Forbes România i-a invitat pe cei mai importanți lideri din mediul de afaceri local să vorbească despre lecțiile învățate/trăite în anul 2023 și despre provocările anului 2024 în proiectul editorial #lecțiipentru2024.
Victor Gânsac, CEO Safetech Innovations
Care este cuvântul ce caracterizează cel mai bine anul 2023?
Cuvântul anului 2023 este incertitudine. 2023 este un an marcat de incertitudini, cauzate de crizele suprapuse la nivel economic, social și geopolitic.
Care au fost motivele dvs. de îngrijorare pentru afacerea pe care o conduceți în anul 2023? Care sunt rezultatele activității companiei, comparativ cu estimările de la începutul anului?
Motivele de îngrijorare au fost legate de potențiala reducere a solicitărilor pentru servicii și soluții de securitate cibernetică completate de discuțiile purtate pe parcursul anului la nivel legislativ cu privire la modificările fiscale, precum și ordonanța cu privire la reducerea cheltuielilor de către instituțiile publice, cu efect direct, dar și indirect asupra veniturilor. De asemenea, din a doua parte a anului s-au intensificat din ce în ce mai mult discuțiile cu privire la o potențială recesiune, iar mai târziu a izbucnit conflictul din Israel. Toate aceste aspecte au creat incertitudine în piață și și-au pus amprenta pe activitatea companiilor și pe bugetele acestora. Decizia acestora de a efectua investiții în securitate cibernetică s-a prelungit și astfel am observat în a doua parte a anului o amânare pentru 2024 din partea clienților și potențialilor clienți cu privire la implementarea măsurilor de securitate cibernetică.
Pe fondul acestei amânări, rezultatele noastre nu au fost cele pe care ni le doream. În primele nouă luni din 2023 am înregistrat la nivel individual o cifră de afaceri de 20,1 milioane de lei, în scădere cu 4% față de aceeași perioadă a anului trecut, și un profit net de 5,9 milioane de lei, o apreciere cu 13% comparativ cu primele nouă luni din 2022.
Cu toate acestea, suntem optimiști că pe termen mediu și lung solicitările pentru servicii și securitate cibernetică vor crește. Observăm deja în această ultimă parte a anului o preocupare din ce în ce mai ridicată pentru securitatea cibernetică și suntem convinși că acest trend va continua.
Cum au influențat crizele suprapuse și noua situație geopolitică (continuarea războiului din Ucraina și izbucnirea conflictului din Israel) activitatea companiei dvs.?
În 2023, am continuat planul nostru de dezvoltare în afara granițelor României, în Marea Britanie și SUA, unde am deschis filiale. Pe fondul crizelor suprapuse, dezvoltarea celor două entități nu a mers conform așteptărilor noastre, dar suntem încrezători că activitățile întreprinse vor aduce rezultate în viitorul apropiat.
Astfel, observăm că în Marea Britanie durata de conversie a clienților potențiali în contracte a crescut în mod semnificativ, de la trei la nouă luni, de trei ori mai mult decât previziunile inițiale ale noastre, afectând astfel estimările anterioare. Situația deja complexă a fost agravată și de războiul din Israel, o țară renumită ca centru de servicii IT. Conflictul nu numai că a perturbat stabilitatea regională, dar a avut și implicații profunde asupra sectorului global de tehnologie.
Care sunt punctele tari și punctele slabe ale mediului de afaceri din România în contextul social și economic actual?
Mediul de afaceri local pare că încă rezistă, indiferent de provocările cărora trebuie să le facă față, așa că unul dintre punctele tari este rezistența acestuia în fața provocărilor.
Legat de punctele slabe, este nevoie de reducerea procedurilor birocratice, în special la nivel de atragere de finanțări, precum programele din cadrul PNRR, dar și la nivel administrativ.
Acum, înaintea unui an electoral complex, ce așteptări aveți de la autoritățile române?
Mă aștept să nu destabilizeze mediul de afaceri prin modificări suplimentare la nivel fiscal și legislativ, care ar putea crea confuzie în rândul antreprenorilor și ar ține pe loc dezvoltarea afacerilor acestora.
Care sunt principalele trei puncte ale strategiei dumneavoastră de business pentru anul viitor?
Având în vedere crizele globale suprapuse, o provocare semnificativă va continua să fie securitatea cibernetică, mai exact nevoia de servicii și soluții de securitate cibernetică. Prin urmare, cred că solicitările în această direcție se vor intensifica, iar noi trebuie să fim pregătiți să valorificăm aceste oportunități.