18Gym, brand românesc de cluburi de fitness fondat în 2014 de frații Vlad și Alexandra Ronea din Târgu Mureș, are ambiția de a ajunge la 40 de locații până la finalul anului, într-o competiție cu rețele precum World Class și Stay Fit, care au în spate investitori internaționali sau fonduri de capital private.
Ascensiunea companiei a luat amploare în ultimii doi ani, timp în care nivelul investiției s-a ridicat la aproape 9 milioane de euro. Anul trecut, compania a deschis noi centre de fitness în București și șapte orașe din țară, precum Satu Mare, Piatra Neamț, Cluj-Napoca sau Mediaș.
Vlad și Alexandra Ronea au certificări de personal training și fitness, însă Vlad s-a bazat și pe experiența sa pe vase de croazieră, unde a fost instructor de fitness și SPA manager. Având drept inspirație sistemul creat acolo, a încercat să-l adapteze industriei de fitness din România. Visul său a fost de a crea 18 cluburi 18GYM în România, de aici și numele rețelei, însă în prezent funcționează deja 35 de locații.
„Cel mai mare salt l-am avut între 2022 și 2024, când am ajuns de la 15 locații la 35”, explică Vlad Ronea pentru Forbes România. „Este greu, dar cu o echipă tânără am reușit să ne luptăm cu nume puternice din Europa și România. Plănuim să încheiem anul 2024 cu 40 de locații și anul 2025 cu 60 de locații în România”, spune Vlad Ronea.
La nivel de afaceri, compania a avut un salt spectaculos în ultimii zece ani, pariind pe nevoia românilor de a se menține în formă și reușind să urce de la o cifră de afaceri de 57.000 de lei în 2013, la peste 10 milioane de lei în anul 2023.
Vlad Ronea declară că are în vedere investiții de aproximativ 7 milioane de euro pentru a deschide următoarele 15 locații noi din România, fie prin achiziție, fie prin închiriere, iar până în 2026, speră să ajungă la 60 de locații la nivel național.
Antreprenorul caută locații medii și mari, cu spații între 900 și 2.000 mp, care oferă infrastructura necesară pentru a aduce zilnic 800-900 de membri în sală, în cadrul unor centre comerciale sau clădiri independente din cartiere populate și comunități de peste 50.000 de locuitori.
Însă chiriile practicate de marile centre comerciale pun presiune pe bugetele sale de dezvoltare. „Este greu să plătim o chirie din două cifre pe metru pătrat. Considerăm că fitnessul este o ancoră pentru orice centru comercial”. (V.R.)
În calculele sale, chiria nu ar trebui să depășească 25-30% din cifra de afaceri. „Investiția unei săli de fitness este de minim 500 euro/mp, iar o sală ajunge la maturitate în peste 24 de luni, de aceea contractele trebuie să fie de 10 ani”, explică el.
Motorul principal de creștere a fost nevoia clienților de a se antrena corect și de a fi ghidați prin nutriție, iar feedback-ul obținut de la ei a constituit un mare avantaj. „Am avut peste 5.000 de rezultate Before and After care ne-au consacrat, pe lângă echipa consolidată în jurul conceptului de personal training”, explică fondatorul afacerii.
În plus, fitnessul a devenit o activitate pe tot parcursul anului, nu doar vara, cu sau fără antrenor personal. Cluburile oferă totodată și antrenamente online, asistate prin intermediul aplicației, care ajută clienții să efectueze corect exercițiile și să obțină rezultate.
„Românii își găsesc timp chiar și în mijlocul zilei să se antreneze, să depună un efort de 45-50 de minute pentru a fi energici și sănătoși”, punctează el. În concluzie, dorința românilor de a face sport și a fi sănătoși a crescut, iar Vlad Ronea observă un interes din partea persoanelor cu vârste mai înaintate, preocupate de fitness și sănătate.
„Spre exemplu, dacă în 2012, în Târgu Mureș erau aproximativ 3-4 săli de fitness, astăzi sunt peste 10, iar 18GYM a ajuns de la o locație, la patru”, spune antreprenorul.
Pandemia nu a împiedicat oamenii să aprecieze sportul, și chiar dacă mulți au făcut exerciții de acasă, fără condiții, au revenit apoi în sălile de fitness, unde au la dispoziție aparate multifuncționale și beneficiază de antrenor personal.
Nici pentru rețeaua de cluburi 18 Gym nu a fost ușor în pandemie, dar s-a demarat un program de fitness online, transmis live, prin care s-a încercat păstrarea comunității și a interesului pentru sport. Și pe viitor se are în vedere pregătirea unor programe de fitness online, dar Vlad Ronea crede că oamenii își doresc activități sociale. În plus, „e altfel motivarea la sală, alături de alți oameni pasionați de fitness sau antrenori.”
Cum își descrie Vlad Ronea afacerea? „Suntem un brand românesc 100%, fondat pentru români. Considerăm că avem o comunitate frumoasă, cu oameni de toate vârstele. (…) Cel mai de suflet sportiv al nostru este mama mea, Florina Ronea, antrenoare de aerobic timp de 50 de ani”, explică el.
Operatorii sălilor de fitness şi-au triplat afacerile în ultimii cinci ani, iar numărul companiilor din această piaţă a depășit 1.800. Piaţa de fitness din România este una puternic fragmentată, cu peste 1.100 de jucători activi mai ales pe segmentele preţurilor mici şi medii şi cu puţini jucători mari care să aibă un lanţ de săli la nivel naţional.
Fii la curent cu tot ce contează în business-ul din România și abonează-te la canalul nostru de Whatsapp Forbes Romania.