Forbes România a solicitat liderilor de business aflați la conducerea campionilor ultimului deceniu să răspundă la un chestionar pentru a identifica rețeta de business care le-a permis detașarea față de competitori în ceea ce privește performanțele economice și financiare.
Irinel Gheorghe, Președinte CA & CEO Sipex
Lecția de business a ultimului deceniu
Efort susținut și investiții strategice – astfel poate fi rezumat parcursul Sipex din ultimul deceniu, marcat de modernizare și adaptare constantă. Între 2015 și 2025, compania a alocat peste 47 de milioane de lei pentru extinderea rețelei logistice, modernizarea hub-urilor existente, reînnoirea flotei auto și implementarea de tehnologii menite să crească eficiența și sustenabilitatea. Astăzi, Sipex operează 12 centre logistice – jumătate inaugurate în ultimii 10 ani – și deține un parc auto de 191 de vehicule, inclusiv camioane de 20 de tone, esențiale pentru livrări rapide.
Un moment definitoriu a fost listarea Sipex pe piața AeRO a Bursei de Valori București, în iunie 2022, urmată de includerea în indicele BETAeRO, în martie 2023. Într-un context economic și geopolitic instabil, compania și-a consolidat poziția, și-a gestionat riscurile și s-a adaptat la provocările sectorului de construcții: încetinirea investițiilor rezidențiale, impredictibilitatea fiscală și ritmul lent de implementare al proiectelor PNRR.
Fără un sector antreprenorial românesc activ, capabil să creeze locuri de muncă și să contribuie la bugetul de stat prin plata salariilor, taxelor și contribuțiilor sociale, susținerea unui stat modern – cu servicii publice performante în domeniile sănătate, educație, siguranță și apărare – devine tot mai dificilă.
Strategia de business
Fondată în 1997, Sipex a mizat pe un model integrat, cu trei linii de afaceri – distribuție, servicii tehnice și vânzare produse finite colorate –, adresând toate canalele: retail, B2B și online. Segmentul B2B generează 40% din cifra de afaceri, susținut de platforma digitală și o rețea logistică eficientă.
Următorul pas în strategia noastră este integrarea unei unități de producție. Permanent am urmărit evoluțiile din industria în care activăm și ne-am adaptat strategia de dezvoltare, cu obiectivul de a ne atinge planurile asumate de creștere. La listarea pe Bursă am anunțat ca obiective transferul companiei în piața principală a Bursei de Valori București și atingerea unei cifre de afaceri de 100 de milioane de euro până la sfârșitul anului 2026.
Rolul profitului
Pentru Sipex, profitul este un indicator esențial al sănătății și sustenabilității afacerii, însă succesul nostru nu se măsoară exclusiv prin rezultate financiare. În 2024, am înregistrat un profit net de 10,4 milioane de lei, în ciuda provocărilor fiscale generate de introducerea impozitului minim pe cifra de afaceri, precum și o creștere a cifrei de afaceri.
Considerăm că profitul trebuie privit nu doar ca un rezultat, ci și ca o resursă strategică pentru dezvoltarea durabilă a companiei. De aceea, o parte importantă a câștigurilor este reinvestită în extinderea rețelei de distribuție, modernizarea infrastructurii și dezvoltarea capitalului uman.
Sipex acordă o importanță deosebită motivării și formării profesionale a angajaților, iar acest angajament se vede în stabilitatea echipei: unu din cinci angajați are peste 10 ani vechime în companie – un semn clar al relațiilor de încredere construite în timp.
Compania susține și inițiative cu impact social, precum parteneriatul cu Asociația BookLand, prin care contribuie la renovarea școlilor din mediul rural.
Diferențiatorii companiei
Prezența Sipex între campionii businessului românesc din ultimul deceniu se datorează mai multor factori-cheie: dezvoltării unui model de afaceri integrat, construirii unei rețele cu acoperire națională și capacității de a asigura livrări eficiente. Un alt diferențiator important este parteneriatul cu furnizori de top și extinderea constantă a gamei de produse, inclusiv integrarea de soluții pentru energie regenerabilă.
Totodată, am investit constant în dezvoltarea echipei și am demonstrat reziliență prin menținerea profitabilității și a ritmului de creștere, chiar și în contexte economice și fiscale dificile.
Planurile de viitor
Pentru a susține succesul în următorul deceniu, strategia noastră se concentrează pe: integrarea verticală, prin dezvoltarea unei unități de producție; digitalizare și inovație și consolidarea segmentului B2B, care generează în prezent 40% din cifra de afaceri, prin diversificarea portofoliului de produse, inclusiv dezvoltarea brandurilor proprii Meșterică și Profit.
Menționez însă că deciziile guvernamentale și condițiile economice pot avea un impact semnificativ asupra industriei construcțiilor din România și companiilor care activează în această industrie și, chiar dacă avem strategii bine definite, schimbările neașteptate ne pot influența în mod semnificativ planurile. Printre cele mai mari provocări se numără schimbările frecvente în legislația fiscală și deficitul de forță de muncă. Pentru ca mediul de afaceri din România să se dezvolte sănătos, este esențială o mai mare predictibilitate în ceea ce privește cadrul legislativ și fiscal.