Forbes România a solicitat liderilor de business aflați la conducerea campionilor ultimului deceniu să răspundă la un chestionar pentru a identifica rețeta de business care le-a permis detașarea față de competitori în ceea ce privește performanțele economice și financiare.
Laurențiu Niculae, Operational Manager AD Auto Total
Lecția de business a ultimului deceniu
Evoluția AD Auto Total din ultimii 30 de ani, într‑un singur cuvânt: ascensiune. Cifra de afaceri a companiei a crescut de peste patru ori în ultimul deceniu – de la ~505 milioane de lei, în 2013, la 2,2 miliarde de lei, în 2023. De asemenea, echipa s-a extins de la câteva sute la aproape 1.700 de angajați, în 2024.
Lecția de business a ultimului deceniu este importanța viziunii pe termen lung și a investiției continue în fundamentul afacerii. Am învățat că succesul nu vine peste noapte, ci prin perseverență și adaptabilitate permanente. De la început ne-am propus să construim un viitor durabil prin inovație și învățare continuă, prin promisiuni respectate și încredere în parteneri – și această filozofie ne-a ghidat constant. Uitându-ne înapoi, vedem cum investițiile în infrastructură logistică, în tehnologie și în oameni au dat roade pe termen lung. Totodată, am realizat cât de important este să rămânem agili și deschiși la schimbare: piața auto s-a transformat substanțial: de la digitalizare până la orientarea spre servicii eco, iar capacitatea de a ne reinventa când a fost necesar a fost esențială. Pe scurt, consistența în valori și flexibilitatea în execuție – acestea au fost lecțiile-cheie. Astfel, am reușit să creștem constant fără să ne abatem de la principiile de bază, ceea ce ne-a consolidat poziția de lider de piață în mod durabil.
Strategia de creștere în ultimul deceniu
Strategia de business a AD Auto Total din ultimul deceniu a fost construită pe câteva direcții strategice majore, printre care extinderea rețelei și infrastructurii logistice, unde am investit continuu în creșterea acoperirii geografice și a capacității logistice. Dacă în 2012 operam 59 de filiale, astăzi avem peste 90 de filiale și hub-uri în România (incluzând două depozite centrale în București și 10 hub-uri regionale). S-a construit un depozit central modern (~60.000 mp), care accelerează livrările și asigură stocuri ample, permițând onorarea a peste 50.000 de comenzi pe zi. De asemenea, expansiunea regională și adaptarea la piețele externe. După ce ne‑am consolidat poziția în România, în ultimul deceniu, am făcut pași în afara granițelor: am deschis operațiuni în Republica Moldova – un hub regional și patru filiale – și în Ungaria – un depozit central la Budapesta și filiale la Budapesta și Debrețin.
Rolul profitului în strategia de business
Maxima „Veniturile sunt vanitate, profitul este sănătate” reflectă foarte bine filozofia noastră de management financiar. În ultimul deceniu, am urmărit nu doar creșterea cifrei de afaceri, ci și menținerea unui nivel sănătos de profitabilitate. AD Auto Total a reușit să fie constant pe profit în fiecare an, ceea ce considerăm a fi o măsură esențială a sustenabilității afacerii. De exemplu, în 2023, chiar și după investiții masive în extindere, am înregistrat un profit net de ~120 de milioane de lei, în creștere cu 20% față de anul anterior. Marja noastră de profit s-a menținut robustă, semn că am știut să creștem eficient, nu doar rapid. Aceste rezultate financiare pozitive ne-au permis să reinvestim constant în dezvoltare – practic, profitul a fost motorul care a alimentat expansiunea noastră.
Din perspectiva unui lider de business, profitul trebuie privit ca un indicator de performanță strategic, nu doar ca un beneficiu financiar imediat. Veniturile mari pot crea o impresie de succes, dar fără profit ele nu se traduc în valoare reală pentru companie. În opinia mea, profitul ar trebui să ocupe un loc central în strategia oricărei companii sănătoase, fiind, totodată, echilibrat cu viziunea pe termen lung. Locul profitului în strategia noastră este acela de barometru al sănătății afacerii și sursă de finanțare pentru dezvoltare. Profitul ne-a permis să deschidem noi depozite, să achiziționăm 350.000 de repere distincte în stoc, să intrăm pe piețe noi și să trecem peste perioade dificile. Îi sfătuiesc pe liderii de business să trateze profitul nu ca pe un scop izolat, ci ca pe un mijloc de a asigura stabilitatea companiei, de a recompensa echipa și de a investi în viitor.
Diferențiatorii-cheie
Infrastructura noastră logistică este un atu major. AD Auto Total a dezvoltat cea mai extinsă rețea de depozite regionale din țară – peste 90 de depozite operaționale la nivel național –, susținute de un parc propriu de ~800 de autovehicule de distribuție. Am investit într-un hub central ultramodern (aprox. 60.000 mp), echipat cu tehnologie de vârf, care ne permite să procesăm și să livrăm comenzile într-un timp-record. Un alt diferențiator care ne-a menținut în vârful industriei este filozofia noastră de parteneriat. Fiind exclusiv distribuitor B2B, ne-am poziționat ca aliat al service-urilor și magazinelor auto, nu ca simplu furnizor. În plus, am evitat să intrăm pe segmentul retail, tocmai pentru a nu concura cu clienții noștri, ci a crește împreună cu ei. Rezultatul este o bază de peste 30.000 de clienți activi în România (service-uri și retaileri auto) care au încredere în noi pe termen lung.
Și, nu în ultimul rând, disciplina financiară și deciziile strategice pe termen lung ne-au diferențiat. În timp ce alți jucători poate s-au dispersat sau au sacrificat profitabilitatea pentru cotă de piață, AD Auto Total a crescut sănătos (21% creștere a cifrei de afaceri în 2023), menținând profit solid. Aceasta ne-a permis să reinvestim continuu în extindere și tehnologie, luând fața competitorilor în termeni de capacitate de stoc, tehnică și prezență.
Strategia pentru următorul deceniu
Privind spre următorii 10 ani, strategia AD Auto Total se va concentra pe câteva direcții majore, menite să ne mențină traiectoria ascendentă și să ne pregătească pentru provocările viitorului. Continuarea creșterii implică depășirea granițelor și consolidarea prezenței noastre în Europa de Est. Intrăm pe piața din Bulgaria prin preluarea distribuitorului local Auto Hit, mișcare ce ne va oferi un cap de pod solid într-o țară vecină strategică. Această achiziție ne va integra depozitul central din Ruse al Auto Hit și cele 28 de filiale ale sale în rețeaua AD Auto Total, extinzând acoperirea noastră imediată în orașe importante, precum: Sofia, Plovdiv, Varna etc. Bulgaria este doar primul pas, ne uităm și către alte piețe din regiune pentru oportunități de creștere. Țări precum Serbia sau Grecia se află în analiză, având deja infrastructura logistică pregătită pentru a le deservi. Scopul este ca, peste 10 ani, AD Auto Total să fie un jucător regional de prim rang, nu doar lider național.
Un al doilea pilon strategic este investiția continuă în tehnologie, automatizare și eficiență logistică, pentru a ne păstra avantajul competitiv. Industria auto trece prin transformări tehnologice, iar noi ne propunem să fim în avangardă pe segmentul de distribuție. Vom capitaliza pe noul centru logistic automatizat (Romenergo), optimizându-l și mai mult – urmărim creșterea capacității și scurtarea timpilor de livrare, chiar sub nivelurile actuale. Acest hub de 36.000 mp pe patru niveluri este deja cel mai rapid centru regional de piese auto din zonă, însă vom continua să-l perfecționăm prin soluții Industry 4.0: sisteme inteligente de management al depozitului (WMS) integrate cu AI, robotică pentru picking & packing, flotă de vehicule electrice autonome pentru livrare pe ultimul kilometru etc.
Următorul deceniu va aduce o concentrare fără precedent pe sustenabilitate în industria auto, iar AD Auto Total își propune să fie un pionier al tranziției verzi pe segmentul nostru. Deja am făcut pași importanți: am instalat panouri fotovoltaice cu o capacitate de circa 1 MW pe acoperișurile depozitelor noastre, reducând consumul de energie convențională și amprenta de carbon. Vom continua să extindem aceste investiții în energie regenerabilă la nivelul tuturor centrelor logistice.