Comparativ cu statele nordice, care sunt campioane la capitolul fitness, România mai are încă mult de recuperat, piaţa mai poate încă absorbi. Dar fiindcă rețeaua Club Moving România este o franciză a Groupe Moving Franța, unul dintre cei mai importanți jucători pe piața de fitness, comparaţia vine, natural, cu ţara de provenienţă a companiei-mamă. „În Franţa, în cel mai mic sătuc, la fiecare 15.000 de oameni, există o sală”, spune Delia Iliasa, general manager Club Moving România.
Astăzi, compania, prezentă pe piaţa din România din 2010, are patru locaţii Club Moving şi tot atâtea cluburi Moving Express. Diferenţa între cele două concepte stă în faptul că, Moving Express promovează ideea că sportul trebuie integrat în rutina cotidiană a fiecăruia, de aceea şi preţurile sunt mai accesibile, iar Club Moving – care beneficiază în plus de piscina şi de o zonă de spa – se adresează corporatiştilor care vor să vină şi cu familia la sală. De altfel şi profilul celor care frecventează cele două concepte este diferit – dacă la Moving Express, tipologia ar fi cea a unui tânăr de peste 20 de ani, social activ, informat şi care vine cu prietenii la sală, la Club Moving, media de vârstă urcă la peste 30 de ani, familist, care poate lucra individual, activi, informaţi şi cu putere financiară.
Sălile nu sunt numai în Bucureşti sunt şi în Cluj, Iaşi, Craiova, Bacău şi Ploieşti. „Orice oraş mare are potenţial începând cu Galaţiul şi terminând cu Timişoara”, explică country managerul Club Moving România. În 2015 vor să se extindă cu încă şapte cluburi, dintre care maxim două vor fi în Bucureşti, iar restul în ţară, iar bugetul alocat este de şase milioane de euro.
„Între Club Moving şi Moving Express diferenţa de investiţie este foarte mare, de la simplu la dublu sau chiar la triplu, prin urmare şi preţurile diferă între cele două concepte”, spune Delia Iliasa, precizând că amortizarea investiţiei se face în maximum patru ani şi atunci o sală dovedeşte că este profitabilă. Astfel, în ceea ce priveşte investiţiile, pentru o sală Moving Express, acestea pornesc de la minim 250.000 de euro, în funcţie de spaţiul unde acesta urmează să fie deschis şi de dimensiunea clubului.
De pildă, spune Delia Iliasa, la Iaşi, acolo unde au avut foarte mult de muncit pentru a aduce spaţiul la standarde foarte bune, investiţia s-a ridicat la peste 700.000 de euro, la fel şi pentru locaţia din Cluj, unde investiţia a fost de un milion de euro. Abonamentele diferă şi ele în funcţie de conceptul ales – dacă la Moving Express abonamentul este de la 25 de euro până 40 de euro pe lună pentru locuitorii Bucureştiului, pentru restul ţării preţurile variază între 25 şi 30 de euro pe lună. Pentru Club Moving, abonamentul ajunge la 600 de euro pe an, însă sunt încurajate foarte multe familii să vină să facă sport împreună.
Numărul total de clienţi se ridică la 12.000 în ambele concepte, în toată ţara, dintre care 7.000-8.000 de persoane sunt clienţi Club Moving cu abonamente pe cel puţin trei luni. Printre lucrurile pe care le-au preluat de la modelul francez se numără şi instructorul virtual. „Este un atu, în încercarea noastră de a crea piaţă şi de a aduce la club oameni care nu au făcut niciodată sport în sală. La o clasă cu instructor virtual nu există presiunea unui grup foarte mare, a unui instructor real, sunt predefinite – adică ştii din start care este nivelul în aşa fel încât poţi merge să înveţi rutina şi să te obişnuieşti, iar apoi poţi să mergi la o clasă live. Mai greu este începutul”, explică Delia Iliasa. La Club Moving există şi posibilitatea de a veni cu copii pentru care au fost adaptate clase speciale de la gimnastică la yoga.
Mai multe pe aceeaşi temă: