Dacă în alți ani tema principală a PROIECTULUI EDITORIAL SPECIAL AL FORBES ROMÂNIA viza obiceiurile și destinațiile de vacanță, anul acesta i-am provocat pe cei mai importanți manageri și antreprenori să răspundă unui scurt chestionar într-un moment complicat din punct de vedere economic și social, deși pentru cei mai mulți dintre noi ar fi trebuit să fie o așteptată revenire la (noua) normalitate.
Va intra afacerea Dvs. în vacanță în această perioadă? Sau nu mai este vremea de „vacanțe” în contextul geopolitic, economic și social în care ne aflăm?
După ce anii 2020 și 2021 s-au dovedit a fi cei mai buni din istoria companiei și am înregistrat vânzări în creștere pe toate piețele, situate pe 4 continente, unde se vinde brandul nostru, Tellur, cu siguranță că nu ne gândim să ne luăm vacanță. Dimpotrivă, menținem ritmul activității, pentru a continua promovarea pe piețele internaționale a acestui brand de accesori IT&C și produse Smart Home 100% românesc.
Avem convingerea că, și în acest al 20-lea an pe piață al ABN Systems International, vom înregistra o creștere a cifrei de afaceri pe toate direcţii principale de business – exporturi, cu o pondere de peste jumătate din cifra de afaceri, anul trecut; vânzări B2B; distribuție prin marile lanțuri de magazine; și listarea de produse prin retaileri online specializați. Iar această creștere se va reflecta, sperăm noi, și în creșterea profitului.
Cele mai întâlnite teme în discuțiile pe care redactorii Forbes România le-au avut de-a lungul acestui an au vizat creșterea inflației, războiul din Ucraina, pandemia, problemele din lanțurile de aprovizionare, lipsa forței de muncă, creșterea explozivă a prețurilor la utilități. Care sunt preocupările Dvs. în următoarea perioadă?
Nu ne sunt străine nici nouă asemenea preocupări și suntem conștienți că ne-am putea confrunta cu probleme legate de aprovizionări și distribuție. Totuși, în ceea ce ne privește, nu am întâmpinat greutăţi semnificative. Deoarece suntem obișnuiți cu ritmul pieței IT&C, reușim să anticipăm potențialele probleme și să includem soluții de rezolvare a acestora în strategia noastră privind stocurile de produse pentru fiecare ţară, optimizând, astfel, fluxurile de lucru.
Creșterea inflației poate reprezenta un risc, dar nu credem că va avea efecte puternice pe piața noastră, a dispozitivelor și accesoriilor electronice, unde cererea se menține foarte puternică. Piața mondială a accesoriilor pentru smartphones s-a situat la 86,1 miliarde USD în 2021 și este așteptată să ajungă la 166 de miliarde USD în 2031, așadar potențialul de creștere este semnificativ, independent de ciclurile economice.
Câtă vreme vindem produse Tellur în aproape 30 de țări, iar fiecare dintre acestea are o politică economică diferită, cu niveluri diferite ale inflației, cred că vom putea gestiona riscurile. Mai mult, toate produsele noastre au un raport calitate-preţ foarte bun, iar orice scumpiri pot atrage atenția asupra portofoliului nostru și din partea altor categorii de clienți.
Ce vă îngrijorează, pentru perioada următoare, în domeniul/sectorul în care activați?
Riscuri există în orice tip de business, inclusiv în sectorul IT&C, dar – pentru a reduce cât mai mult situațiile care pot scăpa controlului nostru – dorim să creștem, de la an la an, atât cifra de afaceri a companiei, cât și ponderea brandului nostru, Tellur, din totalul vânzărilor. De asemenea, în ultimii ani, am investit intensiv în automatizarea proceselor, transferul electronic de date, trasabilitatea stocurilor, mărirea capacității de depozitare și întărirea echipei cu cei mai buni specialiști din piață, iar rezultatele acestor eforturi se cunosc deja: vânzările noastre cresc, într-o manieră sustenabilă și predictibilă.
Cum arată planurile Dvs. de business pentru finalul acestui an? Dar pentru 2023?
Mizăm pe creșterea exporturilor, după ce, la începutul acestui an am deschis o subsidiară în Houston, Texas, pentru a susține ritmul de creștere a vânzărilor și a deservi cât mai bine clienții din America de Nord. Aceasta va servi ca bază pentru extinderea afacerilor ABN Systems, în SUA, Canada și Mexic. Până la sfârşitul acestui an, estimăm că vânzările din SUA ale brandului Tellur le-ar putea depăși pe cele din Europa, având în vedere vânzările înregistrate deja pe piața nord-americană și de potențialul de creștere pe această piață. Anul acesta ne vom concentra pe consolidarea poziției noastre pe piața din America de Nord, iar, ulterior, țintim America de Sud, iar aici mă refer, în primul rând, la cea mai mare piață de acolo – Brazilia.
Pe de altă parte, în primăvara acestui an am lansat gama de produse Tellur Green, realizate exclusiv din materiale biodegradabile, reciclate şi reciclabile, care au intrat, treptat, la vânzare în România, Republica Moldova, Bulgaria, țările baltice (Estonia, Letonia, Lituania), state din fosta Iugoslavie (Croația, Slovenia, Macedonia), pe piețele vest-europene, în Marea Britanie, SUA, Canada și Mexic. Ulterior, vor fi comercializate în India și Orientul Mijlociu.
Deocamdată, această gamă „verde” include încărcătoare, cabluri și boxe portabile Bluetooth, apoi, în a doua jumătate din anul 2022, vor mai fi puse în vânzare încărcătoare auto, căști, power banks, iar pe termen mai îndelungat se află în pregătire producția de tastaturi și mouși. Credem în viitorul acestor produse care reduc impactul asupra mediului și țintim ca, de acum până în 2030, cel puțin 85% din portofoliul Tellur să fie „Green”.