Principalul jucător din piaţa de marketing afiliat din România va continua strategia de business ce i-a adus o creștere a afacerilor în 2021 și vizează extinderea la nivel european, însă nu una tradițională.
Ultimul an a fost unul de creștere pentru 2Performant, mai ales în contextul migrației spre cumpărăturile online. Criza sanitară a adus, astfel, și consecințe pozitive, iar potrivit estimărilor principalilor jucători din domeniu, sectorul e-commerce românesc a atins pragul de 6,2 miliarde de euro la finalul anului 2021, cu circa 10% mai mult decât în anul anterior.
Nu este o surpiză nici faptul că piața de marketing afiliat se află și ea într-o creștere rapidă, iar principalul jucător din industrie își propune să își continue strategia de succes și în 2022. În plus, deși afilierea nu reprezintă un domeniu nou, o industrie de peste 2 miliarde de euro la nivel european, România încă lasă loc de dezvoltare și încă mai propune multe oportunități- pe care 2Performant vrea să le valorifice în acest an. Mai ales acum, când se află într-o poziție foarte bună, “cu o strategie clară de creștere și de extindere pe piețe noi, cu o echipă solidă, un mod de operare excelent și capital pentru a apăsa pedala de accelerație”. De altfel, anul trecut, primul an de listare la bursă, i-a adus rezultate pozitive, cu afaceri de 25,7 milioane de lei, în creştere cu 27%, cu venituri din piaţa de marketing afiliat din România în creștere cu 28%, la 22,6 milioane de lei, și venituri din pieţele externe în plus cu 33%.
Compania a generat peste 1% din piața de e-commerce din România, intermediind pentru magazinele online din platforma de marketing afiliat vânzări în valoare de 73,1 milioane euro, din totalul de 6,2 miliarde de euro la nivelul pieței românești de comerț electronic. „Și pentru 2022 estimăm creșteri atât ca număr, cât și ca valoare a vânzărilor, cu posibilitatea de a de ne apropia sau chiar a depăși vânzări în valoare de 100 de milioane de euro”, a declarat Dorin Boerescu, CEO 2Performant. Pandemia a adus, în zona magazinelor online, o nevoie crescută de intensificare a activității online, iar în e-commerce există verticale noi care au crescut, precum cea de food delivery. „Anul trecut, pentru fiecare 1 euro investit de un magazin online în marketing afiliat, acesta a câștigat în medie aproape 16 euro”, mai spune Dorin Boerescu. Totodată, noua economie și flexibilizarea muncii au făcut loc tot mai multor specialiști în digital care caută o suplimentare a veniturilor sau o reconversie. “Anul trecut, 3.440 de afiliați din platforma noastră au înregistrat comisioane în valoare de 4,65 milioane de euro, ceea ce reprezintă o creștere de 36,6% față de anul anterior”, mai spune el.
Și deși are loc de creștere și în România, compania vizează anul acesta extinderea internațională, însă nu într-un mod tradițional și nici geografic. 2Performant vrea să penetreze alte piețe prin tehnologie, prin parteneriate cu rețele de afiliere internaționale, care se concretizează în integrări tehnice prin care să aducă în platformă brand-uri mari din ecommerce-ul european și global. “Este esențial pentru noi să reușim extinderea pe alte piețe începută în 2021, astfel că cea mai importantă miză în business-ul nostru în 2022 este să ne creștem prezența în mai multe piețe din Europa”, mai declară CEO-ul. Iar pasul peste granițe poate fi realizat doar prin investiții. Anul trecut, compania a realizat investiții de 2,5 milioane de lei – 600.000 din fonduri proprii și 1,9 milioane din cei 5,3 milioane de lei atrași prin majorarea de capital cu aport în numerar realizată anul trecut pe Bursa de Valori București. “Anul acesta vom continua strategia de investiții în extinderea pe piața internațională și în creșterea în piața din România, pentru care vom aloca restul de 3,4 milioane de lei din capitalul atras prin majorare”. Iar în ceea ce privește strategia de business, 2Performant își va menține accentul pe zona de marketing afiliat, fără a-și extinde zonele de interes. „Ne concentrăm pe produsul de marketing afiliat, care are un potențial de creștere foarte mare”. De asemenea, potrivit unui anunț la Bursa de Valori București privind estimarea bugetului de venituri și cheltuieli în 2022, 2Performant se așteaptă la afaceri de 34,8 milioane de lei, în creștere cu 35% și un EBITDA de 1,3 milioane de lei, majorare cu 174% față de 2021. De menționat este că bugetul a fost aprobat de Consiliul de Administrație al companiei și este supus aprobării în Adunarea Generală Ordinară anuală a Acționarilor din data de 18 aprilie.
Pe termen lung, 2 Performat își propune sa devină un jucător internațional în afiliere. „Prin tehnologia pe care o dezvoltăm, putem să ne extindem pe piețele internaționale prin realizarea unor parteneriate strategice cu alți jucători. Încă de anul trecut am creat Growth Business Unit, o divizie responsabilă de extinderea companiei în alte piețe, și am dezvoltat o abordare pentru expansiunea noastră”. Compania a realizat un nou parteneriat cu o rețea de afiliere internațională, a lansat 47 branduri europene sau globale în platforma sa și a început anul acesta cu o serie de lansări de branduri internaționale și cu campanii de atragere de noi utilizatori din alte piețe. „Credem în democratizarea marketingului, bazat pe gamificare și automatizarea cât mai multor procese, iar această abordare ne face să fim diferiți”, conchide Dorin Boerescu.
Potrivit estimărilor jucătorilor din domeniu, comerțul online românesc va continua etapa de consolidare și ușoară creștere, apropiindu-se de valoarea de 7 miliarde de euro la finalul anului 2022. Într-un context tensionat din punct de vedere geopolitic și economic, estimările privind industria se pot ajusta. 2Performant este listată la Bursa de Valori București din anul 2020 și este deţinută, cu 33%, de Dorin Boerescu.