Cu o experiență în industriile de Supply Chain și E-commerce în companii locale și internaționale precum Orange și Oracle, Daniel Nicolae și-a început cariera antreprenorială în urmă cu circa un an, pe vremea când încă lucra la Orange, alături de șeful său.
“La un moment dat, fiind head of supply chain, împreună cu seful meu din momentul respectiv, am început să gândim cum am putea noi ca un operator de telecom să facem diferența în piața de ecommerce, în piața de retail, având tot timpul această privire asupra pieței libere”, spune el. Practic, totul a plecat din dorința de a le oferi clienților din magazinul online multiple opțiuni de livrare.
Dar, antreprenoriatul vine și cu o mulțime de provocări, iar Daniel Nicolae și ceilalți co-fondatori au avut parte de ele, din plin. Mai exact, pe de-o parte au întâmpinat o reticență din partea companiilor de curierat, care la momentul respectiv erau mai puțin interesate de a oferi soluții alternative, iar pe de altă parte, au realizat că, intern, pentru a adapta interconectarea proceselor operaționale ale unei companii, ale unui retailer mare cu mai mulți jucători de curierat, reprezenta un punct destul de delicat. Astfel, s-a creionat ideea unui tool, care să se poziționeze la mijloc, între o companie de curierat și o companie de retail.
Așadar, cei patru co-fondatori și-au pus experiența la un loc, au avut încredere în capacitatea lor de a transforma o oportunitate în realitate și au investit din resursele proprii în acest proiect. Deși firma a fost înființată în iunie anul trecut, până acum două luni nici nu s-a pus problema ca ei să încaseze salarii. Iar în prezent au cele mai mici salarii din companii și nici măcar nu se gândesc momentan ca acestea să crească.
“Suntem sacrificați din perspectiva asta. Dar, entuziasmul nostru este mai mare decât suma primită ca și salariu. Privim lucrurile sub o altă formă în momentul ăsta”, mai spune Daniel Nicolae.
În plus, acesta consideră că, în afaceri, contează foarte mult chimia fondatorilor. Mai mult, el subliniază că este critică în tot ceea ce se întâmplă. “Ne place echipa care este astăzi, dar ne interesează foarte tare dacă au mai lucrat împreună în trecut“, continuă el.
Așadar, Innoship este o companie de tehnologie, care a construit o platformă, ce vine în ajutorul retailerilor. Prin intermediul acesteia, retailerii își pot administra eficient propriile contracte de curierat, într-un mod eficient, generând beneficii de cost. Mai exact, au reușit să reducă costurile cu până la 25% și să crească calitatea serviciilor de livrare cu până 15%. De asemenea, au redus și număr consistent de ore din partea operațională a activității.
“Am început prin a oferi serviciul nostru companiilor mari, companii care au peste 1000 de livrări pe zi”, afirmă antreprenorul. Dar ce face concret serviciul oferit de Innoship? Calculează performanța fiecărui curier în zona în care trebuie livrată comanda, calculează prețul conform grilei de preț negociată de retailer și, în funcție de ceea ce retailerul își dorește, are capacitatea de a decide, în mai puțin de o secundă, cine este câștigătorul.
“Toată capacitatea asta rapidă de a decide la fiecare comandă în parte cine e cel mai rapid curier este o tehnologie pe care noi o construim, care devine mai inteligentă la fiecare pas”, punctează el.
În momentul de față, Innoship are peste 50 de clienți, dintre care jumătate sunt companii mici și mijlocii, iar cealaltă jumătate sunt companii mari. Pe viitor, fondatorii au planuri de a se extinde și către zona țărilor învecinate.
“Vrem să devenim compania principală care oferă acest serviciu la nivel de Europa Centrală și de Est. Lucrurile evoluează în această direcție”, precizează Daniel Nicolae.
Pe de altă parte, antreprenorul susține că, pe durata pandemiei, s-a accelerat foarte tare interesul față de platforma lor.
“Vom depăși probabil companii de curierat din regiune ca și capabilitate și infrastructură”, a conchis omul de afaceri.