Cel mai mare distribuitor IT din țară, aflat în portofoliul omului de afaceri român Iulian Stanciu, a înregistrat afaceri în creștere în ultimul an, în pofida provocărilor din piața locală și internațională. Din punct de vedere financiar, anul 2021 a fost conform așteptărilor companiei, cu creșteri semnificative în zona de business, însă și o scădere în zona de consumer. Provocările au venit pe partea operațională, potrivit lui Andrei Militaru, CEO-ul companiei: „2021 a fost anul surprizelor, în cea mai mare parte neplăcute: lipsa acută de ofertă în aproape toate verticalele de business, creșteri dramatice ale costurilor de transport legate și de criza containerelor, lipsa alocării vaselor la transport, creșteri zilnice de prețuri cauzate de mulți factori, toate adunate peste criză medicală/socială generată de Covid, și mai nou criza guvernamentală”. Network One Distribution (NOD), din care Andrei Militaru deține 5%, a trebuit să se adapteze în fiecare zi, să adopte rapid măsuri și să continue strategia de dezvoltare. „Aici mă refer la decizii operaționale, de execuție, din cauza schimbării de la o zi la alta a parametrilor de transport, preț, livrare, cumpărare etc. Dacă vreți o comparație, este ca o partidă de șah rapid, dar care durează de mai bine de un an. Din acest punct de vedere, 2021 a fost un an epuizant și neproductiv”, a adăugat el.
Provocări au venit și din partea clienților, întrucât un context atipic declanșează schimbări în comportamentul acestora. Nevoia de tehnologie a generat investiții în zona de business și acasă, în echipamente sau soluții dedicate digitalizării sau biroului mobil, iar orientarea către comerțul online / home delivery nu a mai fost considerat un moft. „Lipsa stocurilor, generată de aprovizionarea deficitară, a dus și ea la o tendință de overbuying, nesănătoasă uneori, dar și la o tendință de previzionare mai bună a nevoilor și satisfacerea acestora în condiții mai bune de preț. Consider că tendința de overbuying se va termina cât de curând, iar cea de previzionare și order management va deveni normalitate”, mai punctează Andrei Militaru. În ceea ce privește lanțul de aprovizionare, vorbim de o incertitudine acută și, potrivit oficialului, fără o intervenție agresivă din partea guvernelor lumii, prin politici de protecție și taxare, are șanse să devină și aceasta o normalitate. „Toți vedem ce se întâmplă la nivel mondial cu energia, cu medicamentele sau cafeaua, toți observăm cum capitalul este distribuit într-un mod ce permite multă acumulare și care generează monopol sau speculă, ambele extrem de dăunătoare economiei”. Și pentru că sectorul IT a fost puternic afectat de criza de cipuri, la nivel global, Andrei Militaru rămâne rezervat în a oferi predicții în ceea ce privește soluționarea acesteia. „Orice progres tehnologic vine și cu astfel de riscuri, lucruri care se vor regla, dar nu pe termen scurt. Acești semiconductori se găsesc practic peste tot în jurul nostru, de la cuptoare cu microunde la roboți industriali. Sunt scenarii care spun că o reașezare a producției la nivelul cererii se va întâmpla nu mai devreme de 5 ani, așadar orice predicție din partea mea nu are credibilitate. Sper doar că momentul în care cererea să-și găsească oferta, iar noi toți să lucrăm într-o piață concurențială, să vină cât mai curând.”
Dincolo de contextul global, NOD a evoluat într-un mod spectaculos în ultimul an. În 2020, afacerile companiei au crescut cu 30%, la 1,7 miliarde de lei, iar profitul net a înregistrat o creștere spectaculoasă, cu 256%, la 48,4 milioane de lei. Compania este deținută, în proporție de 89,5%, de Iulian Stanciu. Anul acesta, omul de afaceri a transferat 5% din acțiunile companiei către directorul general, Andrei Marian Militaru, și 5,5% din capitalul NOD către Vlad Vasile Dumitru, acționar și șeful Berăriei H. Iulian Stanciu este proprietarul Flanco și deține și aproape o cincime din acțiunile Dante International, compania care operează eMAG, la care este și președinte executiv.
În ceea ce privește următorul an, Andrei Militaru crede că va continua în același regim, „cu posibile accelerări în zona sectorului public și de business, cu mici fluctuații în zona de consumer”. Situația politică reprezintă, în același timp, cel mai mare risc și cea mai mare oportunitate, însă el, la fel ca oricare alt om de business, își dorește o așezare a lucrurilor, indiferent care ar fi ea, și mai multă certitudine, „altfel vom avea mari dificultăți în implementarea proiectelor de dezvoltare a României”.
NOD continuă strategia de business, vizând să devină un hub regional și nu doar cel mai mare din domeniu, ci și cel mai bun. „Pentru următorii ani avem un plan agresiv de investiții, prin creșterea capacității logistice cu 100% în 3-5 ani, extinderea în regiune cu zona de branduri proprii, cât și în zona de tehnologie, dezvoltare aplicații și upgrade ERP, dezvoltare de competențe și capabilități, totul însumând undeva la 60 milioane de euro pentru următorii 5 ani”, adaugă CEO-ul. Compania este lider, deși piața IT&C este mult mai complexă. „Dacă ne referim strict la zona de distribuție, avem o cotă de piață de aproximativ 40%. Însă nu este total corect, deoarece există mult business care se face direct, fără distribuitor, în volum similar cu zona de distribuție, ceea ce ne duce spre o cotă de piață de până în 20%”. Compania continuă dezvoltarea diverselor programe de educație profesională, prin NOD Academy, alături de investițiile în logistică și în servicii logistice și dezvoltarea regională. Întrebat dacă are în vedere extinderea internațională, Andrei Militaru a menționat că „este unul dintre pilonii de creștere”. Compania furnizează soluții cloud și servicii profesionale precum management al activelor software (SAM), migrare și instalare de soluții Microsoft, audit GDPR și soluții de tip city manager pentru gestionarea diferitelor procese automatizate în cadrul unei administrații publice. „Zona de soluții, fie cloud, fie management, câștigă teren din ce în ce mai mult față de zona hardware. Simplitatea în implementare și gestionare, precum și noua generație de profesioniști cu un mindset diferit, orientat spre soluții / servicii cloud, reprezintă declanșatorii majori”, a mai explicat CEO-ul. De asemenea, NOD distribuie branduri IT&C internaționale și mărci proprii, cum ar fi Serioux (produse IT), Horizon (televizoare), Heinner (electrocasnice), Heinner Home (textile pentru casă), U-Grow (produse pentru copii), Momki (jucării) și Pegas (biciclete).