modelând piața prin fiecare pas făcut.
Această tranziție a venit într-un moment de maturitate profesională, la aproape un deceniu de când m-am alăturat echipei Beko România. Cei peste 28 de ani de experiență în companii multinaționale, conducând echipe și inițiative comerciale complexe, m-au pregătit să echilibrez viziunea strategică cu dinamica pieței și insighturile consumatorilor, consolidând o perspectivă globală împletită cu o înțelegere profundă a specificului local. Cred că succesul unei organizații depășește rezultatele financiare, reflectându-se în valoarea creată pentru oameni și impactul pozitiv pe termen lung asupra societății și mediului. Viziunea mea este să construim o creștere sustenabilă, bazată pe excelență și inovație, inspirând încredere prin fiecare decizie.
La nivel de grup, România joacă un rol strategic esențial, fiind o platformă de producție și export cu relevanță globală. Produsele fabricate local sunt livrate în peste 80 de piețe, consolidând reputația „Made in Romania” ca simbol al fiabilității și angajamentului nostru față de calitate, eficiență și durabilitate. Cu peste 4.500 de colegi, suntem determinați să fim un motor de progres pentru industrie și societate, iar anul acesta am depășit pragul de 45 de milioane de frigidere produse la Găești și cinci milioane de mașini de spălat de la Ulmi, prima fabrică Industry 4.0 din România.
Cum se traduce sustenabilitatea în acțiuni concrete pentru regiunea pe care o conduceți acum?
Marius Mihăilescu: Sustenabilitatea este parte integrantă din ADN-ul nostru și se reflectă în modul în care gândim și operăm pe tot lanțul valoric, de la designul produselor și procesele de fabricație, până la serviciile post-vânzare și campaniile de conștientizare. În regiunea pe care o coordonez, acest angajament se traduce în acțiuni concrete, aliniate la obiectivele grupului privind optimizarea consumului de resurse, integrarea tehnologiilor verzi și reducerea impactului asupra mediului, cu grijă față de societate și generațiile viitoare, fără a compromite performanța. Este un angajament asumat cu responsabilitate, fundamentat pe dorința de a păstra relevanța continuă pe piețele în care operăm.
Dedicat obiectivelor Acordului de la Paris și cu o strategie de sustenabilitate validată de inițiativa Science-Based Targets (SBTi), grupul nostru își menține angajamentul de a atinge emisii net-zero până în 2050. Eforturile companiei-mamă în direcția sustenabilității sunt recunoscute global, în 2024 am obținut cel mai ridicat scor în S&P Global Corporate Sustainability Assessment (CSA) în industria DHP (Household Durables) pentru al șaselea an consecutiv și am fost incluși în Dow Jones Sustainability Indices pentru al optulea an consecutiv.
Un exemplu concret este fabrica noastră de la Ulmi, recunoscută de World Economic Forum ca Sustainability Lighthouse. Această unitate, prevăzută cu panouri fotovoltaice de 2.400 kWp, deține un sistem avansat de tratare a apei care permite captarea integrală a apei reziduale și de ploaie, reciclarea și reutilizarea în proporție de 70%.
Cum valorificați echipele locale și ce fel de relații urmăriți să construiți cu partenerii din regiune?
Marius Mihăilescu: Ca lider al unei structuri regionale extinse, cred că valoarea pe care o aducem se bazează pe unicitatea culturii noastre , fundamentată pe angajamentul de a inspira vieți sustenabile în fiecare casă. Investim constant în dezvoltarea talentelor și promovăm un spirit de echipă bazat pe creștere durabilă și atingerea potențialului maxim, într-un cadru divers și multicultural. Prioritizăm o cultură organizațională în care claritatea, agilitatea și coerența strategică sunt esențiale, permițând adaptarea rapidă la provocări și generarea de valoare adăugată.
În relația cu partenerii, ne asumăm angajamentul de a construi relații autentice și de lungă durată. Pentru mine, succesul depășește rezultatele financiare și se reflectă și în valoarea pe care o creăm prin parteneriate durabile și strategii sustenabile, bazate pe o abordare responsabilă și transparentă. Suntem dedicați optimizării performanței și consolidării relațiilor într-un sector dinamic, cum este cel în care activăm.
Cum adaptați strategia de marketing în piețe atât de diverse?
Gabriel Eremia: Gestionarea unui portofoliu multibrand într-un context internațional, care include piețe atât de diverse precum România, Moldova, Grecia, Malta și Cipru, reprezintă o provocare complexă, dar și o oportunitate pe care o abordăm cu o viziune clară. Esența demersului nostru constă în menținerea unui echilibru dinamic între autonomia identitară a fiecărui brand și o direcție unitară la nivel de grup, centrată pe sustenabilitate și inovație. De la pilonul local Arctic, unul dintre cele mai îndrăgite branduri locale, cu ancorarea sa puternică în specificul pieței autohtone, la brandurile internaționale precum Beko sau Whirlpool, cu strategiile lor validate global, o perspectivă strategică relevantă constă în capacitatea de a naviga complexitatea unui ecosistem multibrand, transformând diversitatea intrinsecă într-un avantaj competitiv. Prin respectarea și valorificarea acestor particularități, maximizăm relevanța pe fiecare segment de consumatori, construind o platformă robustă pentru extindere durabilă. Indiferent că vorbim despre propunerea de valoare Arctic, bazată pe echilibrul preț–performanță, despre popularitatea europeană Beko sau despre designul rafinat și tehnologiile avansate Whirlpool, fiecare mesaj este calibrat strategic în funcție de publicul țintă și consolidează, în mod sustenabil, poziția distinctă și relevanța fiecărui brand în peisaj.
Care este rolul inovației în dezvoltarea portofoliului și cum răspundeți nevoilor actuale ale consumatorilor?
Gabriel Eremia: În peisajul dinamic al pieței actuale, inovația este elementul central în evoluția portofoliului și în capacitatea noastră de a răspunde direct stilului de viață al consumatorului modern, în căutare de eficiență, simplitate și soluții care să-l ajute să trăiască mai sănătos și mai conștient. Cu o expertiză globală solidă, concretizată în peste 30 de centre de R&D și peste 3.500 de aplicații internaționale de brevete, dezvoltăm produse intuitive, eficiente energetic și adaptate stilului modern de viață. Integrarea tehnologiilor precum HarvestFresh în frigiderele Beko – care păstrează alimentele proaspete mai mult timp – sau a mașinilor de spălat cu ProSmart Inverter – ce oferă performanțe optime cu un consum redus de apă și energie – reflectă concentrarea noastră pe soluții care optimizează managementul resurselor, atât în faza de producție, cât și în cea de utilizare. Astfel, transformăm angajamentul de sustenabilitate în beneficii concrete pentru consumatori. Această abordare ne permite să ne păstrăm relevanța și rezonanța în fiecare piață locală.
Cum reușesc brandurile din portofoliul Beko să se impună pe o piață în care consumatorii sunt tot mai informați, mai exigenți și mai orientați spre valoare reală, nu doar către preț?
Gabriel Eremia: Abordarea noastră pornește de la o înțelegere profundă a exigențelor consumatorului modern, construind soluții relevante și de impact prin asumarea unui rol proactiv și o viziune bazată pe anticipare și valoare. Ne poziționăm ca un partener care inspiră un stil de viață conștient, mergând dincolo de simpla ofertă de produse. Suntem dedicați integrării tehnologiei cu sustenabilitatea și responsabilitatea socială, contribuind la dezvoltarea unei înțelegeri aprofundate a impactului alegerilor zilnice asupra mediului și societății. Prioritizăm soluțiile care demonstrează grija față de mediul înconjurător și bunăstarea comunității. Această strategie ne permite să construim o relație autentică și durabilă cu publicul, bazată pe încredere și valori comune, reflectând angajamentul nostru de a crea o schimbare pozitivă prin business.
*conținut sponsorizat