Forbes România a solicitat liderilor de business aflați la conducerea campionilor ultimului deceniu să răspundă la un chestionar pentru a identifica rețeta de business care le-a permis detașarea față de competitori în ceea ce privește performanțele economice și financiare.
Victor Căpitanu și Andrei Diaconescu, fondatori și co-CEO ai One United Properties
Lecția de business a ultimului deceniu
Victor Căpitanu: Aș sumariza prin două cuvinte: creștere și inovație. Printre pașii cei mai importanți în maturizarea companiei noastre au fost diversificarea portofoliului și trecerea de la dezvoltator de proiecte high-end și ultra high-end la dezvoltator de proiecte sustenabile rezidențiale, de birouri și comerciale, dar și listarea la Bursă, care ne-a oferit o nouă ipostază, aceea de investitor.
Din iulie 2021, când am devenit companie publică listată la BVB, am realizat trei creșteri de capital, în valoare totală de peste 173 de milioane de euro, sumă reinvestită integral în creșterea companiei și dezvoltarea orașului București. Este cea mai mare sumă ridicată la Bursă prin emiterea de acțiuni noi și, implicit, cea mai mare sumă ridicată pentru „growth company”, adică pentru investiții în creștere, o raritate pentru piața românească.
One United Properties a devenit rapid, în acești ultimi ani, forța dominantă în dezvoltarea de proiecte mixte în București și suntem recunoscuți pentru revitalizarea unor zone abandonate, pe care le-am transformat în comunități dinamice. Conceptele imobiliare pe care le-am propus au îmbunătățit modul de a trăi în București, reușind să transforme Capitala într-un oraș competitiv în context european și să o poziționeze ca mult mai atractivă pentru a locui, a munci și pentru a petrece timp liber aici.
Strategia de business
Andrei Diaconescu: În ultimii 10 ani am cunoscut o expansiune accelerată, bazată pe un management prudent și stabil, dar și pe diversificarea portofoliului prin intrarea pe segmentele de birouri, comercial și hotelier și concentrarea permanentă pe client și pe calitatea produsului. Strategia One United Properties este de a investi în oportunități de dezvoltare premium, cu perspective de randament susținut. Ne propunem să continuăm să fim lideri în sectorul dezvoltării sustenabile, să valorificăm brandul nostru și reputația pentru a ne extinde pe piața rezidențială adresată segmentului clienților cu venituri medii, păstrând în același timp marje puternice și extinzându-ne în toate zonele Bucureștiului și, potențial, în alte orașe importante din România.
Totodată, avem în vedere și pe viitor păstrarea unui portofoliu divers, care să genereze venituri prin dezvoltarea și achiziționarea de proprietăți de birouri premium, precum și prin dezvoltarea portofoliului comercial și de hoteluri. În acest sens, una dintre cele mai așteptate deschideri ale anului este One Gallery – fosta fabrică Ford restaurată și transformată într-un hub retail modern, care va deveni punctul de atracție al Capitalei prin spațiile de evenimente și spectacole pe care le va oferi, dar și prin cel mai mare foodhall din Europa de Est.
În privința modelului de afaceri, obiectivul nostru a fost și rămâne menținerea unui risc scăzut, optimizarea structurii de capital și îmbunătățirea randamentul pentru acționari.
Rolul profitului
Victor Căpitanu: Noi am construit un model de business orientat pe termen lung, în care profitul reflectă calitatea deciziilor, nu doar performanța financiară imediată. De-a lungul anilor, am învățat că pentru a construi un business durabil, trebuie să privești dincolo de profitul imediat și să te gândești la valoarea pe care o aduci comunității și la moștenirea pe care o lași în urmă.
Compania noastră are un istoric de profitabilitate ridicată. Acordăm importanță cash-flow-ului și gradului de îndatorare, considerând că un bilanț solid și un control eficient al activității sunt fundamentale pentru succesul pe termen lung. Activele noastre totale au crescut de peste trei ori față de 2020, iar capitalul propriu a crescut de patru ori, reflectând o creștere eficientă și o reziliență financiară. În ciuda condițiilor complexe și pline de provocări în 2024, la nivelul sectorului în care activăm, am înregistrat rezultate solide, menținând în același timp un indicator loan-to-value conservator de 27%.
Diferențiatorii companiei
Victor Căpitanu: De la bun început ne‑am dorit să dezvoltăm un brand prestigios, exclusivist și aspirațional și cred că am reușit asta, începând să construim ceea ce este astăzi ONE, într-o vreme în care brandul nu conta în imobiliare și piața nici nu cunoștea conceptul de „branded residences”.
În plus, ceea ce ne-a diferențiat a fost și angajamentul față de practicile de construcție sigure, eficiente din punct de vedere energetic, durabile și sănătoase. One United Properties se remarcă, de asemenea, ca un contribuitor activ la regenerarea urbană prin transformarea fostelor platforme industriale în dezvoltări moderne, precum One Floreasca City și One Cotroceni Park. În paralel, suntem implicați în restaurarea patrimoniului local, readucând în circuitul economic clădiri istorice valoroase precum One Athénée și One Gallery, aceasta din urmă reprezentând cea mai mare investiție privată într-o clădire protejată din România.
Planurile de viitor
Andrei Diaconescu: Avem o viziune pe termen lung care pune accent pe sustenabilitate și dezvoltare integrată, prin revitalizarea zonelor abandonate, atragerea unor jucători globali pe piața locală, expansiunea în zona rezidențială premium accesibilă și, nu în ultimul rând, promovarea elementului cultural. Prin investițiile noastre ne dorim să aducem mai multă valoare orașului, să atragem companii internaționale care să deschidă sedii aici, așa cum este Infineon Technologies, să promovăm oportunitățile pieței locale către branduri mari, precum Mondrian, care să pătrundă astfel în țara noastră, aducând numeroase avantaje economice și sociale. De asemenea, în privința businessului, ne dorim să accelerăm planurile ambițioase de creștere pentru companie și să creștem de patru ori dimensiunea afacerii în următorii 10 ani.