Dacă în alți ani tema principală a PROIECTULUI EDITORIAL SPECIAL AL FORBES ROMÂNIA SUMMER PLANS viza obiceiurile și destinațiile de vacanță, anul acesta i-am provocat pe cei mai importanți manageri și antreprenori să răspundă unui scurt chestionar într-un moment complicat din punct de vedere economic și social, deși pentru cei mai mulți dintre noi ar fi trebuit să fie o așteptată revenire la (noua) normalitate.
Va intra afacerea Dvs. în vacanță în această perioadă? Sau nu mai este vremea de „vacanțe” în contextul geopolitic, economic și social în care ne aflăm?
Piața de ambalaje din hârtie personalizabile din România își continuă creșterea și pe parcursul verii, iar producția noastră de la Bistrița este la foc continuu în condițiile în care cererea a crescut cu 50% în primul semestru din 2022 datorită clienţilor din retail și horeca.
Revenirea sectorului ospitalității, creșterea în volum și în valoare a retailului, dezvoltarea e-commerce și a platformelor delivery și evoluția pozitivă a industriei farmaceutice reprezintă pilonii principali de creștere ai companiei în anul 2022. Cu toate provocările de care trebuie să ţină cont, companiile din retail, farma și horeca au înregistrat volume mai mari în primele șase luni din 2022, ceea ce ne face să rămânem optimiști cu privire la evoluția din a doua parte a anului.
De asemenea, am continuat investițiile la nivelul producției: în primele luni ale anului am instalat două utilaje noi de confecționat sacoșe cu mâner plat și mâner sfoară, și ne concentrăm până la sfârșitul anului să atragem clienți noi pentru acest sector din domenii ca retail și prin activități de export. Totodată, vom investi să organizăm producția cât mai eficient, ca să putem oferi termene de producție sub media pieței. Momentan, termenele de producție pentru sacoșe în piață sunt cuprinse între 9-12 săptămâni.
Cele mai întâlnite teme în discuțiile pe care redactorii Forbes România le-au avut de-a lungul acestui an au vizat creșterea inflației, războiul din Ucraina, pandemia, problemele din lanțurile de aprovizionare, lipsa forței de muncă, creșterea explozivă a prețurilor la utilități. Care sunt preocupările Dvs. în următoarea perioadă?
Deși în primele trei luni ale anului am întâmpinat probleme pe lanțul de aprovizionare din cauza închiderii granițelor cu Rusia (unul din principalii furnizori de materie prima kraft pentru Europa), problemele principale au fost legate de prețuri, și nu de disponibilitatea materiei prime deoarece fabricile din Uniunea Europeană au mărit prețurile considerabil din cauza inflației și a modificărilor la costul de energie. Prin urmare, a trebuit să ne reorientăm și să cumpărăm toată hârtia din piețele din Uniunea Europeană, ceea ce a însemnat prețuri mai mari și timp de livrare mai lung. Cel mai dificil a fost să comunicăm în piață prețuri diferite de la lună la lună, ceea ce a avut un impact asupra clienților noștri care încearcă să-și reducă costurile cu achiziția ambalajelor, în condițiile în care au avut creșteri masive la toată materia primă.
Ce vă îngrijorează, pentru perioada următoare, în domeniul/sectorul în care activați?
O preocupare pentru noi, la fel și pentru mulți antreprenori din România, este creșterea costurilor de transport intern și extern. Totuși, vedem în piață multe oportunități. În primul rând, business-urile încep să vadă și să înțeleagă din ce în ce mai bine importantă brandingului și a diferențierii față de competiție și comunicarea mesajului lor prin personalizarea ambalajelor de hârtie care ajung la clientul final, plus faptul că pot face asta la costuri similare cu opțiunea unor produse nepersonalizate. În al doilea rând, o nouă oportunitate este generată de faptul că alegerea ambalajelor din hârtie va fi în continuare alegerea optimă pentru afacerile care se preocupă de mediu, țînând cont de faptul că la nivel european hârtia se reciclează în proporție de peste 70%, iar materia primă folosită la ambalaje are trasabilitate, provenind din surse sustenabile. Spre exemplu, Bisbags este certificat FSC – Forest Stewardship Council, ceea ce înseamnă că materia primă (hârtia) provine din surse sustenabile și verificate. Mai mult, din cauza asocierii sectorului forestier din Rusia și Belarus cu invazia armată, niciun material certificat FSC sau lemn autorizat FSC din aceste țări nu va fi permis să fie comercializat.
Cum arată planurile Dvs. de business pentru finalul acestui an? Dar pentru 2023?
Estimăm o creștere a business-ului BisBags de cel puțin 30% în 2022 comparativ cu anul trecut, cu un avans mai accelerat pe producția de sacoșe cu mâner pentru delivery. Totodată, lucrăm cu distribuitorii pentru a consolida poziția ambalajelor în piață, și oferim clienților soluții sustenabile care să se potrivească business-ului lor. Pentru anul 2023, vrem să ne concentrăm mai mult pe internaționalizare și să creștem exporturile către piețe precum Franța, Marea Britanie și Germania, unde vom colabora cu parteneri strategici și distribuitori din țările țintă.