Mihai Voicu – General Manager Bergenbier S.A.
Am stat de vorbă cu Mihai Voicu, General Manager Bergenbier S.A., despre industrie în anul 2023 și despre ce planuri are compania în 2024.
Bergenbier S.A. a navigat pe terenul provocator al industriei berii în 2023 cu reziliență și în ciuda condițiilor macroeconomice dificile, compania și-a atins obiectivele. Prin inițiative strategice, cum ar fi extinderea portofoliului de produse, investiții în capitalul de marcă și un angajament ferm față de sustenabilitate și oameni, Bergenbier S.A. a reușit să livreze obiectivele asumate într-un an provocator.
Într-un dialog exclusiv cu Mihai Voicu, directorul general al Bergenbier S.A., am aflat ce a reprezentat anul 2023 pentru companie și planurile sale ambițioase pentru viitor, lansarea unor noi produse și consolidarea poziției în piață.
Cum a fost anul 2023 pentru Bergenbier S.A.?
2023 a fost plin de provocări, impredictibil, cu o inflație încă ridicată și o putere de cumpărare afectată de creșterile de preț din ultimii doi ani de zile. Macroeconomic, lucrurile au fost extrem de volatile și greu de prevăzut, în unele cazuri. Ne-am confruntat cu noi taxe, industria berii a avut o nouă creștere de acciză, asta în condițiile în care piața berii a fost în scădere cu 9% în primele cinci luni din 2023. Chiar și în aceste condiții, 2023 a fost un an neașteptat de bun pentru noi, ne-am depășit țintele asumate din perspectiva cifrei de afaceri și a profitului. La această creștere au contribuit extinderea portofoliului de produse, cât și investițiile susținute în brand-ul Bergenbier și în portofoliul de premium brands. Și nu în ultimul rând, am continuat investițiile în oameni, în fabrica din Ploiești și în proiecte de sustenabilitate.
În prima parte a anului am avut lansările 0.0% alcool pentru Stella Artois și Staropramen, am venit cu o nouă aromă Fresh 0.0, un brand care crește constant de la lansarea lui. Brandul nostru motor Bergenbier s-a întors ca sponsor al Echipei Naționale de Fotbal și a fost cu noroc! Tricolorii s-au calificat la Campionatul European de anul acesta, un moment oportun să continuăm asocierea naturală Bergenbier cu fotbalul, un element important din ADN-ul mărcii. Am fost berea muzicii și a festivalurilor cu Beck’s, cu activări relevante pentru consumatorii noștri. Apoi, în zona de sustenabilitate ne-am continuat eforturile de reducere a amprentei de carbon. Am înregistrat o reducere de 8,6% a consumului de apă, am consumat cu 6,8% mai puțină energie electrică, iar emisiile de CO2 au fost mai mici cu 4%. În plus, întreaga energie electrică achiziționată este în totalitate energie verde. Sunt mândru de tot ce am realizat, de echipa Bergenbier S.A., de parteneriatele cu distribuitorii și marii retaileri, alături de care am realizat lucruri senzaționale în anul care a trecut.
Cum au evoluat vânzările în 2023?
În prima parte a anului trecut, piața berii înregistra o scădere de 9%, cu vreme nefavorabilă și un context economic complicat. Ne-am repliat foarte bine în sezon, am reașezat planurile și investițiile și ne-am concentrat pe execuție. Pentru Bergenbier S.A., la final de an din punct de vedere volumic am fost în linie cu piața. La nivel de canale, modern trade și-a continuat ascensiunea, iar în ceea ce privește traditional trade, am reușit să stopăm scăderea volumelor din acest canal. Din punct de vedere al cifrei de afaceri, lucrurile au evoluat în sens pozitiv, o creștere double digit și pe fondul creșterii prețurilor de vânzare a produselor noastre.
De asemenea, programele de customer și consumer pe care le-am dezvoltat și implementat ne-au ajutat să ne îmbunătățim mixul de brand-uri și împachetări. În zona de premium brands am avut o creștere peste media portofoliului, în patru din ultimele șase luni ale lui 2023 fiind lideri în segment.
Cum vede Bergenbier anul 2024 în industria berii?
2024 a început într-o notă relativ mai bună, decât anul anterior. Inflația s-a mai stabilizat, prețurile la utilități la fel, însă avem în continuare o putere de cumpărare ce se menține mai scăzută versus anii anteriori. Consumatorul este foarte atent la ce pune în coșul de cumpărături, vrea good value for money, asta pentru că așa fost obișnuit în ultimul deceniu. Cred că piața berii își va opri scăderea și cel mai probabil vom vedea o evoluție pozitivă după doi ani de trend negativ. Pentru Bergenbier S.A., din punct de vedere volumic, ne-am bugetat o creștere ambițioasă, mid-single digit, iar în ceea ce privește cifra de afaceri, targetăm o creștere double digit. Toate acestea ca urmare a planurilor ambițioase pe partea de extindere a portofoliului, a creșterii investițiilor în marketing și celor de eficientizare a fabricii din Ploiești.
2024 este un an efervescent pentru Bergenbier S.A. Ce lansări ați pregătit?
Anul acesta este cu siguranță unul efervescent pentru că venim cu un proiect surpriză. Am lansat de curând Caraiman, cea mai nouă marcă din portofoliul nostru, o bere cu gust echilibrat, un jucător solid în segmentul core. Caraiman poartă rădăcini românești și mizează pe momentele de răgaz din activitățile de zi cu zi, pe acele pauze binemeritate, iar sloganul susține această direcție: gust echilibrat, numai bun să-ți tragi sufletul. Este o lansare importantă pentru categoria de bere, contribuie la creșterea sa și oferă o oportunitate fantastică partenerilor de a-și diversifica la rândul lor portofoliul de produse. De asemenea, contribuie la ambiția noastră de a ne consolida poziția în segmentul core, unde suntem prezenți acum cu două brand-uri extrem de puternice: Caraiman și Bergenbier.
Caraiman este deja în magazinele off-trade și on‑trade, va beneficia de susținere în comunicare 360 și sperăm să fie lansarea anului în categoria de bere din România.
Va fi un an complicat 2024 pentru mediul de business, care sunt cele mai importante trei lucruri pe care vă veți concentra?
Pentru mediul de business, în sens larg, este extrem de important să avem predictibilitate fiscală și să menținem un dialog deschis între mediul de afaceri și autorități. Doar așa putem avea un plan sustenabil de investiții pe termen lung. Concret pentru noi cele trei lucruri pe care ne vom concentra în 2024 sunt: acuratețea forecastului financiar, extinderea portofoliului și execuția impecabilă a planurilor comerciale. Și fundația acestor lucruri rămâne echipa, spiritul prieteniei Bergenbier S.A., care poate muta munții din loc.
Am încredere că avem un teren fertil, premise bune și o echipă puternică alături de care vom cuceri teritorii noi în 2024. Anul acesta va fi unul de poveste pentru că… Prietenii știu de ce!