Marian Șeitan, fondator și CEO al Mediaposte Hit Mail, vorbește despre schimbările internaționale și locale care au avut loc în primele luni ale acestui an. Cine nu se adaptează va rămâne în urmă sau chiar va dispărea.
Forbes: Care este motivația implicării dumneavoastră în activitatea de business angel și mentor al tinerilor antreprenori?
Marian Șeitan: Mă gândesc cât de mult mi-ar fi fost de folos un mentor sau un angel când am început businessul. Noi am inventat roata de cele mai multe ori, la începutul firmei. În perioada 1997-2002, pentru toate problemele de operațiuni a trebuit să găsim soluții.
La ASE nu învățasem, pentru că ASE-ul nu ne-a învățat foarte mult, din păcate. Mai mult ne bazam pe logică și pe cărțile pe care le citisem. Mi-a folosit și ce învățasem de la bursa din Franța pe care am avut-o 1995.
Abia apoi, în 2002, după cinci ani de la începutul firmei, am avut buna idee să mă duc la MBA. Atunci, am înțeles mult mai bine teoria de management și am aplicat-o masiv, zi de zi, schimbând complet fața firmei, transformând-o dintr-un „one man show” într-o companie cu structuri, deschisă să crească cu viteză, ceea ce s-a și întâmplat în următorii ani, după 2004. Deci, aș fi vrut să am și eu un mentor atunci, înainte să merg la MBA.
Mă interesează entuziasmul antreprenorilor. Mă simt în continuare un antreprenor, chiar dacă aș putea spune că nu mai sunt antreprenor de când am vândut la Poșta Franceză din 2009.
Mă interesează tehnologia și mă interesează orice business de servicii care folosește avantajul local. Mă interesează mai puțin business-urile gen Silicon Valley, care vor să globalizeze imediat. Mă interesează business-urile în care putem să creștem repede și profitabil la nivel local, eventual să ne extindem regional fără a avea pretenția pe care o au foarte mulți acum să concureze cu companiile din Silicon Valley. Cred că este mai profitabil să folosim avantajele locale, cunoașterea pieței și conexiunile, și să pornim din România către exterior.
Forbes: Aveți răbdare cu tinerii antreprenori?
Marian Șeitan: Copiii mei au ajuns la generația noilor investitori. Am două fete de 20, respectiv 18 ani, și înțeleg cum gândesc tinerii. Au un mod de gândire foarte interesant. Există tot timpul fluxuri de învățare, în ambele sensuri.
Forbes: Se spune că tinerii din prezent vor să se angajeze la stat, să devină, bugetari, să scape de griji. Sunteți de acord cu această teză?
Marian Șeitan: Nu, nu sunt de acord. Eu nu știu mulți tineri care țin să se angajeze la stat. Știu mai mulți tineri care vor să înceapă un business, ceea ce mi se pare foarte încurajator. Și dacă o să se întâmple așa, economia României o să meargă mai repede decât alte domenii.
CARTE DE VIZITĂ
Marian Șeitan este un antreprenor cu o experiență de aproape 30 de ani în domeniul marketingului direct și în dezvoltarea de afaceri.
Absolvent al Facultății de Relații Economice Internaționale din cadrul ASE București și al unui MBA Româno-Canadian, în 1997, Marian Șeitan a fondat Hit Mail, companie care a avut un rol esențial în dezvoltarea marketingului direct în România. Hit Mail a devenit un pionier în utilizarea instrumentelor moderne de marketing direct, care au avut un impact semnificativ asupra industriei.
În 2009, Marian Șeitan a vândut Hit Mail către Poșta Franceză (La Poste), dar a păstrat controlul operațional printr-un contract de management, fiind în prezent CEO al Mediaposte Hit Mail. Acest parteneriat a permis companiei să-și extindă aria de influență, devenind cel mai mare integrator de servicii de marketing direct din România, cu o cifră de afaceri în 2024 de 60 de milioane de euro.
În paralel cu activitatea sa în afaceri, Marian Șeitan a devenit un susținător activ al tinerelor talente antreprenoriale, iar din 2015 a început să investească în startup-uri și în dezvoltarea noilor generații de antreprenori. Prin rolul său de business angel și mentor, Marian Șeitan a contribuit la formarea unor noi lideri de afaceri, oferind suport financiar și expertiză în creșterea afacerilor.
Forbes: Care este cuvântul care caracterizează activitatea Mediapost Hit Mail, cel mai mare grup de marketing direct și relațional din România și Bulgaria, în primele două luni și jumătate a acestui an?
Marian Șeitan: Cred că cel mai potrivit cuvântul este „oportunități”, pentru că piața se află într-o schimbare foarte accelerată.
N-am văzut niciodată schimbări atât de rapide cum au fost cele din primul trimestru al acestui an: schimbări în bine și în rău, în frumos și în urât, schimbări mai mici sau mai mari. Schimbări! Schimbări la nivel internațional și la nivel local.
Au fost schimbări la nivel local mai mari decât la nivel internațional. Pentru că digitalizarea vine peste contextul geostrategic și vine peste discuțiile din societatea românească. Schimbările se potențează una pe cealaltă.
Cine nu se adaptează, cine nu recunoaște că există realități noi va rămâne în urmă sau chiar va dispărea, fapt care va crea oportunități semnificative pentru firmele agile, care sunt gândite antreprenorial și sunt conduse antreprenorial. Mediaposte Hit Mail se comportă ca o firmă antreprenorială, am ajuns la afaceri de 60 de milioane de euro și am păstrat această dorință și foame de a face lucruri care la multinaționale sunt mai puțin evidente.
Forbes: Schimbările se petrec la nivel guvernamental sau în piața privată de business?
Marian Șeitan: Cred că autoritățile române pregătesc o reducere masivă a personalului și nici nu pot să fac altfel. O pregătesc, o concept și, probabil, că o să apese pe buton după alegerile prezidențiale. Acest fapt o să schimbe piața forței de muncă în beneficiu angajatorilor, pentru că o să fie oameni de calitate în piață, care o să-și caute de lucru.
Chiar dacă nu se întâmplă nimic în acest moment la nivel guvernamental, privați simt de unde bate vântul și își adaptează planurile de dezvoltare și planurile de marketing la realitatea de după alegeri. Cel puțin noi așa o gândim.
Sunt niște domenii unde lucrurile nu merg foarte bine, mai ales în cele nedigitalizate. Sunt scăderi de vânzări pe anumite piețe. Așa funcționează capitalismul, cu suișuri și coborâșuri, și câteodată unele firme rămân în ofsaid.
Forbes: Într-un interviu acordat revistei „Forbes România”, din anul 2023, ați declarat despre punctele slabe ale mediul de afaceri din România:
„Punctele slabe sunt impredictibilitatea fiscală, lentoarea cu care este acoperită nevoia crescândă de forță de muncă necalificată, costurile logistice aberant de mari datorate lipsei unei autostrăzi care trece Carpații și amânării acceptării țării în Schengen.”
Care este răspunsul dumneavoastră din prezent?
Marian Șeitan: Este doi la doi. Din patru, două au rămas și două s-au schimbat.
Impredictibilitatea fiscală… E dezastru în continuare. Cred că suntem statul cel mai impredictibil din punct de vedere fiscal din Europa.
România are resurse și ar trebui să creeze predictibilitate. Din punctul de vedere al accesului la angajații necalificați, aș zice că, într-o anumită măsură, nu mai este nevoie, pentru că, în acest moment, există forță de muncă locală care nu are job, dar care poate fi înrolată mult mai ușor decât în urmă cu un an și jumătate.
Noi reușim să angajăm acum cu ușurință și pe zona de personal cu mai puțină calificare și pe zona de personal cu mai mare calificare, fapt care nu se întâmpla în anul 2023. Ce spuneam eu atunci era că statul român nu dădea drumul la contingentul de muncitori asiatici, de muncitori străini.
În acest moment, cred că nu s-a redus nevoia de muncitor străini, dar nici n-a crescut. Cred că situația nu mai este critică. În schimb, au apărut potențiali angajați tineri români.
Mergând mai departe cu ceea ce am declarat în urmă cu un an și jumătate, consider scandaloasă situația asta, că nu avem o autostradă care să treacă Munții Carpați. Consider că este o sabotare a politicului față de țară și față de mediu business, în special. Totuși, spre deosebire de acum cinci ani, acum pare că lucrurile se mișcă și pe zona asta. Sper să nu se blocheze așa cum s-au mai blocat de vreo trei-patru ori cu studiile de fezabilitate.
Forbes: În același interviu, ați precizat și punctele tari:
„Punctele tari sunt resurse umane de calitate și creative, păstrarea optimismului de către decidenți, orientarea pro-vestică atât a sectorului public, cât și a celui privat.”
„Păstrarea optimismului de către decidenți” mai este valabilă în prezent?
Marian Șeitan: Da și nu… Totuși, majoritatea oamenilor de business cu sânge rece și-au păstrat optimismul și, așa cum spuneam, văd oportunități în piață.
Cred că, în continuare, optimismul a rămas mai ales printre antreprenori, dar mai puțin printre multinaționale. Optimismul e mai scăzut în rândul multinaționalelor care sunt foarte sensibile la aspectul geopolitic. Faptul că România este foarte aproape de Rusia, de conflictul din Ucraina, la face pe multinaționale mai reticente și amână proiectele.
Probabil că, în anumite cazuri, va fi o amânare până la alegerile prezidențiale. În alte cazuri, poate să fie o amânare pe termen mai lung, până când se clarifică noile sfere de influență geopolitică. Este destul de complicat aici și suntem în vârtejul schimbării.
Urmărește integral interviul pe pagina de YouTube a revistei Forbes România.