Doi frați din Suceava au intrat în domeniul materialelor de construcții fără nicio pregătire pe acest segment și au reușit în două decenii să detroneze, cel puțin la nivel local, nume mari din zona de DIY. Rețeta este tipică pentru antreprenorii de top: au investit agresiv când ceilalți s-au speriat, iar acum culeg roadele. În topul Forbes 500 Miliardari, ediția 2012, antreprenorii sunt clasați pe locul 11, cu o avere estimată la 340-360 de milioane de euro.
Aflați mai multe despre noua achiziție a Dedeman.
Povestea Dedeman a început timid, fără contracte cu statul sau investiții majore. După două decenii de la deschiderea primului magazin sub acest brand, rețeaua de materiale de construcții deținută de frații Dragoș (foto) și Adrian Pavăl și-a adjudecat titlul de cea mai extinsă rețea de profil din România și se bate de la egal la egal cu rețele internaționale. Ba mai mult, Dedeman a deschis în toamna anului trecut cel de-al 30-lea magazin, păstrându-și obiectivul de a ajunge la 45 de magazine până în 2015. În plus, reprezentanții companiei estimau ca rulajul Dedeman să treacă pragul de jumătate de miliard de euro (în 2011, cifra de afaceri a rețelei trecea de 470 de milioane de euro, profitul fiind de circa 50 de milioane de euro).
Cine sunt antreprenorii pe care trebuie să îi urmăriți în 2013.
Astfel, cei doi frați originari din Suceava au reușit să lase în urmă jucători internaționali importanți precum Praktiker, care a încheiat anul 2011 cu afaceri de circa 156 de milioane de euro, Bricostore (circa 145 de milioane de euro) sau Hornbach (aproximativ 85 de milioane de euro încasați în 2011).
Competitorii locali și internaționali au avut o filosofie mult mai conservatoare în anii de criză, oprind motoarele extinderii. Strategia adoptată de frații Pavăl încă dinainte de criză (achiziția terenurilor, un nivel al finanțărilor externe limitat) le-a permis acestora o extindere într-un ritm ceva mai alert. Așa că, afacerea celor doi oameni de afaceri a evoluat oarecum atipic, adică a explodat în anii de criză, o perioadă nefastă pentru sectorul pe care evoluează.
Aflați mai multe despre Dan Șucu.
Ce rezervă viitorul pentru frații Pavăl și rețeaua lor? O extindere în afara granițelor, un pas oarecum logic pentru o companie care începe să devină prea mare pentru o țară așa de mică, deși exemplele altor retaileri locali care au mizat pe cartea extinderii regionale nu sunt tocmai îmbucurătoare. Frații Pavăl vor avea încă o dată ocazia să arate că ei sunt diferiți