Ionuț Andrei, fondator și CEO al agenției de publicitate V8, vorbește despre modul cum s-a repoziționat compania pe care o conduce și despre modul cum a traversat criza din 2020.
Forbes: Ai declarat că tu crezi în viziunea strategică și în puterea ideii. Consideri că, în România, puterea ideii mai are valoare, mai contează?
Ionuț Andrei: Cu siguranță! Cu siguranță, pentru că ideea face diferența. În momentul în care ajungi într-o bătălie de execuție sau într-o bătălie de preț, mai devreme sau mai târziu, ceea ce te diferențiază este ideea.
Vedem în viața de zi cu zi exemple pe stradă și nu trebuie să intrăm în analele comunicării ca să dăm exemple. Este extrem de simplu. Un vizual frumos are în spate o idee frumoasă, iar vizualul frumos este cel care te atrage. Dincolo de estetica acestui livrabil, cu siguranță, se află foarte multă muncă și gândul unui creativ.
Eu cred că tărie că ideea este cea care face diferența, fie că e vorba de un spot TV, de radio, fie că e vorba de o campanie de digital, o campanie promoțională sau o campanie pentru un ONG, ideea este cea care te diferențiază. Acest lucru nu se va schimba niciodată.
CARTE DE VIZITĂ
Până să ajungă în lumea publicității, Ionuț Andrei a parcurs multe etape profesionale: IT, digital, web development, media & publishing, e-commerce. A acumulat peste 20 de ani de experiență în industria publicității și conduce în prezent propria agenție integrată, V8, punând accentul, în principal, pe viziune strategică și pe puterea ideii. Crede în oameni, creativitate, intuiție și muncă.
Forbes: În lumea publicității, ideile sunt apreciate și plătite corect?
Ionuț Andrei: În primul rând, trebuie să înțelegem că nu există un nomenclator cu prețul unei idei. Ideea nu este un subiect de ore muncite. Ideea este un subiect de experiență, de mulți ani de muncă, de încercări, de eșecuri și, implicit, de reușite.
Ideea nu are un preț exact. Cred că fiecare agenție din piață reușește să creeze o anumită valoare pentru ideea respectivă. Cred că diferența dintre prețul unei idei constă, în primul rând, în faptul că rezolvă o problemă punctuală și faptul că reușește să ajungă în fața consumatorului, în mod repetat, generând reacții în gândurile acestuia.
Valoarea unei idei constă în reușita acesteia. Sunt multe idei în piață, în prezent, și nu au un preț de listă. Cred că fiecare dintre noi trebuie să înțeleagă că valoare unei idei constă în modul cum rezolvă și cât de bine rezolvă o problemă solicitată de către client.
Ca să răspund exact: uneori, ideea este plătită la adevărata valoare, alteori, nu este plătită la adevărata valoare. Asta este realitatea din piață!
La fel de bine cred că este datoria noastră să muncim împreună cu clienții, să le explicăm ce înseamnă ideea respectivă, cum rezolvă ea problema și, mai devreme sau mai târziu, ne vom apropia de prețul corect.
Forbes: De asemenea, spui că tu crezi în oameni, creativitate, intuiție și muncă. Se mai muncește în România?
Ionuț Andrei: În România se muncește foarte, foarte mult. Cred că ceea ce se vede la televizor, ce se aude la radio și ce se vede pe internet nu este, neapărat, radiografia realității.
Există o mare majoritate a populației care tace și muncește. În momentul în care ai foarte mult de muncă, când muncești cel puțin opt ore pe zi, nu prea mai ai timp să comentezi. Realitatea prezentată în media nu este neapărat ceea ce se întâmplă în teren. Oamenii care muncesc nu au timp să stea pe internet toată ziua și să comenteze.
Toate datele financiare ale României arată că noi creștem și nu poți să crești fără muncă, doar cu fonduri de la UE și PNRR.
Cred că toată piața de comunicare din România muncește foarte, foarte mult. Doar prin muncă poți să ajungi să ai rezultate. Munca este cea care guvernează piața în momentul de față.
Forbes: Cum a arătat anul 2021 pentru agenția V8? (proiecte, afaceri, clienți)
Ionuț Andrei: Ceea ce guvernează pentru noi anul 2021 este creșterea. Dar până să detaliez 2021, am să spun ceva despre anul 2020…
Pentru mine 2020 n-a fost prima criză, ci mai degrabă a doua sau a treia. După criza din 2008, dincolo de învățăminte, am rămas cu o replică a lui Winston Churchill: „Nu lăsa o criză bună să se ducă pe apa sâmbetei” – ca să zic așa, simplist. M-am gândit că data viitoare, când se va întâmpla o altă criză, trebuie să cercetez, să anticipez, să proiectez și, într-un fel sau altul, voi reuși să trec mult mai repede prin criza respectivă. Asta am făcut în 2020!
Pentru noi, 2020 a însemnat repoziționarea agenției, am înțeles la momentul respectiv unde se duce piața, și a însemnat un mod de a schimba direcția agenției către cinci noi valori: simplu, creativ, fresh, pasionat și eficient. De asemenea, a însemnat orientarea către ideile pentru creștere.
2021 ne-a găsit extrem de pregătiți vizavi de ceea ce urmează să se întâmple. Practic, pentru noi, 2021 a însemnat o schimbare a clienților din interiorul agenției pentru că am căutat să mergem către clienții care înțeleg care este plusul de valoare pe care îl oferim noi.
2021 a însemnat câștigarea unor clienți importanți, a însemnat așezarea agenției pe aceste cinci valori și aducea a multor oameni valoroși în companie, tocmai ca să susțină această nouă poziționare.
2021 a fost un an nebun din punct de vedere al organizării, clienților și al rezultatelor. Pentru noi, 2021 a fost unul dintre cei mai buni ani. Nu vorbesc în termeni de cifre, ci vorbesc în termeni de poziționare a agenției, clienți, simplificarea procesului de lucru, chimie cu oamenii cu care construim. Când spun oameni, mă refer atât la echipă, cât și la clienți. În concluzie, a fost un an foarte, foarte bun. Și 2002, tinde să devină un an foarte bun.
Forbes: Care este comparația ta între criza din 2008 și cea din 2020 pe piața de publicitate?
Ionuț Andrei: În 2008, lumea marketingului și publicității s-a speriat foarte tare și s-au tăiat foarte multe bugete.
În 2020, cred că spaima n-a mai fost atât de mare. Liderii pieței au înțeles ce trebuie să facă și cum trebuie să facă și au dus piața mai departe, iar challengerii au așteptat să vadă ce fac liderii și, mai devreme sau mai târziu, au înțeles că această criză este o oportunitate și ar trebui să facă ceva.
Sfârșitul anului 2020 a însemnat eforturi din partea tuturor brandurilor care contează în piața de comunicare, încercând să prindă trendul evoluției. Eu cred că 2021 a fost un an bun pentru toată lumea.
(15 iunie 2021)
Urmărește interviul integral pe pagina de Facebook a revistei Forbes România.