Forbes România i-a invitat pe unii dintre cei mai importanți manageri și antreprenori să răspundă unui scurt chestionar într-un moment complicat din toate punctele de vedere: economic, social, și geopolitic. Pentru că, până la urmă, în ciuda dificultăților, rămân lecțiile de business și de viață.
Ionuț Dragomir, fondator și CEO, Evamar
Care este cuvântul ce caracterizează cel mai bine anul 2024? Argumentați!
Adaptabilitate. Anul 2024 a fost despre capacitatea noastră de a ne adapta într-un mediu economic și social plin de provocări. Piața ambalajelor de unică folosință a fost marcată de schimbări rapide – fie că vorbim despre cerințele tot mai specifice ale clienților, reglementările legate de sustenabilitate sau contextul economic global. Ne-am concentrat pe dezvoltarea unor soluții personalizate, am optimizat procesele interne și am creat strategii care să răspundă prompt acestor schimbări. Adaptabilitatea ne-a permis nu doar să ne menținem relevanța, ci și să creștem, păstrând în centrul atenției clienții și nevoile lor.
Care au fost motivele dvs. de îngrijorare pentru afacerea pe care o conduceți în anul 2024? Care sunt rezultatele activității companiei/grupului, comparativ cu estimările de la început anului?
Unul dintre principalele motive de îngrijorare a fost volatilitatea pieței, generată de inflație, creșterea costurilor materiilor prime și instabilitatea lanțurilor de aprovizionare. De asemenea, reglementările mai stricte în privința ambalajelor sustenabile au adus presiune asupra operațiunilor, necesitând investiții semnificative în dezvoltarea unor produse ecologice, fără a afecta competitivitatea prețurilor.
În plus, retenția și motivarea echipei au fost priorități dificile, în special pe fondul unei piețe a muncii tot mai competitive. Ne-am confruntat cu plecarea unor oameni valoroși, ceea ce a subliniat necesitatea dezvoltării unui mediu de lucru mai atrăgător și a unui plan mai solid de integrare și dezvoltare a personalului.
În ciuda acestor provocări, rezultatele au fost peste așteptări. La începutul anului, am estimat o creștere modestă de 15%, dar, printr-un efort susținut al echipei și adaptarea rapidă la cerințele pieței, am înregistrat o creștere de peste 20% a cifrei de afaceri. Investițiile în produse personalizate și ambalaje sustenabile ne-au ajutat să atragem noi clienți, consolidând poziția Evamar pe piață.
Deși provocările au fost reale, ele au servit ca un motor de inovație și reziliență, iar rezultatele confirmă că strategia adoptată a fost una corectă.
Cum au influențat crizele suprapuse, situația geopolitică (continuarea războiului din Ucraina și izbucnirea conflictului din Israel) și perspectiva rundelor electorale activitatea companiei dvs.?
Crizele suprapuse și situația geopolitică tensionată au adus atât provocări, cât și oportunități de creștere și adaptare.
Impactul asupra lanțurilor de aprovizionare și costurilor materiilor prime:
Războiul din Ucraina a continuat să afecteze lanțurile de aprovizionare, ceea ce a amplificat instabilitatea și a dus la creșterea prețurilor pentru materiile prime. Conflictul din Israel a adăugat incertitudine suplimentară, afectând piețele internaționale. În fața acestor dificultăți, am adoptat o strategie de diversificare a furnizorilor și ne-am concentrat pe colaborări locale, reducând riscurile asociate dependenței de importuri din zone instabile.
Fluctuațiile cererii și impactul inflației:
Inflația și efectele crizelor economice globale au afectat în mod direct puterea de cumpărare a clienților noștri din sectorul HoReCa. Am abordat aceste provocări prin oferirea de soluții personalizate și economice, care să răspundă atât cerințelor de calitate, cât și constrângerilor financiare ale partenerilor noștri.
Perspectivele rundelor electorale:
Rundele electorale din România au adus incertitudine în ceea ce privește reglementările economice și fiscale. Cu toate acestea, am văzut și o oportunitate: promovarea companiilor locale și a parteneriatelor sustenabile. Această direcție ne-a încurajat să intensificăm dezvoltarea și promovarea ambalajelor ecologice, consolidând imaginea Evamar ca un partener de încredere pentru afacerile locale.
Adaptarea și reziliența Evamar:
Am răspuns acestor provocări prin eficientizarea proceselor, digitalizare și o strategie flexibilă, care ne-a permis să ne adaptăm rapid. Deși presiunile asupra costurilor și planificării au fost semnificative, 2024 ne-a demonstrat că, prin inovație și orientare către client, putem transforma obstacolele în oportunități. Crizele ne-au testat, dar ne-au făcut mai puternici și mai bine pregătiți pentru viitor.
Care sunt puncte tari și punctele slabe ale mediului de afaceri din România în contextul social și economic actual?
Punctele tari ale mediului de afaceri din România:
Forța de muncă calificată și adaptabilă. România dispune de o forță de muncă bine pregătită în anumite domenii, precum IT, producție și logistică. Angajații sunt capabili să se adapteze rapid la noi tehnologii și cerințe, ceea ce reprezintă un avantaj competitiv.
Creșterea interesului pentru sustenabilitate. Consumatorii și afacerile conștientizează tot mai mult importanța sustenabilității. Acest lucru creează oportunități pentru companiile care investesc în produse și soluții ecologice, așa cum este și cazul Evamar.
Poziționare strategică în Europa. România beneficiază de o poziție geografică avantajoasă, care permite acces rapid la piețele din Europa Centrală și de Est, ceea ce facilitează comerțul și logistica.
Susținerea antreprenoriatului. În ultimii ani, au existat inițiative guvernamentale și programe europene care încurajează antreprenoriatul și sprijină startup-urile și IMM-urile. Acest mediu stimulează inovarea și dezvoltarea afacerilor.
Punctele slabe ale mediului de afaceri din România:
Instabilitatea legislativă. Schimbările frecvente ale reglementărilor fiscale și economice creează un mediu impredictibil pentru companii, ceea ce îngreunează planificarea pe termen lung și atragerea investițiilor.
Birocrația excesivă. Procedurile administrative greoaie și documentația complexă continuă să fie o barieră majoră pentru companii, încetinind implementarea proiectelor și reducând eficiența operațională.
Infrastructura deficitară. Deși există progrese, infrastructura de transport, logistică și digitalizare rămâne insuficient dezvoltată, ceea ce afectează fluxurile comerciale și crește costurile de operare.
Exodul forței de muncă. Migrarea specialiștilor către alte țări pune presiune asupra companiilor care se confruntă cu dificultăți în atragerea și retenția talentelor.
Nivelul scăzut de încredere între sectorul public și privat. Lipsa unui parteneriat autentic între autorități și mediul de afaceri limitează dezvoltarea unor inițiative care să adreseze nevoile reale ale companiilor.
Acum, la finalul unui an electoral complex, ce așteptări aveți de la autoritățile române?
Stabilitate legislativă și predictibilitate fiscală. Avem nevoie ca autoritățile să asigure un cadru legislativ stabil, fără modificări bruște ale reglementărilor fiscale sau economice. Stabilitatea este esențială pentru ca afacerile să poată planifica pe termen lung și să aibă încredere în mediul economic.
Sprijin pentru sustenabilitate. Ne dorim măsuri concrete care să sprijine tranziția către ambalaje și soluții sustenabile, cum ar fi facilități fiscale pentru companiile care investesc în tehnologii și produse prietenoase cu mediul. Aceste politici pot încuraja dezvoltarea unor industrii verzi și pot alinia România la standardele europene.
Investiții în infrastructură. Dezvoltarea infrastructurii de transport și logistică este vitală pentru eficientizarea fluxurilor comerciale și reducerea costurilor de operare. Așteptăm inițiative clare în modernizarea drumurilor și digitalizarea serviciilor publice.
Simplificarea birocrației. Reducerea poverii administrative pentru companii ar trebui să fie o prioritate. Proceduri mai simple, digitalizate și transparente ar facilita accesul la resurse și la finanțare, economisind timp și costuri pentru mediul de afaceri.
Sprijin pentru IMM-uri. Ne dorim programe mai consistente pentru sprijinirea IMM-urilor, care reprezintă motorul economiei locale. Acest sprijin ar putea include acces mai facil la finanțare, programe de consultanță și susținerea antreprenoriatului în zonele mai puțin dezvoltate.
Creșterea încrederii între sectorul public și privat. Așteptăm un dialog autentic și constant între autorități și mediul de afaceri. Deciziile strategice trebuie luate ținând cont de realitățile și provocările companiilor, creând astfel un parteneriat solid care să stimuleze economia.
Care sunt principalele 3 puncte ale strategiei Dumneavoastră de business pentru anul viitor?
Extinderea portofoliului de ambalaje sustenabile și personalizate. Ne concentrăm pe dezvoltarea și promovarea produselor ecologice, adaptate cerințelor tot mai stricte privind sustenabilitatea. Vom investi în noi tehnologii și materiale reciclabile, răspunzând atât nevoilor clienților, cât și reglementărilor de mediu. Ambalajele personalizate vor rămâne o prioritate, oferindu-ne un avantaj competitiv prin flexibilitate și inovație.
Dezvoltarea unui departament de vânzări puternic și digitalizat. Vom continua să ne consolidăm echipa de vânzări prin atragerea de talente și oferirea de programe de training care să asigure performanța. Totodată, vom investi în digitalizarea proceselor de vânzare și relații cu clienții, prin implementarea unui CRM avansat și optimizarea canalelor de comunicare online. Acest lucru va permite o interacțiune mai eficientă și o experiență îmbunătățită pentru clienți.
Diversificarea piețelor de desfacere. Vom explora noi piețe, atât la nivel național, cât și internațional, pentru a reduce dependența de anumiți clienți sau sectoare. Strategia noastră include parteneriate strategice cu lanțuri HoReCa, dar și extinderea pe piețe conexe, precum retail-ul și producția industrială. Acest pas va asigura o creștere sustenabilă și va diminua riscurile generate de fluctuațiile economice locale.
Care considerați că vor fi cele mai mari provocări la nivel mondial, dar și pentru industria/domeniul în care activați, în anul 2025?
Provocări la nivel mondial:
Schimbările climatice și sustenabilitatea. Lupta împotriva schimbărilor climatice va intensifica reglementările și presiunile asupra companiilor pentru a adopta practici sustenabile. Materialele reciclabile și procesele de producție ecologice vor deveni nu doar așteptări, ci cerințe obligatorii.
Instabilitatea geopolitică. Tensiunile internaționale și eventualele conflicte noi vor continua să afecteze lanțurile de aprovizionare și prețurile materiilor prime, punând presiune pe costuri și pe gestionarea riscurilor.
Avansul tehnologic accelerat. Inteligența artificială, automatizarea și digitalizarea vor revoluționa industriile. Companiile vor fi nevoite să țină pasul cu noile tehnologii, ceea ce implică investiții semnificative și o nevoie constantă de recalificare a personalului.
Provocări pentru industria ambalajelor:
Creșterea cererii pentru ambalaje ecologice. Clienții și reglementările vor pune o presiune mare pe producători să elimine complet materialele plastice nereciclabile și să dezvolte alternative biodegradabile. Această tranziție rapidă va necesita investiții masive în cercetare și dezvoltare.
Volatilitatea costurilor materiilor prime. Oscilațiile prețurilor la hârtie, carton, bioplastice și alte materiale de bază vor continua să fie o provocare, necesitând strategii eficiente de achiziție și diversificare a furnizorilor.
Intensificarea competiției. Pe măsură ce piața ambalajelor ecologice crește, competiția va deveni mai acerbă. Vor apărea jucători noi, iar diferențierea prin inovație, personalizare și calitate va fi esențială pentru supraviețuire.
Anul 2025 va fi un test al rezilienței și adaptabilității pentru companiile din întreaga lume, iar industria ambalajelor va juca un rol crucial în tranziția către o economie mai verde și mai sustenabilă. La Evamar, ne pregătim să întâmpinăm aceste provocări prin inovare, digitalizare și o strategie de sustenabilitate bine fundamentată.
Fii la curent cu tot ce contează în business-ul din România și abonează-te la canalul nostru de Whatsapp Forbes Romania.