Ruben Marian – fondator și CEO UTILBEN
UTILBEN aniversează 15 ani de activitate pe piața de utilaje agricole și de construcții din România. Povestea companiei cu sediul în Cluj-Napoca a început în anul 2006, doar cu o idee în minte și cu mult entuziasm. Cu toate că soții Ruben și Oana Marian nu aveau resurse și nici relații pentru a înființa o companie, au crezut cu tărie că, dacă fac afaceri cu integritate și caracter, vor prospera. Misiunea lor a fost să aducă pe piața din România utilaje performante și fiabile, pentru a veni în sprijinul întreprinderilor mici și mijlocii.
Începutul a fost anevoios și presărat cu provocări, dar Ruben și Oana au demonstrat că perseverența și încrederea în forțele proprii garantează succesul. În cei 15 ani de activitate, UTILBEN a ajuns la 70 de angajați și o cifră de afaceri pe grup de peste 15 milioane de euro.
Cu toate că UTILBEN a avut o medie anuală de creștere de 50% în ultimii 10 ani, 2020 a fost un an provocator și dificil pentru întreaga echipă. Pentru prima oară în istoria companiei, UTILBEN a înregistrat o scădere a cifrei de afaceri. Datorită unei fundații puternice și digitalizării, această scădere nu a fost semnificativă, ci doar de 15%. Clienții din industrie au fost mai precauți decât în mod normal și au simțit nevoia de siguranță, dată fiind starea de incertitudine pe care ne-a transmis-o pandemia. În pofida acestor factori, UTILBEN se poate mândri cu peste 300 de utilaje vândute în anul 2020.
Anul 2021 se remarcă printr-un reviriment așteptat de toată lumea. La nivel de companie, optimismul este la cote maxime, mai ales că, în primul trimestru al anului, vânzările au crescut cu 10% comparativ cu 2020. În plus, valoarea medie per tranzacție a crescut cu 35% față de anul trecut, de la 35.000 de euro la 46.700 de euro. Obiectivul suprem pentru următorii 5 ani este ca UTILBEN să devină o companie internațională, iar prima țară pe care soții Marian au pus ochii este Ucraina. Ținta pe termen lung sunt statele din Europa Centrală și Europa de Est.
Obiectivele companiei UTILBEN pentru anul în curs sunt unele îndrăznețe și vizează investiții masive, tocmai pentru a compensa pierderile de anul trecut. Se va investi în platforma online de comercializare a pieselor și atașamentelor pentru utilaje, se vor dezvolta serviciile after-sales, se va mări flota de închirieri și se va crește divizia de agribusiness.
Sunt domenii strategice care sunt la mare căutare de clienții din industrie, care au acum nevoie, mai mult ca niciodată, de furnizori de încredere, pe care se pot baza. Scopul este ca UTILBEN să devină cel mai bun furnizor de service pentru utilaje, cu cel mai ridicat grad de satisfacție al clienților.
UTILBEN își va deschide sucursale în București, Timișoara și Iași, iar echipa va număra 200 de membri în următorii 3 ani. Managementul caută profesioniști în zona de comercial, vânzări și service, mai ales că mentalitatea lui Ruben și a Oanei este că angajații sunt cel mai valoros activ al unei organizații de succes. Doar în acest fel, viziunea companiei ca 1 din 10 utilaje din Europa să fie furnizat de UTILBEN va deveni realitate.
UTILBEN oferă produse și servicii complete în domeniul utilajelor agricole și de construcții: achiziție, închiriere, licitare, mentenanță, service, piese și accesorii, finanțare, logistică. În plus, www.utilben.ro este cea mai mare platformă din România specializată în utilaje și accesorii, cu peste 50.000 de produse listate pe site. UTILBEN reunește cea mai mare comunitate a pasionaților de utilaje din România: 70.000 de followers.
Ruben și Oana au creat împreună și alte companii de succes – Regivero, Agriben, Colosus -, astfel că își merită reputația de „antreprenori în serie”. Planul pe termen lung al soților Marian este listarea la Bursa de Valori București a companiei UTILBEN, pentru a atrage astfel capital care să susțină ritmul accelerat de creștere pe care îl înregistrează organizația.
Pe lângă afaceri, soții Marian sunt implicați în proiecte de voluntariat și susțin mai multe organizații non-guvernamentale. Ruben este unul dintre fondatorii Leaders Guild, o comunitate de lideri care își propune să contribuie la o transformare pozitivă a societății prin valori morale, excelență, dialog și respect. Mergând pe aceeași linie, managementul companiei UTILBEN speră ca, într-o bună zi, tinerii din România să nu mai fie nevoiți să plece în străinătate pentru un trai mai bun, ci să ducă o viață plină de semnificație aici, în România.