Pe o piață românească de ceasuri și bijuterii estimată la o valoare de aproape 3 miliarde lei în 2023, în care primii cinci jucători dețin aproape 40% din totalul volumului de afaceri, brandurile de nișă încearcă să găsească factori prin care să se distingă, într-un climat tot mai concurențial.
Urmărind tendințele internaționale, Stela Nedelschi, fondatoarea brandului de bijuterii premium Mia and Stela Jewelry, a pariat pe piese unicat sau în ediții limitate, cu pietre prețioase și semiprețioase precum turmalinele, diamantele salt and pepper și opalele australiene.
„Este destul de greu să ieși în evidență acum, mai ales pentru că piața este suprasaturată de fel și fel de produse. Dar, în general, e vorba de designuri terne, asemănătoare, care par să urmeze același tipar”, declară Stela Nedelschi pentru Forbes România.
Ea a început să lucreze la brandul care avea să devină Mia and Stela Jewelry încă din vremea pandemiei, când schițele bijuteriilor sale personalizate prindeau viață cu ajutorul artizanilor din București.
Primele bijuterii create cu intenție comercială au făcut-o să realizeze că ceea ce făcea era mai mult decât o pasiune. A investit inițial peste 30.000 de euro, bani care s-au dus pe numeroase modele de probă pe care le-a făcut cu diverși bijutieri din țară, până să ajungă la o fabrică specializată.
„După ce am realizat prima tranșă de modele, au mai urmat investiții substanțiale în tot ce înseamnă imagine, reclame foto/video, pozele de produs și de campanie, promovare și cel mai important: site-ul. Aș putea spune că investiția a ajuns până în momentul de față la aproape 65.000 de euro”, declară fondatoarea Mia and Stela Jewelry.
După o căutare de aproape un an și jumătate și câteva încercări mai puțin fericite de a realiza bijuterii cu artizani autohtoni, a ajuns „printr-o pură întâmplare și noroc” la un furnizor din India, o fabrică cu peste 40 de angajați, unde bijuteriile sunt realizate manual.
„Am realizat câteva prototipuri și am primit primele produse în decembrie 2023. De atunci am început demersurile și am dat startul primelor colecții”, explică ea.
Într-un climat politic și economic instabil și puternic inflaționist, aurul este considerat o investiție sigură, iar cererea tot mai mare a împins prețurile în sus. FXStreet estimează că prețul aurului a crescut cu 25% anul acesta în SUA.
În România, cursul gramului de aur BNR a crescut de la 298 de lei la 1 ianuarie 2024, până la 403 lei la 29 decembrie 2024, deci cu 35,2%.
Stela Nedelschi declară că, din cauza creșterii prețului aurului în toată lumea, bijuteriile premium au devenit și mai costisitoare, iar targetul mai restrâns. Ea crede că, în acest context, este importantă diferențierea pentru a promova un brand premium, a ajunge la clienți și a vinde.
„S-au schimbat foarte multe în strategiile de marketing din ultimii 10 ani încoace și adevărul este că există mereu cerere pentru ceva nou și fresh – fie că este vorba de un produs, de un mod de a promova acest produs sau de un nou look”, concluzionează ea.
În contextul actual, în care rețelele sociale sunt principalele medii de promovare, ambiția creatoarei bijuteriilor Mia and Stela Jewelry este ca, peste un an, să ajungă la sute de mii de view-uri pe TikTok, la multe mii de urmăritori pe Instagram, iar brandul să devină unul dintre cele mai valoroase din segmentul premium, pe plan local.
Fii la curent cu tot ce contează în business-ul din România și abonează-te la canalul nostru de Whatsapp Forbes Romania.