Dacă în alți ani tema principală a PROIECTULUI EDITORIAL SPECIAL AL FORBES ROMÂNIA SUMMER PLANS viza obiceiurile și destinațiile de vacanță, anul acesta i-am provocat pe cei mai importanți manageri și antreprenori să răspundă unui scurt chestionar într-un moment complicat din punct de vedere economic și social, deși pentru cei mai mulți dintre noi ar fi trebuit să fie o așteptată revenire la (noua) normalitate.
Va intra afacerea Dvs. în vacanță în această perioadă? Sau nu mai este vremea de „vacanțe” în contextul geopolitic, economic și social în care ne aflăm?
Bucharest Homes nu intră niciodată cu adevărat în vacanță, ci doar parțial. Este un business antreprenorial, de nișă, în care o componentă principală este legătura directă, constantă cu potențialii chiriași (în proporție de 90% expați) și cu proprietarii. În plus, vara, și în special luna august, este perioada în care se fac „mutările” importante pe piață, pe nișa închirierii de vile și apartamente pentru expatriați, înaintea începerii școlilor internaționale. Cu atât mai mult după câțiva ani în care piața a stagnat, în sensul că și-a pierdut din dinamism, mulți expați alegând să își prelungească mandatele în România, acum se văd schimbări, piața este foarte activă și exigentă.
Eu și colaboratorii mei ne luăm vacanță, da, însă rămânem conectați în permanență cu clienții și partenerii noștri, răspunzând solicitărilor lor, chiar cu câteva luni înainte să se instaleze în România.
Cele mai întâlnite teme în discuțiile pe care redactorii Forbes România le-au avut de-a lungul acestui an au vizat creșterea inflației, războiul din Ucraina, pandemia, problemele din lanțurile de aprovizionare, lipsa forței de muncă, creșterea explozivă a prețurilor la utilități. Care sunt preocupările Dvs. în următoarea perioadă?
Una dintre provocările cu care ne confruntăm în această perioadă este faptul că bugetele expaților sunt mai mici, iar prețurile de închiriere a proprietăţilor au crescut cu 15-20%. În plus, multe proprietăţi sunt încă ocupate, astfel că sunt puține vile si apartamente disponibile, în această nișă. Raportul cerere- ofertă este disproporționat, aceasta fiind o trăsătură importantă a închirierilor către expatriați în această perioadă.
Astfel, mare parte a eforturile noastre sunt direcționate către identificarea de proprietăți deosebite, la standardele pe care și le doresc și cu care sunt obișnuiți expații, dar și cu proprietari care înțeleg cerințele acestei nișe: clădiri autentice, cu personalitate, spații generoase și luminoase, terase, parcări, amenajări interioare simple, dar rafinate.
Ce vă îngrijorează, pentru perioada următoare, în domeniul/sectorul în care activați?
Nișa in care activăm este foarte activă, avem multe cereri de închiriere de la expați, dar și repați și a crescut și gustul cererilor de achiziție pentru apartamente și case în clădiri „vechi”, cu personalitate și cu arhitectură specială. Tendința îngrijorătoare pe piață este creșterea nivelului chiriilor, în contextul în care bugetele multinaționalelor au scăzut sau nu s-au adaptat pieței. Dacă prima este justificată de lipsa disponibilităților și o cerere mai mare decât oferta, scăderea bugetelor multinaționalelor, explicată ca fiind „normală în condiții de criză”, trebuie reglată actualizând grilele în raport cu inflația și indicele pieței.
Nu avem această provocare când este vorba de antreprenori sau soloprenori, care au bugete mult mai mari și sunt mai flexibili și ca nivel al cheltuielilor, dar și ca locație alegând proprietăți atipice pe care profilul clasic al unui expat nu le-ar fi ales. Bucharest Homes are un portofoliu de clienți excepționali, cu un simț estetic și o educație valoroasă și deschisă, care le-a permis să devină expatriați și să aleagă să trăiască și lucreze în țări diverse. Pentru că am fost expat la rândul meu, pot să înțeleg solicitările lor, atât la nivel de funcționalitate, cât și estetic.
Cum arată planurile Dvs. de business pentru finalul acestui an? Dar pentru 2023?
Planurile noastre de business sunt de consolidare, nu neapărat de extindere ca volum, pentru că s-ar dilua esența a ceea ce facem de 12 ani, cu suflet, acest contact direct și personal pe care reușim să îl avem cu fiecare client. ’Quality, not Quantity’ și ’We are not wasting your time’ sunt motto-urile în activitatea noastră zilnică și în interacțiunile cu clienții și partenerii noștri.
Consolidarea și extinderea portofoliului de proprietăți valoroase sunt preocupări de bază pentru noi. Îmi doresc să identific noi proprietăți care răspund cererilor clienților noștri, dar și să conving câți mai mulți proprietari și investitori de potențialul acestei nișe.