Forbes România i-a invitat pe unii dintre cei mai importanți manageri și antreprenori să răspundă unui scurt chestionar într-un moment complicat din toate punctele de vedere: economic, social, și geopolitic. Pentru că, până la urmă, în ciuda dificultăților, rămân lecțiile de business și de viață.
Marian Olteanu, general manager GRAMMA Wines
Care este cuvântul ce caracterizează cel mai bine anul 2024? Argumentați!
Reziliența. 2024 a fost anul în care capacitatea de reziliență ne-a fost testată mai mult ca oricând.
Industria vinului depinde probabil mult mai mult decât altele de sentimentul din piață. Chiar dacă este tot un produs de larg consum, nu este neapărat în topul produselor din coșul zilnic, mai ales atunci când ne referim la gamele premium.
Capacitatea de reziliență ne-a mai fost testată și cu alte ocazii cum s-a întâmplat, de exemplu, în timpul pandemiei. Pentru că 80% din cifra de afaceri provenea din HoReCa, a trebuit să ne mutăm pe canalele unde consumatorul încă mai avea acces, iar online-ul ne-a fost cel mai la îndemână.
Am avut apoi război, inflație, iar în 2024 s-au suprapus mai multe condiții: inflația a condus la diminuarea puterii de cumpărare, obiceiurile de consum s-au modificat post-pandemie, costurile de finanțare au crescut, totul întâmplându-se într-o perioadă în care principala necesitate era aceea de a susține investițiile aflate în curs de implementare – 12,5 hectare de viță de vie, în cazul nostru.
Care au fost motivele dvs. de îngrijorare pentru afacerea pe care o conduceți în anul 2024? Care sunt rezultatele activității companiei/grupului, comparativ cu estimările de la începutul anului?
Principala noastră îngrijorare a fost că piața se va contracta și mai tare și că va trebui să facem optimizări mai drastice, toate acestea în contextul în care plana riscul de a nu ne sincroniza cashflow-ul cu schimbările de strategie.
Rezultatele sunt la un nivel apropiat de cele estimate, însă așteptările pentru anul 2024 au avut încă de la început doza necesară de pragmatism. În 2023, nu am previzionat că 2024 va fi un an bun. Așteptăm finalul de an, luna decembrie fiind, pentru afacerea noastră, una foarte intensă din punct de vedere al vânzărilor, iar semnalele, până în acest moment, sunt bune.
Cum au influențat crizele suprapuse, situația geopolitică (continuarea războiului din Ucraina și izbucnirea conflictului din Israel) și perspectiva rundelor electorale activitatea companiei dvs.?
Fără dubiu, toate aceste evenimente au încetinit evoluția lucrurilor. Piața este într-o expectativă și are o tendință de conservare a resurselor, fapt care conduce la o scădere a consumului.
Chiar și noi amânăm implementarea unui nou proiect ce are ca obiectiv modernizarea cramei spre o direcție turistică, în așteptarea unor direcții pentru anul ce urmează.
Care sunt punctele tari și punctele slabe ale mediului de afaceri din România în contextul social și economic actual?
Puncte tari: Capacitatea de reziliență, oportunitatea accesării fondurilor europene, poziționarea geografică strategică cu acces la piața europeană, costurile operaționale relativ mici în comparație cu alte țări din Europa, forța de muncă calificată (mai ales în industria IT).
Puncte slabe: Vulnerabilitate la impredictibilitatea fiscală și legislativă, capitalizare redusă în contextul costurilor mari de finanțare și al criteriilor ce definesc bancabilitatea, decalaje regionale în ceea ce privește dezvoltarea economică a diferitelor regiuni, infrastructură încă subdezvoltată.
Acum, la finalul unui an electoral complex, ce așteptări aveți de la autoritățile române?
Așteptarea principală este aceea ca, în următorii ani, reprezentanții autorităților să manifeste o mai mare deschidere spre dialog cu mediul de afaceri, mai ales în ceea ce privește demersurile care trebuie întreprinse în vederea identificării de soluții pentru reglarea deficitului bugetar. De asemenea, stabilitatea și predictibilitatea legislativă, mai ales în domeniul fiscal, ar trebui să reprezinte o prioritate.
Care sunt principalele 3 puncte ale strategiei dumneavoastră de business pentru anul viitor?
Încă de la începutul anului 2024 ne-am îndreptat atenția spre o strategie de optimizare în 3 direcții:
- Reducerea expunerii în fața instituțiilor bancare. În martie 2025, vom rambursa toate creditele contractate, iar implementarea viitoarelor proiecte de investiții se va face în funcție de evoluția condițiilor de finanțare pentru anul 2025.
- Implementarea unui proiect susținut 100% de AFIR, ce are ca principal obiectiv reducerea cheltuielilor cu energia electrică, prin obținerea acesteia din surse regenerabile și, totodată, reducerea amprentei de carbon în întregul nostru lanț de producție. Concomitent, vom continua să fructificăm toate oportunitățile de finanțare din fonduri europene.
- Dezvoltarea de parteneriate strategice cu lanțuri de retail, distribuitori cheie și dezvoltarea piețelor internaționale pe care le-am deschis în 2024.
Care considerați că vor fi cele mai mari provocări la nivel mondial, dar și pentru industria/domeniul în care activați, în anul 2025?
Drintre cele mai mari provocări menționez:
Instabilitatea geopolitică, ca rezultat al conflictelor regionale care pot perturba lanțurile de aprovizionare globale și pot afecta comerțul.
Adaptarea la schimbările climatice. Modificările de temperatură și regimul precipitațiilor vor afecta direct calitatea și cantitatea producției de struguri. Va fi esențial să adaptăm practicile viticole. Deja am ajustat structura soiurilor din plantație, având un procent semnificativ de struguri roșii, într-un climat rece (limita nordică a culturii viței de vie), considerat până nu demult potrivit doar pentru obținerea de vinuri albe și rose.
Digitalizarea și e-commerce-ul. Va fi crucial să dezvoltăm strategii digitale robuste pentru a răspunde la creșterea vânzărilor online și a oferi experiențe digitale captivante consumatorilor.
Prin anticiparea și adaptarea la aceste provocări vedem oportunități semnificative de inovație și creștere în industria vinicolă, menținându-ne angajamentul față de calitate, sustenabilitate și satisfacția consumatorilor.
Fii la curent cu tot ce contează în business-ul din România și abonează-te la canalul nostru de Whatsapp Forbes Romania.