Visul unui business românesc

Share

Trimite unui prieten

Tipareste

Ce face un român când simte că la el în ţară nu şi-ar putea îndeplini un vis? Alege străinătatea, apoi se întoarce acasă cu un business de câteva milioane de euro.

Povestea companiei iQuest, furnizor de soluţii şi servicii IT, şi implicit a omului de afaceri român Cornelius Brody îşi are obârşia în inima Transilvaniei. A ales să evadeze de la Cluj, iar pentru el prima escală a fost Germania. „M-am născut în Cluj, dar businessul l-am început în Germania. Bazele firmei le-am pus în paralel atât în România, cât şi în Germania, după care am extins, treptat, compania”, îşi aminteşte Brody. Recunoaşte însă că drumul său nu a fost simplu şi a avut câteva momente cheie. Primul a avut loc pe vremea regimului comunist, în 1988, când el a ales să plece din ţară. Iar motivele desprinderii erau evidente: „Nu puteai creşte aici, erai îngrădit şi existau multe alte probleme”, îşi aminteşte antreprenorul. 

Odată ajuns în Germania, a stat până în 1994 şi a făcut carieră în software. Nu s-a oprit aici şi, după ce a urmat un MBA la Fontainebleau, în Franţa, a prins un job la Cap Gemini, companie multinațională de IT. A văzut, astfel, cum funcţionează o corporaţie, cu părţile bune, dar şi cu cele rele şi s-a revoltat împotriva părţilor proaste. „Corporaţiile au o forţă extraordinară, dar la nivel individual eşti restricţionat din cauza politicilor interne şi a jocurilor de culise. În acest fel, energia nu este direcţionată către piaţă şi către produs, ci mai mult către aceste jocuri”, adaugă Brody şi spune că acesta a fost cel de-al doilea punct catalizator în drumul său către succesul iQuest.

Nu a mai durat mult şi a ridicat o firmă care să îşi îndrepte energia exclusiv către client şi către piaţă. A pus pe picioare, în urmă cu 13 ani, iQuest, furnizor de soluţii şi servicii IT care a plecat, în paralel, din Germania şi România, şi apoi s-a extins şi în alte ţări. Compania a crescut, treptat, de la poziţia de jucător pe piaţa locală, la cea de grup internaţional cu trei centre de dezvoltare în România. Dar cum a ajuns de la o firmă cu un singur angajat, în 1998, la circa 400 de salariaţi în 2011? Chiar dacă primii doi-trei ani au fost cei mai grei, iar antreprenorul nu a avut o bază financiară şi structurală mare, rând pe rând, a pus bazele unei echipe competitive, iar clienţii au început să îl caute.

În primul an a angajat patru-cinci oameni, iar în 2003 a ajuns la 80 de oameni. „Chiar dacă la început eram „one-man show”, pot spune că ulterior lucrurile s-au schimbat. Şi asta pentru că puteam deja demonstra că suntem talentaţi în ceea ce facem şi aveam deja referinţe. Am lucrat şi lucrăm cu firme mari precum Roche, Vodafone, Financial Times sau HP. Acestea, odată ce au ajuns la noi, au fost încântate de soluţiile şi serviciile oferite şi au vrut mai mult. Practic, ele ne-au adus succesul. Şi astfel a început jocul pentru noi şi s-a terminat agonia”, susţine Cornelius Brody.

Creşterea businessului din IT s-a produs organic, cu peste 20% pe an. Şi chiar mai mult în 2011, când compania prognozează o cifră de afaceri de 14 milioane de euro, în creştere cu circa 40% faţă de 2010. Nu a lipsit extinderea, iar astăzi iQuest, care are sediul central la Frankfurt, deţine, pe lângă cele trei centre de dezvoltare din Cluj-Napoca, Braşov şi Sibiu, birouri de consultanţă la Bucureşti, Budapesta, Paris şi Göteborg.

„Decizia deschiderii noului centru de dezvoltare de la Sibiu în luna octombrie a acestui an a fost luată datorită nivelului ridicat de competenţă al angajaţilor sibieni din IT, precum şi prezenţei facultăţilor de profil care au dovedit performanţe ridicate.