Dacă în alți ani tema principală a PROIECTULUI EDITORIAL SPECIAL AL FORBES ROMÂNIA SUMMER PLANS viza obiceiurile și destinațiile de vacanță, anul acesta i-am provocat pe cei mai importanți manageri și antreprenori să răspundă unui scurt chestionar într-un moment complicat din punct de vedere economic și social, deși pentru cei mai mulți dintre noi ar fi trebuit să fie o așteptată revenire la (noua) normalitate.
Va intra afacerea Franchwise în vacanță în această perioadă? Sau nu mai este vremea de „vacanțe” în contextul geopolitic, economic și social în care ne aflăm? Care sunt liniile principale de dezvoltare ale companiei Franchwise in 2022?
Ca antreprenor, cred mai degrabă într-o armonizare între planul profesional și cel personal, decât într-o separare. Ultimii doi-trei ani ne-au arătat că putem să lucrăm de oriunde, prin urmare, am început să îmbin mai sănătos activitatea profesională și vacanțele. Am o viziune de a le integra și nu de a le separa indiferent de contextul geopolitic și economic.
Iar la Franchwise, perioada vacanțelor reprezintă o perioadă de creștere a business-ului întrucât potențialii investitori în francize au timp, energie și detașare pentru a analiza noi proiecte în care să se implice.
Ca linie principală de dezvoltare, vom lansa primul program de construcție a sistemelor de franciză – prin care antreprenorii pot să-și pregătească afacerea de francizare – într-o abordare nouă, pe baza celor 10 ani de experiență practică în francizare în România și la nivel internațional.
Am construit în jurul Franchwise un ecosistem de business pe care antreprenorii îl accesează în cadrul programului, pe durata a 6 luni de pregătire continuă. De la analiza de business, strategia de scalare, consultanță juridică specializată, mindset de franciză, finanțare pentru scalare, arhitectură și design, la o rețea de investitori care caută activ oportunități noi de afaceri.
Cele mai întâlnite teme în discuțiile pe care redactorii Forbes România le-au avut de-a lungul acestui an au vizat creșterea inflației, războiul din Ucraina, pandemia, problemele din lanțurile de aprovizionare, lipsa forței de muncă, creșterea explozivă a prețurilor la utilități. Care sunt preocupările Dvs. în următoarea perioadă?
Toate elementele economice și geopolitice – creșterea inflației, războiul din Ucraina, pandemia, problemele din lanțurile de aprovizionare, lipsa forței de muncă, creșterea explozivă a prețurilor la utilități – au avut și au în continuare un impact și în business-urile de franciză.
Totuși, sunt antreprenori care privesc aceste provocări ca pe o șansă de învățare și de creștere. Și pandemia ne-a arătat că antreprenorii sunt mai rezilienți decât credeau și au resurse mai profunde de a se reinventa și merge mai departe. Pe de altă parte, sunt și antreprenori care sunt copleșiți de câți nori negri sunt la orizont. Pentru ei perioada aceasta va fi dificilă.
În tot acest context, preocuparea noastră este să ascultăm cu atenție și să integrăm feedback-ul partenerilor și să ne păstrăm smerenia chiar dacă suntem un business aflat în creștere.
În ultimul an am observat o creștere a nevoii firmelor românești de a se dezvolta prin sistemul de franciză. Vor să aibă în echipă oameni specializați în administrarea și dezvoltarea acestui tip de model de business. Un manager bun de franciză este responsabil de gestionarea și planificarea afacerii de franciză a companiei. Este responsabil pentru dezvoltarea oportunităților noi și pentru a oferi sprijin constant francizaților. Acest rol creează, de asemenea, oportunități de marketing pentru francizori de a atrage francizați, cercetează piețele potențiale și analizează potențialii francizați prin analiza cerințelor de investiții și a situațiilor financiare. Mai departe, provocarea este ca firmele să investească, de asemenea, în formarea oamenilor ca specialiști în francize, și nu să dea această responsabilitate unui manager operațional, spre exemplu și nici să-i dai unui om responsabilități noi (să conducă franciza, fără a-l educa formal).
Ce vă îngrijorează, pentru perioada următoare, în mediul antreprenorial romanesc?
În mediul antreprenorial românesc mă preocupă defocusarea antreprenorilor de la o prioritate, în opinia mea: aceea de a-și construi business-ul. De a lucra la business și nu în business. Sunt mulți fondatori care sunt implicați în operațional și au ajuns într-o zonă de confort și nu au o viziune mai mare, sau nu au instrumentele de a ieși din operațional, iar francizarea poate să fie un instrument excelent în această direcție. Astfel, vedem oportunități în schimbarea de mentalitate produsă de pandemie – au fost eliminate granițele fizice și mentale, astfel încât sunt mai mulți antreprenori care își pregătesc afacerile de internaționalizare într-un mod așezat și structurat. Sunt business-uri incubate în România, gândite din start pentru internaționalizare, care au o viteză de creștere mare. Mai vedem, de asemenea, schimbarea percepției că francizele sunt doar în HORECA. Spre exemplu, noi vedem din ce în ce mai multe afaceri din servicii și retail care implementează sisteme de franciză și parteneriate.
Astfel, pe lângă domeniile clasice cunoscute în domeniul francizelor – horeca, retail, servicii, au apărut și domenii noi în România care nu doar că formează o piață nouă, dar reconstruiesc un sistem. Un exemplu este domeniul educațional. Am văzut în ultimii zece ani cum s-a dezvoltat o infrastructură nouă de educație, în paralel cu sistemul de invatamant de stat, creată și prin intermediul francizelor educaționale care sunt tot mai puternice. Astfel, intrarea pe piaţa românească a unor modele de afaceri din educație a creat o mare oportunitate de afaceri pentru antreprenorii români din educaţie care doresc să se alăture unor sisteme educaţionale din lume, cu o metodologie de predare recunoscută internaţional.
Cum arată planurile Dvs. de business pentru finalul acestui an?
Obiectivul companiei de consultanță Franchwise pentru anul acesta este de 500.000 euro cifră de afaceri, o creștere de 33% comparativ cu anul 2021. Vom lansa 12-15 sisteme noi de franciză până la finalul anului 2022. Și ne propunem să asistăm 35-40 de investitori în a-și selecta franciza potrivită. Pentru anul 2023, ne dorim să deschidem un birou într-o altă țară din Uniunea Europeană care să ne permită să accesăm proiecte internaționale de consultanță.