Forbes România i-a invitat pe cei mai importanți lideri din mediul de afaceri local să vorbească despre lecțiile învățate/trăite în anul 2023 și despre provocările anului 2024 în proiectul editorial #lecțiipentru2024.
Marian Murguleț, CEO Trencadis
Care este cuvântul ce caracterizează cel mai bine anul 2023?
Creștere. Creșterea accelerată a business-ului Trencadis. Concret, am realizat o creștere de 270% a cifrei de afaceri în primele nouă luni ale anului 2023 față de aceeași perioadă de anul trecut. Am depășit astfel cu mult performanțele foarte bune din 2022, când am reușit obținerea celei mai mari cifre de afaceri din istoria Trencadis, și anume 24,5 milioane de euro, în creștere cu 21% comparativ cu anul precedent.
Ca de obicei, majoritatea proiector din industria IT în sectorul public sunt finalizate în trimestrul IV, iar așteptările noastre sunt deosebite pentru evoluția cifrei de afaceri la finalul lui 2023.
Acest avans remarcabil este un semn clar al angajamentului companiei de a oferi produse și servicii de calitate superioară, rezultat al eforturilor susținute ale echipei de conducere și al colegilor, precum și al încrederii partenerilor și clienților.
Care au fost motivele dvs. de îngrijorare pentru afacerea pe care o conduceți în anul 2023? Care sunt rezultatele activității Trencadis, comparativ cu estimările de la început anului?
Creșterea costului de finanțare a fost provocarea anului 2023 pentru multe companii românești, inclusiv pentru firmele din IT, dar nu aș spune neapărat că a fost o îngrijorare foarte mare. De aceea, pentru 2024 luăm în calcul listarea la Bursă sau, cel puțin, emiterea de obligațiuni Trencadis la Bursa din București.
Un al doilea motiv de îngrijorare în 2023 a fost work from home. Contrar opiniilor care susțin o creștere a productivității în noile condiții post-pandemice, sunt de părere că sistemul hibrid a fost mult mai productiv în 2023, iar pentru 2024 cu siguranță toți colegii mei vor reveni complet la sistemul de lucru de la birou.
Cum au influențat crizele suprapuse și noua situație geopolitică (continuarea războiului din Ucraina și izbucnirea conflictului din Israel) activitatea companiei dvs.?
Activitatea Trencadis nu doar că nu a fost influențată de pandemia care a schimbat regulile în multe domenii de activitate, sau de războaiele din Ucraina și Orientul Mijlociu, ci aceste contexte sunt de natură să impulsioneze creșterea noastră. Și asta pentru că toate aceste crize au transformat Europa Centrală și de Est într-o zonă și mai atractivă pentru business în general, România devine un jucător important în Europa în ceea ce privește investițiile în general, multe firme doresc să-și aducă operațiunile mai aproape de piețele lor țintă, iar reconstrucția Ucrainei prezintă un interes major pentru multe state și companii.
În acest context, ne-am făcut planuri de extindere pentru 2024 în Europa Centrală și de Est și luăm în calcul deschiderea unui birou la Bruxelles, unde avem deja un coleg relocat din septembrie pentru zona de business development.
Ne interesează să exportăm proiecte și produse de succes marca Trencadis, precum EDULIB, RO-ALERT, Big Data, existând o piață favorabilă nouă. Portofoliul de produse Trencadis este concentrat în acest moment pe:
- Trencadis Gravity Learning, un produs de e-learning matur, implementat deja cu succes într-un proiect național complex (EDULIB pentru AARNIEC și Ministerul Educației) cu peste 850.000 de utilizatori, cea mai mare referință în educație din regiune (proiect în valoare de aproximativ 45 milioane euro);
- Trencadis X-ALERT, soluția care permite difuzarea de mesaje de tip Cell Broadcast pentru avertizarea și alarmarea populației în situații majore în care viața și sănătatea cetățenilor sunt puse în pericol, cum ar fi fenomene meteo extreme, inundații amenințătoare, atac terorist sau alte situații care amenință grav comunitățile. RO-ALERT este implementat de Trencadis în doar două luni la finalul anului 2017 pe teritoriul României pentru Ministerul Afacerilor Interne (MAI), prin Inspectoratul General pentru Situații de Urgență (IGSU) și cu suportul tehnic al Serviciului de Telecomunicații Speciale (STS);
- și pentru ca “Data is the new oil”, am dezvoltat Trencadis Data Atelier, soluția noastră de Big Data care permite gestionarea și procesarea datelor structurate și nestructurate. Crește performanța și scalabilitatea proceselor, are disponibilitate ridicată pentru a efectua activități zilnice de rutină și facilitează accesul la date pentru întreg ecosistemul de aplicații și sisteme IT. Platforma sprijină automatizarea ciclului de viață al produselor prin intermediul tehnologiilor integrate și mărește viteza cu care pot fi realizate modificări, contribuind la eficientizarea operațiunilor prin scăderea timpilor de procesare a datelor. Trencadis Data Atelier este în curs de implementare în cel mai mare proiect de Big Data civil din România la Casa Națională de Asigurări pentru Sănătate (CNAS).
Astfel, cred că avem toate ingredientele necesare să putem surprinde în continuare piața IT prin alte mutări strategice, bine gândite, atent planificate. Cred că suntem o companie care va genera multe surprize plăcute în anii următori.
Care sunt punctele tari și punctele slabe ale mediului de afaceri din România în contextul social și economic actual?
Expertiza companiilor românești, mai ales a firmelor antreprenoriale cu o mare flexibilitate șiagilitate în decizii și acțiuni, cred că reprezintă punctul forte în actualul context social șieconomic. Antreprenorii români sunt deja antrenați în diferite contexte de criză și șansele de reușită sunt mai mari în perioade complicate când oportunitățile sunt mult mai mari.
Acum, înaintea unui an electoral complex, ce așteptări aveți de la autoritățile române?
Generația nouă nu mai are răbdare, când vine vorba despre digitalizare, despre interacțiuneacu statul, iar eu sper că autoritățile române înțeleg asta și vor folosi atât în interes electoral propriu cât, mai ales, în interesul cetățenilor și mediului de afaceri acest lucru, investindmasiv în transformarea digitală a relației stat – cetățean, stat – mediu de afaceri.
Care considerați că vor fi cele mai mari provocări la nivel mondial, dar și pentru industria/domeniul în care activați, în anul 2024?
În industria de IT&C cele mai mari provocări vor veni în 2024, în opinia mea, din zona de cybersecurity. Transformarea digitală a economiei și a societății a accelerat în ultimii ani, iar pandemia COVID-19 a reprezentat din acest punct de vedere un accelerator, prin noile provocări și oportunități create. Securitatea cibernetică este cea mai mare provocare. Cu cât viețile noastre depind mai mult de noile tehnologii, atacurile cibernetice devin tot mai frecvente și mai costisitoare. Asigurarea unui nivel ridicat de securitate cibernetică a sistemelor informatice integrate capătă o importanță tot mai mare și devine o prioritate majoră inclusiv pentru sectorul public din România.
Trencadis a anticipat și pregătit corespunzător această provocare și am recrutat la finalul celui de-al doilea trimestru din 2023 un CISO cu peste 25 de ani de experiența pe piețele internaționale. Alin Ungureanu va contribui cu expertiza sa internațională de peste 25 de ani (Canada și Noua Zeelanda) în zona de IT&C, de la arhitectură de sisteme la securitate cibernetică – la consolidarea echipei de cybersecurity a Trencadis și la livrarea la cele mai înalte standarde a proiectelor complexe prezente și viitoare pe care compania Trencadis le implementează în sectorul public din România.
Evident, aici vom acționa inclusiv pe zonele de educație (Trencadis Gravity Learning) și Big Data (Trencadis Data Atelier) pentru partea de prevenire și analiză.