Cererea de apartamente din București continuă să fie puternică, chiar și într-un context provocator. Anul trecut, volumul de vânzări a fost cu doar 16% mai mic decât cel înregistrat în anul record 2022. Există însă dezvoltatori care au înregistrat creșteri importante.
Această rezistență subliniază soliditatea pieței imobiliare din capitală și capacitatea sa de a menține un ritm constant, chiar și în condiții dificile. Pe aceste atuuri pariază și Ionuț Negoiță, fondator și CEO al HILS Development. Compania pe care o conduce a încheiat anul 2023 cu o creștere a cifrei de afaceri de 23% față de anul anterior.
După cum a declarat Ionuț Negoiță în cadrul emisiunii Forbes Forward, la începutul lui 2023, HILS Development avea pe piață proiectul HILS Pallady finalizat. În primul trimestru a fost finalizat proiectul HILS Splai, iar cel de-al treilea proiect, HILS Brauner, a ajuns în faza de recepție. În trimestrul 3 s-a lansat proiectul HILS Sunrise, iar la final de an HILS Republica, cel mai amplu proiect de regenerare urbană din estul Capitalei. În total, un bazin de peste 10.000 de locuințe noi pentru bucureșteni. „Păstrând etalonul de peste 1.000 de locuințe finalizate în fiecare an, în 2024 avem în plan finalizarea proiectului HILS Brauner și HILS Republica Faza 1, continuăm construcția pentru proiectele HILS Sunrise, HILS Titanium și pregătim al șaptelea proiect pentru lansare până la finalul anului”, a punctat el.
Cu privire la decizia de a investi în zona de est a orașului, Negoiță a subliniat importanța identificării zonelor cu potențial de creștere și achiziționarea terenurilor la prețuri competitive. Alegerea zonei Pallady a fost motivată de infrastructura dezvoltată, incluzând accesul la metrou și prezența unui bulevard generos. „Sunt locații și zone care sunt pe val. Acele terenuri sunt destul de scumpe, dezvoltate și care au deja o cotație. Sunt zone noi care au potențial de creștere și trebuie identificate, iar astfel le poți cumpăra la un preț mai bun. Bineînțeles, la aceste zone găsești și disponibilitate, fiindcă pentru cele care sunt în trend nu se mai găsesc terenuri, fiind securizate sau deja construite. Zona Pallady am ales-o pentru că are tot ce-i trebuie pentru a face performanță. Are un mare avantaj, cel al metroului, dar și faptul că are un bulevard generos, pe trei sensuri”, a afirmat omul de afaceri.
El a remarcat că, deși inițial au fost puțini dezvoltatori în zona Pallady, interesul s-a amplificat în timp. „Un om de afaceri, dacă nu înțelege relația cu riscul pe care trebuie să și-l asume, nu câștigă. Eu nu am o problemă cu riscul, uneori chiar încerc să-l țin sub control pentru că mi-l asum, poate, mai mult decât ar trebui. Acum șapte-opt ani, când am început primul proiect de 2.300 de apartamente, nu erau prea mulți dezvoltatori în zonă. Între timp au venit, acum sunt cel puțin 25-30 de dezvoltatori care construiesc în această zonă”, a adăugat Negoiță. Ca urmare a creșterii interesului, și prețurile terenurilor au crescut semnificativ în ultimii ani în această zonă, însă Negoiță este interesat să continue să facă achiziții „dacă prețul este bun”. El estimează că, în următorii 10 ani, prețurile, în general, dar mai ales în zona Pallady, vor fi duble față de cum sunt acum. „Piața va merge doar în sus în următoarea decadă”, spune CEO-ul HILS Development.
Însă HILS Development va dezvolta proiecte și în zona de nord și de vest a Bucureștiului. O altă direcție de dezvoltare vizează investițiile în zona de birouri, a mai precizat Negoiță.
Compania a construit, până în vara lui 2023, în jur de 10.000 de locuințe, iar în acest moment are 2.800 de apartamente în curs de construire, iar alte 5.000 de locuințe în curs de proiectare și autorizare.
În ceea ce privește cererea din partea clienților, omul de afaceri a subliniat că aceasta devine tot mai exigentă, iar compania este concentrată pe satisfacerea nevoilor acestora. El a subliniat importanța experienței și atenției la detalii în dezvoltarea proiectelor, în concordanță cu schimbările din preferințele clienților. „Anul 2023 nu a fost spectaculos, dar nici greu, am vândut mai mult decât în 2022. De exemplu, am produs 1.100 de apartamente și am vândut puțin peste 800 de apartamente. A fost pentru prima dată când am reușit să avem apartamente pe stoc, un lucru pe care mi-l doream de ceva timp.”
Concluzionând, Negoiță a evidențiat că HILS Development rămâne un jucător important pe piața imobiliară din București, orientându-se spre inovație și adaptare continuă pentru a răspunde cerințelor în schimbare ale clienților și ale pieței în general.