Valentina Vesler, Head of PR & Communication la Valvis Holding, vorbește despre valorile brandurilor AQUA Carpatica și Domeniile Sâmburești.
Forbes:Care este cuvântul care caracterizează activitatea Valvis Holding în primele trei luni ale anului 2025? Ce a însemnat această perioadă bogată în schimbări interne și internaționale pentru Valvis Holding?
Valentina Vesler: Aș folosi mai degrabă două cuvinte care sunt oarecum complementare: ajustare și flexibilitate. Aceste trei luni sunt vin după un alt an care a fost interesant. Din punct de vedere al business-urilor și al performanțelor economice, noi am avut realizări importante, am desfășurat o activitate foarte bogată și am derulat mai multe campanii complexe.
Aceste trei luni au fost, cumva, reverberația anului care s-a încheiat. Am pregătim terenul pentru anul acesta. Flexibilitatea și ajustarea fac parte din modul în care noi vedem și construim lucrurile. Evident că avem un plan, întotdeauna avem un plan, dar cele două atribute sau, mă rog, substantive în cazul ăsta, sunt obligatorii în felul în care vedem noi lucrurile.
Oamenii vizionari văd oportunitățile acolo unde este criza mai mare. Este o lecție pe care am învățat-o de la mentorul meu, șeful meu, shareholder-ul principal al Valvis Holding, domnul Jean Valvis, care a simțit întotdeauna să vadă o oportunitate în astfel de situații. Dânsul și-a mobilizat întreaga creativitate de business pentru a găsi această flexibilitate și această ajustare la orice tip de situații.
Dumneavoastră mi-ați solicitat să ne oprim la anul 2025. Dar să nu uităm momentul 2008 când a fost o altă criză mondială foarte mare. Atunci, am avut o performanță sau, mă rog, aici creditul este al domnului Valvis în totalitate, când am avut acel deal extraordinar cu concernul Président, care a achiziționat brandul LaDorna. Deci oportunitățile se află acolo, în plină criză. De aceea, invoc aceste două atribute, ajustare și flexibilitate, pentru că în prezent contextul economic, social și turbulențele la nivel mondial sunt foarte mari.
Noi avem multe piețe deschise la nivel internațional și atunci este obligatoriu să fim vigilenți și să vedem care sunt oportunitățile. Acest lucru este apanajul strategului nostru, domnul Valvis.
Forbes: Care sunt valorile brandului AQUA Carpatica?
Valentina Vesler: Sunt la momentul mărturisirilor. (Zâmbește.) Aqua Carpatica nu este cea mai ieftină apă, dimpotrivă, este o apă premium, care n-o veți găsi niciodată pe raftul de jos de jos al supermarketurilor. N-o să invoc cifre, dar vă pot spune că anul trecut am fost numărul 1 valoric ca performanță de vânzări. Da, AQUA Carpatica a fost cea mai vândută apă minerală plată valoric. Asta datorită valorilor brandului Aqua Carpatica pe care a reușit să le comunice consumatorilor.
Publicul nostru țintă este consumatorul avizat, care își alege produsele în cunoștință de cauză și responsabil. Valorile brandului lucrează în subsidiar și îl determină pe consumator să facă alegerea la raft, în funcție de lucrurile pe care le-am comunicat: puritatea izvoarelor, curățenie, echilibru și sursele curate ale produselor Aqua Carpatica. Zona pe care noi am revendicat-o este cea de ecologie curată. Mai adaug la asta elementele estetice: sticla minimalistă, care este un factor decizional la alegerea de pe raft.
Dar când vorbim de valori, vorbim despre acele elemente trasabile. Când vorbim despre puritate nu vorbim despre un concept filozofic, ci vorbim despre o puritate tangibilă. Despre o puritate despre care putem să dăm socoteală, pentru că există buletinele de analiză. Întotdeauna am venit cu dovezi pentru afirmațiile pe care noi le-am făcut. Și asta ține de multitudinea de valori despre care noi suntem. Suntem aici ca să fim chezășie. Iată un cuvânt pe care nu l-am mai folosit de foarte multă vreme!
Prețul este obligatoriu pentru un produs care face foarte multe eforturi pentru păstrarea purității izvoarelor. Prețul reflectă o calitate care este menținută de tot ceea ce se întâmplă acolo unde poate nu ajunge cineva.
Investițiile care s-au făcut în fabrică, toate sistemele de control, tot sistemul de raportare, buletinele de analiză care sunt făcute cu periodicitate, trasabilitatea produsului, sistemele de recuperare – toate acestea reflectă un preț. Dacă avem impresia că putem să cumpărăm ceva ieftin și de calitate, ne înșelăm. Dar cred că este lucru face obiectul unei alte discuții.
CARTE DE VIZITĂ
Valentina Vesler și-a început cariera profesională în urmă cu peste 25 de ani la Valvis Holding, unde a contribui la dezvoltarea unor branduri ce au marcat peisajul comercial românesc – Dorna și LaDorna. Ulterior, aceste branduri au urmat trasee în afara portofoliului companiei.
În perioada de început, a dobândit competențe esențiale în domeniul comunicării strategice, a relațiilor publice și a publicității.
Experiența acumulată în această primă etapă a fost transferată și amplificată în serviciul brandurilor AQUA Carpatica și Domeniile Sâmburești. Pentru aceste mărci, a dezvoltat o arhitectură complexă de comunicare, coordonând toate canalele și implementând strategii integrate de promovare.
Filosofia sa profesională se bazează pe căutarea constantă a inovației, pe respectarea integrității și a principiilor deontologice în construcția oricărui mesaj de comunicare. În prezent, Valentina Vesler este doctorand în anul al III-lea la Școala Doctorală a Universității București. De asemenea, este profesor asociat pentru masteranzii specializați în comunicare și expertiză în publicitate în cadrul aceleiași instituții.
Forbes: Cum caracterizați concurența de pe această piață?
Valentina Vesler: Piața este foarte fragmentată, iar la raft găsim de la apă de masă până la apă minerală, foarte multe produse care pot fi înglobate la categoria apă.
România este una dintre țările cu o mare bogăție a apelor minerale și o istorie a apelor minerale extraordinară. Apele minerale sunt cu totul altceva decât apele de izvor sau apele de masă. Am putea să facem un alt interviu despre tipurile de apă. Apa minerală, calitativ, este superioară tuturor apelor îmbuteliate. Apa minerală, ca să fie omologată drept apă minerală, trece prin proces de omologare, reglementat de Agenția Națională de Resurse Minerale și face parte din rezervele strategice ale țării.
Avem foarte multe ape în România, care sunt extraordinare. În ce măsură comunică colegii și competiția? Fiecare alege să-și construiască strategia de comunicare în felul său, dar din punctul nostru de vedere, educație asupra acestei bogății pe care noi o avem în România ar trebui făcută.
Forbes: Cum se poziționează brandul Domeniile Sâmburești?
Valentina Vesler: În supermarket găsiți Domeniile Sâmburești, care este gama-locomotivă cramei noastre. Avem un palier superior de vinuri care sunt tratate cu totul altfel. Sunt vinuri premium.
Valorile brandului pornesc tot de la calitate. Pornesc de la felul în care noi înțelegem să facem meșteșugul vinului și să aducem un produs de bună calitate pe piață. Sâmburești a fost întotdeauna echivalent cu calitatea. Este foarte multă muncă în spate pentru că vinul se construiește altfel.
Urmărește interviul integral pe pagina de YouTube a revistei Forbes România.